DOC《宏峰杯—》

考虑客户对各单位的景观、朝向、户型的喜好,有效调整各单位之间的价差,使各单位的价格更均衡. 各楼房具体定价: 依据花都市房地产市场的发展现状,结合目前花都房地产楼盘的特征因素,我们共列出8个主要的影响因素.分别为地段、配套、物业管理、建筑品质、项目规划、立面装饰、户型设计、营销推广. 定价方法: ? 整体均价. ? 按照同因素做出各种不同楼层的定价. 1.朝向差价:南北坐向的楼房比东西坐向楼盘贵. 2.面向铁路相对吵得楼房顶相对较低的楼价. 3.越高楼层的楼房定价低一些. 第四部分:品牌形象策划 学府花园品牌: 1. 宏峰地产在当地的知名度不高,直接导致 学府花园 在当地人们心中的认可度低,所以提高学府花园品牌知名度是提升宏峰品牌竞争力以及正确定位品牌形象的基础. 2. 品牌发展目标: 提高品牌认知度→提高品牌知名度→提高品牌竞争力 3. 学府花园品牌形象支持力分析:广告支持、产品服务、形象支持. 4. 项目SWOT分析:分析学府花园的内部优势与不足、外部的机遇与威胁.有助于制定最好的营销方案,在推广与营销的过程中做到扬长避短. 宏峰品牌现状分析: 根据调查数据显示:64%的受访者对宏峰地产一点也不了解,使得宏峰地产的品牌竞争力低下,与其他知名度高、品牌竞争力强的对手竞争时,较难得到消费者的认可,容易遭受对手的打击. 第五部分,推广策划 推广主题:校园文化+写意生活 由于靠近汽车学院,这一带的学术氛围比较浓厚,而 校园文化 这一概念与花园的命名极为贴切. 人人都梦想有个可以在工作之余,放松心情体验美好生活的好地方,而学府花园的周边环境与此理念不谋而合. 清静+便利=写意生活 准确地突出了其地段和周边环境的特点. 中国人买房子倾向于房子周围拥有幽静的自然环境,而且宁静清幽带代表着人们对自然环境的向往,与本项目的园林特质、周边环境不谋而合.用宁静清幽来表现园林的一种自然而来的舒适最恰当. 推广目标: 近期推广目标(提高学府花园品牌知名度) 推广方式:电视广告,报纸广告,宣传单张,推广活动 长期推广目标(提高宏峰地产品牌竞争力) 推广方式:报纸广告,活动推广、电视广告 理由: 宏峰地产是 学府花园 项目的投资商,而宏峰地产存在品牌知名度低、竞争力不足等问题,解决以上问题是一个长期的过程.通过 学府花园 的营销可以在短时间内提高学府花园与宏峰地产的知名度,而品牌竞争力需要宏峰地产公司长期坚持努力才可以实现的目标. 第六部分:推广策略 以学府花园的特色为推广的主要内容,以达到提高学府花园在花都的知名度为目标,塑造学府........