PDF《DIALOGUE》

50 多个国家和地区设立了经营 机构,产品出口世界各地,在阿联酋、巴西 等国开设了品牌专卖店和大量的销售网 点,我们国际化营销战略很扎实. 现在雷 士的海外分公司,在东南亚、英国做的都 很好,规模达到整个销售额的 20%左右,增 长比国内还快. 你提到的与科锐公司的合作,是我们 国际化策略的一部分, 但也是建立在雷 士LED 灯具产品的研发、设计、制造以及 渠道和品牌优势上的, 它使我们有能力 整合资源与国际一流的公司合作,所以, 你本土化的平台做大了, 就能对接国际 性的资源. 仍要精耕细作 现在我时时刻刻都有一种危机感、紧迫 感,雷士还要继续快跑,制约其快跑的因素是 管理,即团队. 《 中国经营报》:在国内,目前雷士在业内 已处于领先地位,在这样一个阶段,雷士需要重 新定位吗? 未来的发展中会不会有其他的企业 起来超越雷士? 吴长江: 照明市场的容量有两千个亿, 雷士才数十亿,空间还很大. 做行业领军要 看在行业里的绝对地位,关键是占有多少市 场份额,所以,雷士目前的主要任务还是要 精耕细作. 在中国,雷士将继续巩固与拓展 营销服务网络,以丰富、高效优质的产品和 更臻完善的服务回馈客户. 在全球,我们将 打造专业团队,建立完善的分销网络,让雷 士的品牌和产品服务全球客户. 至于竞争,什么时候都有,雷士也是在 竞争中起来的. 除非我自己不想做,只要还 想继续做下去,我靠勤奋、执著追上了别人, 现在我跑在前面成了兔子,但绝不会学兔子 的狂妄自大. 目前,公司上下都还保持着创 业的斗志,现在无论规模、实力、品牌哪一方 面我都比别人强,如果再被人超过,我认为 雷士的文化就出大问题了. 现在我时时刻刻都有一种危机感、紧迫 感,雷士还要继续快跑,制约其快跑的因素 是管理,即团队.

2011 年雷士的预算除人力 资源 ( 特别是员工培训)、研发、品牌宣传

3 项费用是增加的,其他所有部门的费用都是 按比例缩减的. 《 中国经营报》: 雷士现在应该说 步入了新的发展阶段, 你的工作状态 有没有什么不同? 与雷士的发展相适 应,团队的创造能力、团队的进取精神 怎样保持? 吴长江:我只管四件大事:一是方向、 战略怎么发展;

二是管理好高管团队,管 理好这些下属. 三是资源整合;

四是客户 管理. 在公司里面,大部分时间都是跟那 些高管们在交流、在沟通,聊一些我的观 点、思路,包括一些文化理念,慢慢感染他 们. 应该说,在管理方面我们还在做细致 的工作. 作为领导者, 要不断地学习, 提升自 己,要跑得比他们快,至少你的思想跑得 比他们快,让他们觉得跟着你没有时........