PDF《DIALOGUE》

吴长江的 张狂与厚道 旁白 雷士刚起步的时候,只有

100 万 元资金,租的厂房门前有一条路直冲 厂门,在风水上叫土箭,是忌讳.

吴长 江说,他不信这个邪,做不好事情的 人才会相信这些. 后来,雷士成为传统 照明行业快速发展的标杆企业,而这 些都与雷士张扬的作风、与吴长江的 厚道做人、踏实做事很有关系. 在雷士发展中,你能强烈地感觉 到吴长江的个性:一方面是其狂放,在 创业之初吴长江就喊出了做行业第

一、创世界名牌的口号,宣称一切都 是规划出来;

另一方面是其厚道,吴 长江与人交往也好,建立的市场模式 也好,都是基于厚道、诚恳的理念,遵 循的是共赢共享的法则,这两个方面 基本上构成了雷士发展的底色. 与吴长江接触, 《 中国经营报》记 者能很真切地感受到,一个企业领导 人的个性和作风是如何对企业发展 形成深刻影响的,它会形成一个企业 的一贯风格. 雷士基于行业了解的市 场模式创新和务实、 共赢的作风,在 照明行业小企业众多的草创发展阶 段刚好形成了一个节点,正是在这个 节点上,雷士依托自己的企业素质取 得了成功. 所以,从某种程度上说,成功的 企业是无法复制的,因为你无法复制 当时的行业环境,你无法复制它的领 导人,你也无法复制在领导人主导性 格影响下形成的团队氛围. 吴长江的话是对的: 做企业,你 要不断思考,要经常去琢磨,然后,要 务实去做. 创立之初,就在厂门口竖起了 创世界 品牌,争行业第一 的牌子,当时,雷士不过 是个投资

100 万元的小厂,所以吴长江被称 为 狂人 .

12 年时间过去了, 当年那个名不见经 传的小企业已经发展成为中国照明行业领 军品牌,吴长江毫不谦虚地说,雷士走到今 天,都是他一手规划出来的. 雷士去年成功赴港上市,同时,依托行 业地位和遍布全国的连锁网络,雷士直接进 入LED 照明的高端产业链,与全球 LED 照 明领域的行业领先者科锐进行强强联合.假 如模式并不是最重要的,什么才是雷士快速 发展的核心能力? 雷士是 画出来的 也是 走出来的 做企业一定要善于研究分析其中的规 律,要不断对企业的发展进行思考,要想明 白才能做明白. 《 中国经营报》: 在照明这一传统行业, 雷士是如何快速成长为一个行业领军品牌 的? 或者说雷士是怎样从行业里发现机会并 将其整合成发展战略的? 吴长江:雷士能发展到现在的规模在很 多外人看来确实有点不可思议.作为一个传 统产业,照明产业进入门槛很低,竞争又很 激烈,在TCL、美的等相继进入后,照明行 业也渐受关注. 从100 万元的启动资金起步,12 年时 间发展到行业第一. 首先,雷士有今天的规 模是我能想到的,这12 年看起来很短,但慢 慢走过来却很艰辛,其间充满了波折,这个 过程很多人是承受不了的.我们经历了

3 年 创业的艰辛, 还要忍受随之而来的

7 年之 痒,在企业初具规模,有一定客户资源,开始 赚钱后,很多诱惑就随之而来,很多人经受 不住这种诱惑而失败,这也是很多企业没有 做起来的原因. 坚持,同时遵循规律. 就像一个小孩要 想像大人一样,挑100 斤的担子,他就必须 经历一个过程,等他十几年长成大人后才能 做到.做企业也是一样,企业规模小的时候, 团队、资金要什么没什么,做事情很困难,即 使有远大的目标、宏伟的蓝图,也必须一步 步来做,没有捷径可走.口碑是积累出来的, 品牌是慢慢打出来的,人脉也是慢慢建起来 的. 就像凤凰筑巢,巢建好了它自然就会飞 过来,人才也就慢慢过来了. 做企业一定要善于研究分析其中的 规律, 要不断对企业的发展进行思考,要 想明白才能做明白. 中国人都是很聪明 的,很多人看不明白是因为不愿意花太多 工夫去研究去分析, 像盲人摸象一样,只 看到局部就开始妄做评论. 任何一个企业 成功是必然的,失败也是必然的,要下工 夫找到隐藏于外表下的必然因素. 企业一 方面要踏踏实实,另一方面作为企业领导 人一定要多思考,要琢磨. 比如华为、海尔 成功了,必然有其过人之处,那就分析它 的优点. 想明白了,就要去践行,不要心里什么都 明白,只会说,并不真的去做. 雷士是想到了说 到了,就要去做到,这很艰辛. 所以,我说雷士 是画出来的,但雷士也是脚踏实地做出来的. 《 中国经营报》: 现在所说的雷士模 式―― ―品牌专卖模式,是一开始就有的吗? 这 一蓝图是如何构思出来的, 目前发展到什么 样的规模? 现在也有很多企业在模仿,但却不 成功,您认为其中原因何在? 吴长江:刚开始还没有,是边做边想的. 创业之初资金短缺, 没有额外的费用做宣 传,又想给人正规、专业的好形象,就是这样 很原始的想法. 我们现在总结,这个模式的 出现是与我们自然形成的文化非常相合的, 叫共享和创新.