PDF《谈展览会口碑传播营销策略》

1、为展览会制造亮点 同类展会同时同地重复举办,层出不穷,作为展览会的组织者如何能更好的进行招展,提高展览会品牌竞争力,这就 需要为展览会制造吸引参展商的亮点.例如在北京中国国际展览中心举办的被誉为亚洲玻璃展览会第一品牌的第十九 届中国国际玻璃工业技术展览会,展会亮点纷呈,精彩无限. 亮点一:规模扩大,各大玻璃行业巨头云集 展会规模不断扩大,展览面积达5万平米新高,吸引了20多个国家和地区的660余家参展商,无论是展出面积或是参展 商数量都大大超过了上届展会.中国南玻集团股份有限公司、广东盈钢机械有限公司、名特玻璃技术有限公司等知名 参展;

德国、意大利、美国和比利时分别派出了国家展团.意大利展团展位面积较往届大幅增加,德国、意大利、美国、英国、法国和日本等国有许多展商也第一次来中国玻璃展亮相.围绕展会还举办有关技术讲座和中国玻璃深加工 研讨会(GPDChina2008),吸引了众多国内外商家与专家与会. 亮点二:展示最新技术与成果 第十九届中国玻璃展上,世界知名的中外玻璃企业汇聚一堂,展示他们的最新技术与成果.在原片玻璃生产方面,来 自欧洲的工程设计公司和窑炉设计公司展示他们设计制造的日产1200吨玻璃配料车间;

来自美国的玻璃窑炉设计工程 公司介绍先进的全氧燃烧窑炉技术.一批深加工玻璃企业带着当今世界最高加工水平的钢化玻璃、夹层玻璃等各种深 加工技术产品在展会亮相.当前,世界各国玻璃企业都关注节能玻璃产品的开发应用,这一动向也在本届展会中体现 出来.太阳能电池用薄膜生产线、太阳能发电电源和控制技术、太阳能聚热发电用抛物面玻璃等企业参展.国际先进 的碎玻璃、废玻璃纤维回收利用系统技术也在展会上与观众见面.展会期间,主办方还举办了8场涉及浮法玻璃生产 和深加工领域的研讨会和技术讲座.中国建材联合会、中国硅酸盐学会、中国建筑玻璃与工业玻璃协会和美国陶瓷学 会、美国玻璃制造协会联合举办的玻璃熔窑节能减排技术研讨会,将于第十九届中国玻璃展开幕前夕在北京举行. 亮点三:创新配套服务 展会不断创新配套服务,满足海内外客户不同需求,如现场设立 商贸咨询服务台 ,将参展品牌信息输入电脑数据库

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2 ,协助专业观众免费查询,为参展商提供了更多的机会.展会期间,工作人员向所有参展商发放《中国玻璃企业大全 》杂志,同时还把精心制作的会刊及带有展览会LOGO的手提袋发放给参展商.色彩简明的手提袋随着众多客户在整 个展会的流动,扩散成为本届展会的另一大亮点.此外,展览会更是在现场展示派发了大量的展会宣传资料,充分发 挥着自身独特的媒介作用,以促进展览会的口碑传播.

2、充分地利用 展会专业网站 传播口碑 展会专业网站 是为展会营销服务的,指利用网络、网站进行的各种展会宣传、展示及营销推广.是以增加销售、 提高服务质量、搞好客户关系等为目的的网站建设.通过 展会专业网站 ,为供需双方提供一个沟通交流的平台. 互联网作为信息双向交流和通讯的工具,已经成为商家青睐的传播媒介,被称之为继广播、报纸、电视后的第五种媒 体DD数字媒体.传统媒体的价格昂贵,又受到时间、地区等多方面因素的限定,效果不能令人满意.相比之下,网 络宣传的费用是低廉的,而回报却丝毫不见逊色,能帮展览组织者把握广阔的国际发展空间和众多潜在的商业伙伴, 是24小时的广告窗口.越来越多的展览组织者建立自己的网络站点,使招展宣传已不局限于某个地区,而是直接面向 全世界,它的广泛性、高效性为展览组织者带来了不容置疑的效益和效率,是否拥有自己的网站已经成为衡量一个展 览会综合的重要标志. 近年来,我国很多展会组织者把建立网站作为启动信息化工程的第一步.相当一部分展会组织者在网上安了 家 , 创建了自己的展览会宣传网站.展会组织者的网站应多关注自己特定的客户群,通过多种形式和客户进行交流,便于 客户通过网站和展会组织者保持良好的沟通,为展会组织者深层次地发展提供有效的意见与建议.同时,通过网站也 可以扩大展览会的口碑传播.