DOC《南京林业大学》

南京林业大学 本科毕业设计(论文) 题目: 中美电影营销策略比较研究 学院: 南方学院专业: 市场营销学号: n080504130 学生姓名: 周慧指导教师: 胡非凡职称: 讲师二O 一一 年四月二十五 摘要本文通过对中美电影的典型案例的营销对比研究,重点分析当前国内电影和美国电影在营销手法上存在的差距,通过研究发现问题,主要表现在国内电影营销的观念不成熟、电影的整合营销的专业人员缺乏、电影在宣传上的不衔接等,正对这些问题提出了解决的最佳途径的营销策略:整合营销、品牌营销等等.

以期这些建议能够对我国电影的发展略尽绵薄之力. 关键词:中美电影 营销对比 整合营销 最大的一个问题是主次颠倒,全文1万字,有一半篇幅是文献综述的内容.论文主体是

2、

3、4三部分,这三部分每部分的字数需在2800-3200字. 全文在语法上有很多错误,错别字很多,存在大量的半角标点符号,不一一指出,通读全文改正! Abstract this article through to the movie of the typical case of the marketing comparative study, focus on the analysis of the current domestic film and American film in the marketing tactics on the existing gap, through the research found that the problem, mainly displays in domestic film marketing ideas don'

t mature, the film of integrated marketing professionals lack, movies in the propaganda not cohesion, to these problems are put forward the best way to solve the marketing strategy: marketing, brand marketing and so on. In order to these Suggestions to the development of China'

s movie slightly contribute. Keywords: the movie marketing contrast integrated marketing 目录摘要IAbstract II 目录III 前言V1.引言

1 1.1.文献综述

1 1.1.1相关营销理论的研究

1 1.1.2对中国电影营销的研究

2 1.1.3对美国电影营销的研究

3 1.2相关理论基础

3 1.2.1营销组合策略

3 1.2.2整合营销策略

4 1.3研究思路和内容

5 2. 电影产品营销特性分析

6 2.1电影产品特性及其营销要求

6 2.2电影产品市场结构及其营销要求

8 3.中美电影营销现状的一般分析

8 3.1中国电影的营销现状分析

9 3.2美国电影营销现状分析

9 4.中美电影典型案例对比分析――以《让子弹飞》和《星球大战》为例

10 4.1中国电影《让子弹飞》的营销策略分析

10 4.1.1.超强规模基础上的立体营销

10 4.1.2.广泛互动基础上的网络营销

10 4.1.3.迎合观众需求的亲情营销

11 4.2美国电影《星球大战》系列的营销策略分析

11 4.2.1交叉促销节省宣传投入

11 4.2.2媒介选择提高宣传效率

11 4.2.3活动营销制造轰动效应

12 4.2.4多元化的后产品开发

12 4.3中美电影典型案例分析结果

12 4.3.1中国电影的后产品开发不足

12 5.对中国电影产品营销策略选择的启示

13 致谢15 参考文献

16 前言随着传播媒介的日益多元化,好莱坞电影在我国得到了更广泛的转播,在这样的时代背景下,处于对市场经济利益的考虑及满足观众的日渐提高的审美,和电影自身发展成长的要求,中国电影产业面临改革的关键期. 随着商品经济的不断发展,人们的生活水平也不断得到提高,这样在物质生活得到完善的同时人们便开始追求精神生活的需要,在这样的时代背景之下,大众娱乐成为了人们一种最普及的娱乐方式.所以电影消费不仅仅只是一种奢侈了,更多的走进了很多人的家庭.所以电影的普及从一方面来说既娱乐了大众同时也令很多电影人不断的为之奋斗和寻找. 在当今时代,在中国加入WTO之后,市场竞争越来越激烈的情况下,电影营销即迎来了她的春天同时也面临了巨大的挑战.一方面,在交流发达的当今社会,学习先进的营销理念是很简单的事情,可是另一方面所在学习和吸收上要做到取其所长又不仅仅只是纸上谈兵之说.所以说中国电影面临着关键的时刻. 本文以在针对好莱坞电影对国内电影市场的影响的同时,从中国电影自身出发,对当今中国电影的营销推进手法进行分析,并根据典型案例针对中美电影营销手法进行分析,以希望为中国电影的改革寻求出路. 中美电影营销策略比较研究――基于整合营销视角 1.引言 1.1.文献综述 1.1.1相关营销理论的研究 菲利普・科特勒(2000)认为,企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时,其结果就是整合营销.整合营销发生在两个层次,一是不同的营销功能,销售力量,广告和产品管理、市场研究等必须共同工作.二是营销部门必须和企业的其他部门相协调. 迈克尔・波特(2001)认为,市场细分是按照相似的需求、价值取向或购买行为将市场划分为不同细分市场的过程,一个组织提供的服务的特定的市场称为目标市场. 整合营销之父舒尔茨教授认为,整合营销传播是一种看待事物整体的新方式,像一股从无法辨别的源泉流出的信息流. 张勇等(2003)认为,整合营销模式在好莱坞电影界的应用已达到炉火纯青的地步,好莱坞影业对整合营销传播理念的深刻体悟和准确把握,堪称世界营销业界的典范. 吴建安(2007)认为,整合营销传播的中心思想是,以通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的营销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,使企业达到低成本和高收益的战略目的. 李艳(2006)认为整合营销在中国商业电影中已经备受关注,不管是否理解,很多人都将能不能实现整合营销看作是电影营销计划成功与否的标准. 吴建安(2007)认为,品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程,就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中. 沈浩(2007)认为,整合营销关键在于整合,就是决定对什么传播,传播什么和怎样去传播.整合营销是一种由内向外的营销,生产者理论强调的是吸引顾客,而它强调的是以消费者为中心,提出企业在营销观念上要突破以沟通为目的而是做到以顾客,成本,便利和沟通的4C新观念. 翁向东(2008)认为,品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值. 1.1.2对中国电影营销的研究