DOC《高纲1255》

具有相关经历的作用.

(二)与企业发展阶段相切合 企业的几个发展阶段及对销售人员的要求.

(三)销售人员期望的满足 销售人员期望的种类.

(四)与销售人员的个性相吻合 与销售人员的个性相吻合的含义和作用.

第二节 招聘准备

(一)收集资料,书写提案. 内容包括:销售区域检查;

分析市场情况;

分析企业销售情况;

分析其他区域市场的销售团队;

分析企业经营的理念.

(二)文案准备 文案准备的内容.包括:职位头衔及职务描述、所负责区域、薪酬水平、预计成本、可能的人员变动、预计业绩状况、进入时间.

(三)判断 如何选择合适的人;

正确判断的意义;

销售经理在作出人员判断时应注意的要点.

第三节 招聘途径

(一)大专院校及职业技术学校 具体实施方法及特点;

应届毕业生的特点.

(二)人才交流会 具体实施方法、特点.

(三)职业介绍所 具体实施方法、特点.

(四)内部员工推荐 推荐公司内部其他部门的员工的实施方法及特点;

推荐公司外人员的实施方法及特点.

(五)各种媒体广告 具体实施方法、特点.

(六)合作伙伴和行业协会介绍 具体实施方法、特点.

(七)猎头公司 具体实施方法、特点.

(八)网络招聘 具体实施方法、特点.

第四节 招聘程序

(一)通过简历进行第一轮筛选 主要工作内容:阅读简历、资料审核、筛选等;

应注意的问题.

(二)通过面试做进一步筛选 四个基本步骤;

面试评估表的主要内容;

面试时应注意的问题.

(三)洽谈工作合同和待遇问题 工作内容:体检、洽谈待遇等.

(四)发出聘书或致谢信 对未录用者发出感谢信;

对录用者发出聘书.

第五节 招聘手段

(一)借助求职申请表 申请表筛选过程的5个步骤.

(二)借助于面谈 面谈的可靠性........