PDF《完全揭秘猎头行业 》

而后者则不同,这种项目猎头公司通常要分几段开始收费,签约时收 30%,推荐 候选人后再收 30%,剩余的在上班后收取.而且,这些收费都是不退的.客观上 讲,这增加了客户的付费风险,但是这种情况下,猎头顾问的工作将更加细致,而 且必须将搜寻报告和候选人清单(shortlist)给到客户.事实上,我个人不认为 哪种方式更加高端,我认为完全应当根据项目的难易程度,客户与猎头公司的关系 来决定.目前市场上,客户往往倾向于用前者的付费方式享受后者的服务. 并不是说收费越高的公司服务越好,但是,收费和服务水平是肯定有必然联系 的.你很难想象资深顾问对一些收费低廉的单子产生太多兴趣. 一般来讲,中国 的猎头公司的收费都在年薪的 20%~30%之间,最低收费在 8,000~50,000 元人 民币之间.当然,有些高端猎头公司会将最低收费定在

3 万美金,但这种公司并不 多.通常上海和北京的收费要略高于广州.我对收费的看法是:如果高于上面提到 的收费区间就是太贵了,除非你委托的项目非常特殊.而低于这个收费标准也不正 常,要么是你的谈判力非常强大(比如你能每年给出超过

100 个职位),要么可能 就是你雇佣了一个三流的猎头公司,甚至完全是挂羊头卖狗肉的伪猎头公司.好的 顾问人员往往工作量比较饱和,因此大幅度降低收费标准的可能性不大.当然,这 些费用肯定是只收客户的费用,对候选人分文不收.

第二节 人才战争的 雇佣兵 任何行业的存在和发展都有其理由,猎头这个行业存在和发展的理由又是什么 呢?猎头能帮助客户创造什么价值呢? 第3节:

第一章 猎头这一行(3) 让我们看一下猎头能够帮助企业做些什么.非常简单,猎头就是帮助客户在尽 可能短的时间内找到尽可能合适的人才,来满足客户在人力资源上的需求.成功的 猎头可以花最少的钱办最多的事,也可以帮助客户规避潜在风险.说到底,猎头是 人才战争的 雇佣兵 .猎头接受客户的雇佣来进行人才战争.他们为佣金而战斗, 他们是战士,但是他们不仅仅效忠一个客户,今天的客户可能成为明天他们挖角的 对象,所以他们是雇佣兵.但是,按照合同办事则是一个优秀的猎头公司和猎头顾 问所应该具备的起码品质.如果做不到这一点,他就不配做雇佣兵而成了流寇了. 不管其他人怎么看,我对雇佣兵充满了敬意,他们是职业战士.而我对流寇则充满 蔑视,他们没有理想、规则和信念,他们甚至没有利用价值. 通过猎头,你可以花

10 万元的佣金让猎头公司帮助你请到一个别人付了

500 万学费替你培养的人,结果给你提供了本来要交纳 1,000 万学费才能获得的经验. 猎头说到底是你的雇佣兵,他们的工作就是帮助你获取你希望的猎物.可能有人会 说我们企业的人事策略全部是内部培养.对这一点,我不想说三道四,但是我还是 想和各位分享一下我的几个观点:

一、外部招募,尤其是外部招募高层在多数情况下是不可替代的. 时间对我们任何人乃至任何组织都非常的重要,而众所周知企业内部培养需要 大量的时间,罗马并非一日建成,内部培养的任务更加艰巨.更加糟糕的是,当企 业出现转型和进入新的领域时,整个组织都没有一个明白人的时候你如何内部培训? 而且,一个公司的资源毕竟有限,我们就算做不到全球化视野,也至少不能只盯着 自己认识的那点人吧?所以,外部招募尤其是外部招募高层可以说是发展到一定程 度的必然选择.