PDF《山东省药用玻璃股份有限公司》

3、规模优势:公司有六大类系列产品,千余种规格,涵盖从玻璃瓶到丁基胶塞、到 铝塑组合盖一整套的药用包装产品, 能满足不同客户的需求, 在行业内具有规模优势.

4、研发优势:公司有较为完善的研发体系,覆盖产品生产的全过程,为产品的升级 换代和产品质量的提高提供了保证,是山东省药用包装材料工程技术研究中心、省级 工业设计中心、省级企业技术中心;

报告期内,公司通过自主创新,共获得二十四项 专利授权,其中:发明专利四项,实用新型专利二十项,巩固了公司在本行业的技术 领先地位.

二、管理层讨论与分析 告期内,公司面对国际、国内经济形势下滑,同行业竞争激烈的局面,紧紧围绕年初 制定的各项任务目标,克服了产品结构调整频繁、同行业竞争加剧、市场需求不足等 困难,持续深挖内部潜力,以实现满负荷状态下的产销平衡为总目标,不断开拓市场, 较好的完成了全年目标;

2015 年特别是国际市场的开发继续取得了良好的销售业绩, 出口份额持续的保持了增长. 通过以上措施的实施,公司取得了较好的经营业绩和保持了公司可持续发展的动力, 主要有以下方面:

(一)紧跟市场需求,加快产品结构调整 近几年来,公司越来越认识到,仅靠产品总量扩张的粗放式经营已经很难适应目前的 市场竞争,必须大胆调整产品结构,优化资源配置,紧跟市场需求,走自动化、专业 化、大规模、高品质的发展之路,才能确保企业可持续发展.公司的产品结构调整, 充分考虑了国家限抗后模制瓶的发展趋势,也充分考虑到环保因素,加大了清洁能源 利用,在棕色瓶、一类玻璃、彩色玻璃、日化瓶、管制瓶系列产品上扩大产能,分阶 段先后完成了结构调整.

(二)销售业绩稳中有升

2015 年在经济形势逐步下滑、市场形势不好的情况下,公司的销售业绩保持增长,仍 能够取得较好的成绩,主要得益于以下几点:一是加大市场开拓力度,特别是在模抗 瓶市场因国家限抗政策、销售量缩减的情况下,加大了国际市场的开拓力度,及时指 导内部进行产品结构调整,及时开拓日化瓶、食品瓶、棕色瓶等产品的国内、国际市 场,抵消了模抗瓶的市场减量,保证了公司销售收入的连年增长;

二是加大货款回收

7 力度,降低应收货款,今年以来,公司重点关注回款周期长、风险大的客户,罗列出 了压缩货款重点户,并逐一分解到责任人,对风险较大的客户通过法律途径解决,组 织人员逐一清理.

(三)挖潜增效工作持续开展 挖潜增效是公司需要持续开展的重点工作,是增加公司职工收入,增强公司核心竞争 力的必要手段,也是养成大家自我控制成本的有效渠道;

2015 年以来,公司不断总结 经验、完善方案,促进挖潜工作再深入开展.通过各种会议和职能部门每月的调度、 分析、考核等方式,专题通报挖潜增效活动的开展情况,使各单位对自身挖潜增效工 作进展做到心中有数,加强了各部门之间的有效沟通,明确了整改目标和整改进度, 完善了考核办法,确保做到考核的全面、合理,通过各单位干部职工的共同努力,公 司各单位基本能够完成挖潜目标.

(四)企业管理不断升级

1、内部管理标准修改工作:公司结合各项标准的运行实际,做出了全面完善、升级 管理标准的要求,明确了具体修改的要求与时间进度,对近年来公司下发的有关文件 转化或整合成管理标准的文件进行梳理,并要求责任部门纳入正常管理.