DOC《个性化裂变》

个性化裂变 2010年度网商发展研究报告 阿里研究中心 2010年8月前言2009年,网商走过第一个十年.

2010年,网商迎来第二个十年.网商发展新十年的壮丽画卷,正在新商业文明的宏大时代背景中徐徐展开. 在走过近20个省市,上门访谈了100余家网商后,给人印象最深的是:2010年,个性化浪潮正在扑面而来! 在2009年的网商研究报告中,调研人员对新商业文明下的商业模式――大规模定制,进行了初步的描述和畅想,而时至2010年,我们发现它正以不同形式在网商的创新实践中涌现出来! 随着消费结构的持续升级,随着互联网对消费模式的重塑,随着80后、90后新人类日渐成为消费主力,个性化消费的浪潮在2010年大潮涌动!从服装到家具,从玩具到钻石,从保健套餐到旅行方案……可量身定制的商品和服务越来越多.面对海量个性化的消费需求,网商中敏锐的先行者积极探索,初步摸索出了行之有效的策略:以多样的标准化商品满足个性化需求;

标准化商品与个性化服务相结合;

商品模块化与顾客自助服务相结合;

根据个性化需求量身定制等. 海量个性化消费需求的大规模涌现,无疑将为小企业和创业者带去全新的机遇.个性化、多样化的消费需求,并非大企业都能一一满足,小企业和创业者以其灵活性、个性化,将可能更适合以 一对一服务 的模式而获得商业机会.借助电子商务低成本、快速度的特性,小企业和创业者将零散分布的个性化需求聚集起来,使得原本受制于市场规模的个性化小生意,在2010年成为蒸蒸日上的生意. 以长时段的视角来看,当前仍处于海量个性化消费浮现的初期阶段.海量个性化消费的进一步扩展和发育,将可能如同大规模生产的实现过程,需要较长的时段.亚当?斯密在《国富论》中所描写的 工人分工生产扣针 ,已隐含了大规模流水线生产方式的萌芽.但直到大约130年后,第一条大规模流水生产线才出现在福特公司的车间里.电子商务环境下的个性化浪潮同样面临着诸多难题,比如:如何促进整条电子商务供应链成本的下降,如何完善支持海量分散订单的仓储、物流等公共基础设施……只有解决这些关键问题,海量个性化消费才能大规模实现.但从长远来看,我们认为,海量个性化消费是经济发展的必然趋势,互联网和电子商务有望加速这种趋势,最终以大规模定制乃至个性化定制的生产方式,满足海量个性化的消费需求. 在新的十年,网商将迎来亿万消费者个性需求的极大释放,将迎来互联网对工作和生活的全面重塑,将迎来 技术改变商业、商业改变社会 的宏大转变.在新的十年,网商将在新的商业世界中,建设 开放、透明、分享、责任 的新商业文明.让我们共同见证! 阿里研究中心 2010年8月 内容摘要 在网商迎来第二个十年之际,本报告记录了近一年来网商发展的概况和亮点.海量个性化的消费需求、激烈的市场竞争、日新月异的技术进步、复杂多变的宏观环境等因素,推动着网商群体发生深刻变化,进而引发网商生态不断进化发展.这既是当下正在发生的事实,也是本报告阐述的主线.调研发现: 海量个性化的消费浪潮扑面而来 2010年,越来越多的消费者蓦然发现:个性化消费浪潮扑面而来,可量身定制的商品和服务越来越多.消费结构持续升级、互联网重塑消费模式、以及80后、90后新人类将成为消费主力军,这三种中国特有的因素,进一步推动了海量个性化消费浪潮的涌现.目前处于海量个性化消费浮现阶段,信息时代的商业文明――即新商业文明是个性化消费浪潮大规模兴起的时空背景. 网商裂变式发展 网商主体构成呈现出明显的多元化特征.随着信息基础设施的进一步完善,电子商务得以大范围普及,使得网商的进入门槛大大降低.同时,4.2亿网民和1.42亿网购消费者,所拥有的各种小众的、长尾的、个性化的需求,给网商带来了难得的发展契机.多方面因素促进各类企业、个人纷纷加入网商行列. 2009年下半年以来,零售网商大放异彩.主要体现为:传统企业加快了进入网络零售市场的步伐、B2C网站集体快速成长以及涌现出一大批网货品牌.同时,全国各地不断涌现出农民网商创业的 星星之火 ,由农民个体扩展到村、镇、县的大规模农民群体,逐步形成了一个个农民网商集群.此外,继制造和贸易型网商、零售网商之后,服务业网商正引领网商发展的第三波浪潮. 网商创新层出不穷 面对个性化、碎片化的客户需求和激烈的市场竞争,网商们在产品、服务、营销、商业模式等方面有着多样化的创新实践.面对海量个性化的消费需求,网商中敏锐的先行者积极探索,初步摸索出了行之有效的个性化策略:以多样的标准化商品满足个性化需求;