DOC《销售培训实战教程》

4、服饰应该适合场合? ???不同的国度、不同的民族,赋予了不同的颜色以不同的含义.在我国,黑色或深色,常用来象征庄严;

彩色,则象征欢悦.因此,不同的场合,对服饰的颜色有着不同的要求.一般说来,悲哀的场合,服饰要素;

喜庆的场合,服饰可艳丽些.? 注意着装的细节? ????穿衣戴帽除了注意年龄、形体、季节、场合外,还得注意细节,不然会破坏整体的美感效果及 和谐统一 的原则.着装的细节要求主要有以下几点:?

1、穿西装有讲究? ????西装是人们在社交场合常穿的服装.但有的人穿起西装来,显得既有风度又潇洒,而有的人穿西装总让人觉得不对劲.究其原因,是他们不懂着装的知识,不按规范办事所致. 穿西装应注意:? ????A、穿西装除了上衣左侧胸可以放置一块装饰手帕外,其他外部口袋包括裤子的后口袋都不宜放任何物件.钱包、钢笔、名片夹等,最好放在公文包里,如果不方便带公文包,可把这些东西装在上衣里侧口袋内.? ????B、在正式场合,穿西装要打领带;

非正式场合可以不打.但这时,衬衫最上面的一颗扣子应当不系,而且里面不要穿高领棉毛衫,以免衬衫领口敞开后,露出一截棉毛衫,有碍观瞻.西装上衣领子上最好不要乱别徽章,装饰以为少佳.? ????C、西服上衣不能太短,应及臀部.西服裙要长至膝盖.?

2、打领带别乱系? ????穿西装打领带,在美感上具有 画龙点睛 的功效.当然,要打得好才行,乱打一通,肯定没有这种效果.一般说来,打领带应注意的是:? ????A、领带的颜色与图案可各取所好,但要避免 斑马搭配 或 梅花鹿搭配 . 斑马搭配 就是条纹领带配条纹西装或条纹衬衫;

梅花鹿搭配 就是格领带配格西装或格衬衫. ????B、一般情况下,可以不用领带夹,但正式场合或进餐时,最好用领带夹束一下领带为好.比如进餐时,你不对领带加以 管制 ,它就很可能毫无顾忌地跟你一道品尝 饭菜 的滋味.?

3、穿丝袜应注意? ????丝袜是女性衣着必不可少的一部分.但有许多女性却不注意穿丝袜的细节,而只考虑衣服、首饰、鞋帽、手袋的搭配.结果,这后者虽然很协调,可因前者配衬不当,而影响了整体效果.因此,作为女推销员,在穿着上也应注意穿丝袜的细节.? ????A、丝袜要高于裙子下摆,无论是坐是站,都不能露出大腿来.不然,会给人轻浮的感觉,让人不信任.? ????B、不要穿有走丝或破洞的丝袜.常见有人用指甲油粘丝袜的洞眼,粘好后再穿.其实,与其穿这样的丝袜,还不如光着脚.?

4、尽量不要戴墨镜? ???许多推销员由于经常在外面拜访客户,夏天时便戴着墨镜或变色镜来遮挡烈日.这从保护眼睛的角度来看,是有益的,但从行销工作的效果上来看,却是有害的.黑眼镜给人留下的第一印象将是负面的形象. ? 恰当的握手方式? ????握手,?这么简单的话题,有什么好学的呢??有的朋友可能会这么想,固然,在非正规的场合,大家可能不会太在意,但在正式的场合,握手倒是很讲究的,握得好能给人留下良好的感觉;

握得不好会让人心生厌恶之感,假设您掌握不好分寸,可能也会给您的商业带来一定的影响.以下是爱莱给您的简明提示. 你在与顾客握手时,请注意不要用下面的方式:

1、击剑式握手 ???所谓击剑式握手,就是在跟人握手时,不是正常、自然地将胳膊伸出,而是像击剑式地突然把一只僵硬、挺直的胳膊伸出来,且手心向下. ???显然,这是一种令人不快的握手形式,它给人的感觉是鲁莽、放肆、缺乏修养.僵硬的胳膊,向下的掌心,都会给对方带来一种受制约感,因而,彼此很难建立友好平等的关系.所以,我们在与他人握手时,应避免使用这种握手方式.