编辑: 没心没肺DR | 2019-06-11 |
1、销售、库存、进货
2、订货时间约为4周
3、每次订货4箱啤酒 安份守己的零售商 首先,先假设你扮演的是零售商这个角色.你是个安份守己的零售商,店里卖了许多货品,啤酒是其中一项颇有利润的营业项目.平均来说,每一个礼拜,上游批发商的送货员都会过来送货一次,顺便接收一次订单.你这个礼拜下的订单,通常要隔
4 个礼拜才会送来. 「情人啤酒」是其中一个销量颇固定的品牌.虽然这品牌的厂商似乎没做什么促销动作,但相当规律的,每周总会固定卖掉约
4 箱的情人啤酒.顾客多半是
20 来岁的年轻人. 为了确保随时都有足够的情人啤酒可卖,你尝试把库存量保持在
12 箱.所以,每周订货时,你已把「订4箱情人啤酒」视为反射动作.为了方便起见,我把进货、订货、售出、原本库存量、结余库存量这五项数字,用图形来表示.接下来,就让我们来看看啤酒游戏的进行,零售商如何应对客户的购买行为、上游的进货行为. 零售商 1-6周 第一周:风平浪静.第一周,一如往常,卖出
4 箱、进货
4 箱、结余
12 箱.所以你也一如往常,向批发商订货
4 箱. 第二周:多卖了
4 箱.第二周比较奇怪,情人啤酒突然多卖了
4 箱,变成
8 箱.因此,店里库存就只剩下
8 箱.虽然你不........