PDF《串起全屋定制全链条》

责编/侯海影 美编/徐璇 校对/麦洁玲 2019年5月24日 星期五 封2 人物 产经 用 智能化 串起全屋定制全链条 ――访中山宜泰家具有限公司总经理陈少华 随着新产品的持续开发, 宜泰家居现有八大空间的定 制家具, 消费者可选的产品也 越来越丰富.

宜泰形成了自 己的九大风格产品, 最新最 受欢迎的就是轻奢、 极简、 北 欧和工业风风格, 热度已经超 过了原来的古典和简欧风格. 全面丰富的智能化设计 与生产定制服务为宜泰的发 展赢得空间.2017 年, 宜泰港 口工厂扩产, 并新增

500 多平 方米展厅.眼下宜泰湖北咸 宁新工厂也投产, 将更快捷服 务华东市场. 其实, 这几年电商和定制 家具市场的新变化, 尤其是新 零售业态的出现都让陈少华 开始考虑综合转型. 回望公 司一直以来的发展历程, 我觉 得我有失误的.宜泰刚刚成 立的时候, 索菲亚、 欧派、 皮阿 诺等这些上市公司已经发展 很好, 那时候大家都有机会做 到行业前列, 但是我执着于发 展经销商网络和实现对公司 的现状满足, 没有引入任何外 来资金, 结果量没有快速做上 去, 错失了资本机会, 也就错 过了倍数增长的机会. 去年以来, 陈少华开始引 入合作经营的模式, 新工厂都 将引入合伙人, 继咸宁工厂之 后, 其他地方也将陆续有新工 厂投入.与此同时, 陈少华开 始选择与地产商合作, 今年 以来, 陆续接手国内知名地产 商精装修项目, 大力开发地产 精装市场.与地产商合作的 好处是量大, 缺点是利润相对 低, 我选择先将规模做上去. 而在年轻人越来越愿意 选择网络购物的形势下, 陈少 华将电商渠道也作为公司快 速发展的一个重要途径, 其实,

2017 年我们已经成立了自 己的电商部, 开启 '

O2O'

商业 模式, 去年更是启动大电商战 略, 与更多的电商平台展开合 作. 在 中山做强、全国做大 , 中山作为公司的大本营, 有工厂直营的先天优势, 同时 具备快速反应的能力, 要做大 必须要把中山做强. 提高存量门店销量、 扩 大增量门店数量 是目前最为 紧迫的工作, 招商成本居高不 下, 原有的经销门店要通过产 品创新、 爆款促销与服务提速 来协助经销商提高单店销量, 通过灵活便捷的政策与大数 据新型招商方式找到合适的 合作伙伴, 扩大合作门店数 量.

2019 年, 对于陈少华和宜 泰来说, 都是发展的关键年, 因为产品和销售模式的创 新, 公司的增长一定是高速 的, 但至于增速能去到哪里, 我自己也是抱有期待的. 多年以前, 人们买了新房会请木工上门做整套家具, 再之后会到商场去购买成套家具. 而到眼下, 越来越会玩的年轻人则喜欢按照自己的喜好 足不出户 定制全屋家具.宜泰家居 总经理陈少华敏锐捕捉到这一变化, 在2011年便将公司业务锁定智能全屋定制, 并花重金打 造行业领先的信息化系统, 率先将生产和销售流程信息化, 做到 完整出品与准时交货 .三 年后, 该系统升级, 将设计前端纳入, 真正实现前后端 一键生产 .而在大好的市场前景下, 宜泰湖北咸宁新工厂今年5月投产, 产品、 制度与服务等持续创新, 而这将开启宜泰家居新 一轮生产和营销的创新之路. 文/记者 李红 图/记者 徐璇

2000 年来广东短短的几个 月时间内, 陈少华做了一件让现 在的人听来感觉相当牛的大事, 那便是先去华为再到华帝.两个 华 如今都是响当当的旗号, 但在当年, 陈少华就这么轻松地 在两个大鳄间游走了一回. 但陈少华笑言, 真实的情况 是 当年两个大鳄都还是名不见 经传的发展中企业 .当时, 要 不是在深圳人才市场, 他还没听 说过华为, 我去华为总部面试, 公司在深圳布吉坂田一个很偏 僻的地方, 当时不能马上定岗就 没有去报到上班. 当时家电行 业快速发展, 好朋友的哥哥已经 进入家电行业, 业绩非常好, 收入 很高, 他觉得家电业未来很长一 段时间都大有可为, 还点名中山 的华帝, 就这样我来到了中山. 不过, 就算是到华帝做业务 员, 也不是那么好进的, 比陈少 华想象得艰难许多. 经过几轮 面试 (广东南方人才市场面试、 工厂笔试与集体答辩) , 每次都 要从广州的住处坐两三个小时 的汽车过来, 而且来的地方也很 偏僻, 说实话确实又有点不想来 了.但我是经过层层选拔留下 来的, 华帝给我的直觉是发展空 间非常大, 所以我就坚持了下 来.我记得是2001年的2月2日 入职. 这一留下, 随着华帝的快速 发展, 陈少华的职业也进入到快 速上升期.经过一段时间的实 习和培训, 他很快就被委派到销 售重地南京和辽宁, 一年之后便 在山西被任命为陕西区域总监, 独自挑起大梁.而至于为什么 可以办到, 陈少华想了想觉得是 愿意吃苦、 立即行动 . 实习的 时候, 别的实习生不愿意去工 厂, 我很高兴呆在车间, 还和工 人师傅成了朋友;

在辽宁, 工作 也愿意付出、 肯吃苦、 行动迅速, 连我们当地的负责人都很感动. 陈少华反而觉得没大家想 得那么累, 他是比较随和的性 格, 走到哪里就适应哪里. 2003年, 经过一大圈销售磨 炼后, 陈少华回到华帝总部, 正 式开始负责华帝集成厨房销售 业务. 在此之前, 我在述职报告 中提到了橱柜定制业务, 因为我 们销售与市场需求靠得近, 消费 者的需求会直接反馈到经销商 那里, 然后我们就可以接收到. 那个时候, 新房买家开始有定制 橱柜的需求, 我认为这是一个值 得投入的方向, 可以将厨电与橱 柜集成.公司经过市场调研后, 2004年正式成立 中山市华帝集 成厨房有限公司 ,

2004 年至

2010 年华帝集成厨房 (橱柜) 发 展势头迅猛, 是厨电行业做橱柜 最为成功的企业之一, 橱柜行业 中的几大龙头在当时都还没有 太大的声息.

2010 年底陈少华选择离开 华帝, 创办了 宜泰家居 , 专攻 全屋定制家具市场. 就业: 从华为 跳 到华帝, 直升高管 由于是上市公司的高管身 受同业竞争限制, 陈少华辞职之 后两年内都不能进入橱柜业务.这个时候, 他瞄准的是衣柜 定制, 衣柜定制有很大的市场需 求, 我的规划是以衣柜为切入口, 进而将业务延伸到全屋定制. 2011年6月, 中山宜泰家具 有限公司 正式成立, 拉开宜泰 定制家具大幕.第三年, 全屋定 制家具业务模式形成, 宣布正式 进入全屋定制领域. 2013年, 面对车间各种各样 不同规格的板材, 陈少华有一种 敏感的直觉, 这些完全靠人工 梳理是不科学的, 应该有一套信 息化的流程自动识别归类, 高效 衔接生产和销售环节. 此时, 市 场上还没有现成的信息化管理 系统可用, 陈少华 大手一挥 , 就决定自己找人来开发, 当时认 识的与不认识的同仁完全没有 想到陈少华会自行开发, 因为定 制家具信息化系统是前端设计 与后端生产无缝对接的 ERP 大 系统, 这样一个系统需要持续花 费上千万元的开发与维护费用. 为了精准开发信息化系统, 陈少华先后请到中山大学、 广东 财经大学与五家软件开发公司 组成信息化开发团队, 从订单图 纸设计、 CAD 图纸转为生产图 纸、 可追踪扫码与安装入系统等 各个流程无缝衔接.彻底解决 板件丢缺、 延期出货 的行业痛 点, 经过了将近一年的磨合, 2014年, 宜泰家居信息化系统 正式投入使用, 我们绝对属于 行业先行者, 当时还没有家具公 司愿意投入信息化建设, 很多做 软件的公司与同行过来考察与 交流, 应该说我都没想到信息化 系统需要这么大的投入. 根据陈少华的演示, 在宜泰 的信息化系统中, 从客户下单到 材料生产、 出库、 包装再到送货, 所有信息都通过系统追踪, 大大 降低了工人的劳动量, 也大大提 升了准确率.而在

2018 年的最 新一次升级中, 系统中再次加入 了设计端, 也就是说, 从设计开 始, 所有的材料便已经 对号入 座 , 一旦客户确认, 便可以将 设 计图 按照流程直接 搬回家 . 未来: 开发地产精装市场和电商渠道, 全力做增量 创业: 认准全屋定制, 大手笔投入智能化系统 定制家具产品展示 定制家具产品展示. . 宜泰的智能信息化系统大大提升产品生产的精准率 宜泰的智能信息化系统大大提升产品生产的精准率. . ........