PDF《三问众安保险赴港 IPO》

5 月保费均出现负增长. 但在同样的监管环境下, 交银康 联、中邮人寿、工银安盛等保费却增长 明显. 工银安盛一位内部人士对 《国际 金融报》记者表示,在政策高压和销售 困境下, 有个险基础的银行系险企保 费数据相对稳定. 保障型产品、期缴 产品是工银安盛当前的发展路子,其 他银行系险企有做简单期缴的, 也有 直接转至终身寿险的, 还有直接上马 个险渠道重疾险产品的. 招商信诺的 电话直销也很有特色, 其余公司由于 没有个险基础, 短期内转型难度较 大. 该人士表示. 记者梳理发现, 在银保渠道产品 设计转型方面, 终身寿险已成为工、 中、建、交等大行旗下寿险公司的主力 转型产品. 比如,工银安盛人寿鑫如意 系列前

5 月销售额近

10 亿元;

交银康 联的私享一号前

5 月保费规模

18 亿元;

建信人寿的龙耀一世销售

10 亿元;

中银三星人寿的尊享家盈前

5 个 月销售 2.5 亿元. 在渠道建设方面, 以中邮人寿为 例,该公司目前正在布局多渠道销售, 除银保渠道外, 公司还加快了团险渠 道和创新业务渠道建设. 在谈到个险渠道建设时, 徐昱琛 表示,个险团队建设往往存在人员多、 前期投入大、产能低、费用高、专业度 差等问题. 在这样的背景下,银行系险 企可以尝试与大股东合作, 着力培训 银行内部的银保渠道销售人员的保险........