PPT《第二章》

第二章 现代工业企业经营管理

第一节 现代工业企业及运行

一、企业的概念企业是依法成立、自主经营、自负盈亏、独立核算的商品生产和经营的经济实体,具有自我积累、自我发展、自我约束的能力.

第二节工业企业的经营战略

一、企业经营战略的概念彼得?德鲁克: 战略就是管理者找出企业所拥有的资源并在此基础上决定企业应当做什么.钱德勒: 确定企业基本长期目标、选择行动途径和为实现这些目标进行资源分配. 迈克尔? 波特: 所谓竞争战略就是创造差异性.即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合. 企业经营战略的特点:全局性长远性竞争性应变性

二、企业经营战略制定的程序和主要内容 企业经营战略的制定 提出问题 我们的企业应该是一个什么企业 我们的顾客购买的到底是什么 战略分析 市场细分 行业组织分析 竞争对手分析 内部条件分析 战略选择总成本领先战略差别化战略专一化战略 战略规划 产品组合 职能组合 资源分配 战略实施与战略管理 战略与组织结构 战略与文化 战略实施效果的反馈

2、战略分析1)市场细分――按一个影响需求的因素分或按两个以上的影响需求的因素分.2)行业组织分析绝对集中度行业壁垒:生产方面、营销方面、技术方面、资源方面、政府政策方面 企业的五类竞争对手和五种威胁 替代品生产经营者 潜在加入者的威胁 入侵 威胁 购买者 供应者 议价威胁 替代 威胁 议价威胁 企业 行业现有竞争对手

3、竞争对手分析

4、内部条件分析企业的经营能力有:技术能力销售能力财务能力人才能力

1、三种基本战略 总成本领先 差别化战略 专一化战略 战略主题:以低成本取得行业中的领先地位途径:规模经济和学习积累风险:转换成本高(福特) 战略主题:产品或服务标歧立异,形成在全产业范围内具有独特性的东西途径:品牌、技术、外观、服务风险:无法取得成本优势模仿使差异减少 战略主题:主攻某个特殊的细分市场或某一特殊产品途径:品牌、技术、外观、服务风险:无成本优势、市场份额限制、不够集聚、

三、战略选择和方法

2、企业经营战略制定的SWOT方法 企业经营环境 机会(Opportunities) 威胁(Threats) (WO战略) (SO战略) (WT战略) (ST战略) 劣势(Weaknesses) 优势(Strengths) 企业经营能力

3、波士顿矩阵分析法(四象限法) 10% 高低低高ProblemChild Stars CashCow Dog 相对市场占有率 销售增长率 1.5

0 6 市场占有率=本企业产品的销售量÷市场上同类产品的销售量*100%销售增长率=(本期总销售量-上期总销售量) ÷上期总销售量 *100%较为合理的产品结构是:明星产品约占公司全部销售额的30%--40%,金牛产品约占公司全部销售额的40%--50%,问题产品约占公司全部销售额的20%--30%,瘦狗产品约占公司全部销售额的5%--10%,

第三节 工业企业的经营决策

一、经营决策的概念

1、经营决策的含义和过程经营决策是一个依据一定的标准,拟定方案和选择方案的过程.这一过程划分为四个阶段:1))收集资料确定目标阶段2))探索拟定可行性方案阶段3))选定方案阶段4))跟踪评价所执行的方案的阶段

2、正确决策的基本要求1))找出关键性问题并认准问题的要害2))明确决策的目标和准则3))至少要有两个以上的可行方案4))对决策方案进行综合评价