PDF《安徽同曦金鹏铝业股份有限公司、中泰证券股份有限公司》

(3)公司针对前五大客户重合所采 取的措施;

(4)公司、公司股东、董事、监事、高级管理人员与前五 大客户的关系.请主办券商和律师就前述事项进行核查,并就以下事 项发表明确意见: (1)公司对前五大客户是否存有依赖;

(2)公司、 公司股东、董事、监事、高级管理人员与前五大客户是否存有关联关 系,订单获得方式是否合法、合规. 【回复】 公司补充说明事项: 1)公司前五大客户重合的原因,前五大客户订单获得的方式 报告期内,公司前五大客户中存在部分重合情形:湖南振纲铝材有限公司、 同曦集团在

2013 年度、2014 年度、2015 年1-10 月均为公司前五大客户,上海 祥港龙图铝材有限公司在

2013 年度、2014 年度均为公司前五大客户. 公司主营铝型材产品研发、生产和销售,主要产品为工业铝型材、建筑铝型 材及部分型材深加工产品.铝型材行业发展较为成熟,公司业务开展及客户结构 相对稳定. 铝型材产品应用广泛, 下游客户需求稳定. 铝型材表面处理工艺多样, 性能方面各具优势,客户通常为专家采购模式,根据其产品需求及特性采购表面

6 定制化处理的铝型材.公司在铝型材表面处理工艺上具有一定优势,与核心客户 建立长期合作关系.因此报告期内公司前五大客户中存在部分重合情形. 公司的前五大客户中, 除同曦集团之外的其他客户均为建筑铝型材或工业铝 型材使用方. 公司通过商业谈判与客户签订 1-2 年的销售框架性协议约定产品型 号及计价方式(通常为铝锭价+加工费) ,客户根据其业务开展情况向本公司采购 铝型材产品,在协议内公司以客户订单为准进行生产销售. 同曦集团除因业务需要自行采购铝型材使用之外, 亦凭借其品牌知名度获取 建材订单,通过采购本公司成品对外销售.同曦集团该部分成品销售业务在通过 商业谈判取得订单之后向本公司下单采购, 按照双方签订的销售框架性协议执行.

2015 年1-10 月,同曦集团的铝型材成品销售业务有所减少,公司与同曦集团的 业务占比显著下降. 2)公司目前产品的销售方式和渠道 公司的下游客户包括建材公司、门窗厂、工业机械设备制造类公司、轨道交 通工具制造类公司等.公司铝型材加工业务的销售形式为直销,直接与下游客户 进行商业谈判、签订合同.除老客户长期合作之外,公司主要通过销售人员陌生 拜访、客户介绍、网站主页展示产品信息以及新顾客慕名而来等方式开拓市场. 3)公司针对前五大客户重合所采取的措施;

针对前五大客户重合问题,公司销售人员积极开拓新的市场区域,不断挖掘 现有客户深度;

研发团队继续研发新产品,不断满足不同客户的多样化需求;

管 理层从市场需求变化及宏观政策导向层面考虑,规划开拓业务广度.目前,公司 业务重心向工业铝型材及高端建材倾斜,同时加大力度发展铝型材深加工业务, 实现产业延伸. 4)公司、公司股东、董事、监事、高级管理人员与前五大客户关 系. 公司、公司股东、董事、监事、高级管理人员与前五大客户的同关联关系情

7 况如下: 序号姓名/名称与公司关系 客户 与客户的关联关系

1 同曦铝 业-同曦集 团 为全资子公司

2 贾玲 股东 持有 22.62 万股(占股 0.23%)

3 陈广川 董事长 持有 7902.78 万股(占股 79.03%),任董事长