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1、在行业立足三年以上;

2、员工在100人以上;

3、地址一般以东南沿海省份比较容易获得认可;

4、私人企业为佳;

[此处图片未下载成功] 写开发信的真正技巧不在于信怎么写,而在于如 何跟进. 不排除有的开发信写得太烂, 客户根本就不看, 那就先回去练好怎么写基本信件再做业务,那个 跟技巧没关,是基本素质问题.其实大部分是因 为客户没时间看,或者看了又忘了,除非你的信 写的正是时候,正赶上他急着找这个产品的供应 商时,你信到了. 这是运气,可以偷着乐一下,不要指望每次都如 此.所以一封开发信发出去后,还要跟进. [此处图片未下载成功]

1、你写一百封开发信,让你去跟进还真难,第一 步要http://doc.xuehai.net/bcdc5c52aa638eb80bc682926.html解决写给谁的问题.要找准对像,过滤过觉得 有希望的才写,数量不要太多,一般一天写的开发 信不要超过10封,如果你业务不忙,那把时间花来 去过滤真正的买家,也不要拼命写信玩;

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2、有回复的重点跟进,要做到时刻跟进.客户 有个 毛病 ,他不需要你时懒得理你,他需要 你时,恨不得马上得到你的答复.所以这种要列 为重点,时刻准备联系,千万别让人觉得你比较 怠慢,刚起的那点热糊劲一下子没了. 没回复的不要联系太频繁,这封不回,再写一封 .这是会使客户反感.他不回你自然是暂时不需 要你,要给他时间.第二封大可以三天后再写, 若再不回,则一周后再写,记住,每封邮件必须 有新内容,不要重复发或者重复一个意思.

3、如果客户是你千挑万选出来的,则要坚持跟 进,最少三个月,甚至一年,惊喜一定会有的. [此处图片未下载成功] 如果你将开发信作为一个重要的营销手段的话,那就 不能没有规划.开发信本身的技巧很简单,基本技巧 加有效跟进.但是难的是如何做到这些跟进.开发信 跟进不能靠记性,好记性不如一个烂笔头,你应该建 一个开发信跟进计划表(EXCEL),放在桌面上,每 天固定一个时间去专门处理,并逐渐养成习惯. 很多业务在开发信方面的困惑当然有技巧方面的一些 问题,但是其实主要还不是来自技巧的差和好,跟进 的有和无,而是根本就没有做到持续的有效的跟进. 坚持就是胜利,用在这方面再合适不过了. [此处图片未下载成功]

9、带给大家的几个问题 其实我们听一场讲座,参加一次讨论所得的非常有限, 外贸是一门学问,需要不断学习,要以自己为外贸主体, 多........