PDF《尚途国旅》

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四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率% -52.56% 219.19% - 营业收入增长率% -4.37% 37.63% - 净利润增长率% -513.53% 1,368.64% -

五、 股本情况 单位:股 本期期末 上年期末 增减比例 普通股总股本 5,600,000 5,600,000 0.00% 计入权益的优先股数量

0 0 - 计入负债的优先股数量

0 0 -

六、 非经常性损益 单位:元 项目 金额 其他营业外收入和支出 -56,015.24 非经常性损益合计 -56,015.24 所得税影响数 -12,763.10 少数股东权益影响额(税后) - 非经常性损益净额 -43,252.14

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用 公告编号:2018-021

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司具有传统旅行社的经营特点,是一家专业提供综合旅游服务的公司.并拥有自主品牌商标、网 络域名、经营性资产、完整的经营团队、市场销售渠道、供应商资源等支持业务可持续发展的关键资源. 公司业务流程已经形成 关注需求、研发产品、资源采购、线下营销和线上运营、安全保障、产品迭代 的完整闭环.公司通过销售旅游产品,为客户提供行程安排合理、导游服务规范、安全保障到位的旅游 消费服务,以此获取销售收入,实现盈利.

(一)采购模式 旅游接待服务采购:公司旅游接待服务的采购中,公司需采购旅游接待服务,公司选取有影响力或 保持长期合作关系的地接社以确保服务质量、降低采购成本.由合作的地接社负责的服务项目,一般包 括安排酒店、餐饮、旅游运输等综合服务. 对于飞机票、火车票等的采购,公司主要依据游客行程信息进行预订采购;

对于酒店、餐厅、景点 门票等的采购,则主要通过与酒店、餐厅、景点签订合作协议等方式予以采购.

(二)销售模式 公司提供的出境旅游及境内旅游产品的主要客户,一是终端消费者,包括个人游客及统一组织报名 和出游的企业或单位;

二是其他同业旅行社,即公司向其提供旅游线路产品,由同业旅行社进行产品推 广. 公司直接面向广大终端消费者推广、销售产品时,主要通过以下方式直接销售给终端消费者: (1) 由公司销售部门直接开展销售活动,承揽客源;

(2)在经济发达地区或旅游资源丰富的地区设立分公司, 由分公司在客源地市场直接开展销售活动;

(3)通过微博、微信、旅游热线等方式开展销售活动;

(4) 通过对老客户的精心维护及新客户的开发,增强客户黏度及信赖感,提升公司在业内的口碑等方式提高 公司营销水平. 公司面向其他同业旅行社时,公司将旅游产品通过业内其他旅行社(根据国家旅游局规定可以从事 相关业务的旅行社,即旅游代理社)推广并销售给终端消费者.

(三)研发模式 公司管理团队从业经验丰富,熟悉目的地旅游资源、环境、文化等方面情况,在产品设计时,能够 合理搭配规划线路、安排车辆及食宿,并根据季节、节假日、旅游淡旺季等,适时推出各类符合市场需 求的产品. 产品研发部通过收集游客反馈信息、同行业竞争对手产品信息、互联网新经济新模式等信息,进行 市场调研和需求分析,了解市场需求,制定初步的旅游产品构想.在对旅游产品进行实地考察,并综合 评估景区卖点、交通食宿、季节气候、地理位置、价格成本等因素后,对旅游产品进行修改和完善,并 最终确定产品方案.产品方案确定后,即可进行宣传推广,推向市场.