DOC《漫磅》

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但你明白了吗?能运用好吗? 开场技巧三:赞美开场 小姐,您真有眼光,您手里拿的正是我们秋冬的最新款 小姐,您气质真好, 开场技巧四:唯一性开场 我们促销的时间只有这2天,过了就没有优惠了,所以现在买是最划算的时候 不然您得多花好几十甚至上百元,那些钱拿来多买个包包或者配饰多好 … 小姐,我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式,为了保证款式的唯一性,这款是国内限量生产、限量发售的款式,在我们店这个款已经不多了,建议赶快试试. 开场技巧五:制造热销开场: 当客人表现出对某款鞋有好感时,我们应该趁热打铁,渲染热销的气氛. 这是我们品牌重点推出的秋冬最新款,在我们广州的店铺,这个款已经卖断码了,在我们店也只有3双了,建议你试试,我帮您看看有没有您合适的码. 开场技巧六:功能卖点 小姐,这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺,穿起来特别舒适,并能http://www.51wendang.com/doc/f3f49c27470e000e92770e49对足底起到按摩作用. 情景1 导购建议顾客试穿衣服,可顾客就是不肯采纳导购建议 导购:小姐,您真有眼光.这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款,每天都要卖出五六件呢.非常受像您这样的白领女性欢迎,以您的身材,我相信您穿上后效果一定不错!来,小姐,光我说好看还不行,这边有试衣间,您可以穿上看看自己有多漂亮→(如果对方还不动)小姐,其实衣服每个人穿的效果都不一样,就算我说得再好,如果您不穿在身上也看不出效果.您买不买没有关系,不过我确实是想为您服好务.请问是不是我刚才的介绍有什么问题,还是对价格有 所顾虑呢?为了我能为您提供更好的服务,您可以告诉我吗? 情景2 导购热情接近来店顾客,可顾客冷冷地回答:我随便看看 导购:是的,小姐,买衣服一定要多了解、多比较,这样非常正常.不过现在买不买没关系,您可以先看看我们的衣服,多了解一下我们的品牌.来,我帮您介绍一下 请问,您一般都喜欢穿什么颜色的衣服?请问您一般比较喜欢穿哪一类风格的衣服? 情景3 顾客很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般或再到别的地方转转看 第一,不要忽视关联人.在销售过程中通过目光的转移,让关联人感受到尊重与重视;