PDF《第三章 战略选择》

⑤当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高,且在需要的投资较少的时 候,市场渗透战略也会比较适用 市场开发――现有产品和新市场. 市场开发 原因:①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品,因此他们希 http://www.chinaacc.com/ 中华会计网校 会计人的网上家园 www.chinaacc.com

3 战略 望能开发其他市场;

②市场开发往往与产品改进结合在一起;

③现有市场或细分市场已经饱 和,企业只能去寻找新的市场 【适用条件】 ①存在未开发或未饱和的市场;

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

③企业在现有经营领域十分成功;

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

⑤企业存在过剩的生产能力;

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业 产品开发――新产品和现有市场. 产品开发 战略 【战略描述】新产品和现有市场. 原因:①充分利用企业对市场的了解;

②保持相对于竞争对手的领先地位;

③从现有产 品组合的不足中寻求新的机会;

④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位 【适用条件】 ①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

③企业所在产业正处于高速增长阶段;

④企业具有较强的研究和开发能力;

⑤主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品 (3)多元化战略. 采用多元化战略的三大原因: ①在现有产品或市场中持续经营不能达到目标. ②企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张 所需要的资金. ③与在现有产品或市场中的扩张相比,多元化战略意味着更高的利润. 战略类型 适用条件 相关多元化战略(同心多元 化) 企业在产业或市场内具有较强的竞争优势,而该产业或市场的成长 性或吸引力逐渐下降 非相关多元化战略(离心多元 化) 企业当前产业或市场缺乏吸引力,而企业也不具备较强的能力和技 能转向相关产品或市场 【多元化战略优点】 ①分散风险,当现有产品及市场失败时,新产品或新市场可能为企业提供保护. ②能更容易地从资本市场中获得融资. ③当企业在原产业无法增长时找到新的增长点. ④利用未被充分利用的资源. http://www.chinaacc.com/ 中华会计网校 会计人的网上家园 www.chinaacc.com

4 ⑤运用盈余资金. ⑥获得资金或其他财务利益,例如累计税项亏损. ⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场,而在另一个产业或市场中要取 得成功,企业形象和声誉是至关重要的. 【多元化战略风险】 ①来自原有经营产业的风险. ②市场整体风险. ③产业进入风险. ④产业退出风险. ⑤内部经营整合风险. 2.稳定战略 含义 又称为维持战略,是指限于经营环境和内部条件,企业在战略期所期望达到的经营状况基 本保持在战略起点的范围和水平上的战略. 采用稳定战略的企业不需要改变自己的使命和目标, 企业只需要集中资源于原有的经营范围和产品,以增加其竞争优势 适用情 况 适用于对战略期环境的预测变化不大,而企业在前期经营相当成功的企业 优点 (1)可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源;