PDF《协鑫集成科技股份有限公司》

协鑫集成科技股份有限公司 GCL System Integration Technology Co.

, Ltd. 创新驱动未来

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0 3 协鑫集成 新趋势 鑫布局

0 1 协鑫集成 http://www.gclsi.com/ 协鑫集团 - 中国最大的综合清洁能源产业平台 ? 提供从能源生产到能源管理,再到能源服务的全产业链完整解决方案 ? 积极布局天然气全产业链,上游资源开发,中游储运、下游应用 ? 打造光伏产业链三大上市平台,进行行业整合及专业化分工发展 清洁能源 产业平台 快速发展期 新能源 能源管理 能源服务 环保电力 稳定成熟期 天然气 高速成长期 电子商务、物流配送、金融服务、 能源贸易、数据分析、能源系统托管 微网管理,智能调度,用能预测, 储能优化,节能分析 电、冷、热、蒸汽

5 http://www.gclsi.com/ 协鑫集成 - 一站式综合能源系统集成服务提供商 ? 协鑫集成科技股份有限公司(002506.SZ)系全球领先的一站式综合能源服务解决方案提供商及服务商, 公司将打造成为轻制造、重服务的系统集成和服务领域的龙头企业. ? 协鑫集成业务主要涉及系统设计优化、系统集成、金融服务及运维服务四大方面,为客户提供优化 设计到产品选择,再到融资保险和运营维护的全方位定制化服务. 主营业务构成光热一体系统 低倍聚光系统 超大组件 平单轴跟踪系统 系统方案 产品包+服务包 ? 提供客户从设计伏化到产品选择,再到融资保险和 运营维护的全方位定制化服务 设计 集成产品 融资+保险 运维服务 http://www.gclsi.com/ 协鑫集成 - 主营业务与商业模式: 集成3.0 系统集成 (产品集成+技术及服务集成) 研发+制造 (高效组件) 电池 (外部采购为主+合作生产+代工) 光伏电站 代工+贴牌或采购 (其它系统设备:支架、逆变器、 跟踪器、汇流箱、电缆等) 预装式变电站 逆变设备集成 综合监控系统 微网、区域能源管理系统 电站设计优化 电站运维服务 金融服务支持 http://www.gclsi.com/ 协鑫集成 - 主营业务与商业模式: 集成4.0 集成1.0 集成2.0 集成3.0 ? 硬件集成 ? 产品集成 ? 产品集成 ? 技术集成 ? 技术集成 ? 产品集成 ? 金融集成 ? 运维集成 小集成 集成产品 大集成 集成服务 集成4.0 ? 产品集成 ? 技术集成 ? 运维集成 ? 金融集成 ? 标准集成 ? 产业集成 多能互补综合能源系统集成商 http://www.gclsi.com/ 协鑫集成 - 具备明显的专业化分工与产业协同优势 保利协鑫 协鑫集成 协鑫新能源 环保热电 天然气发电 垃圾发电 供热 纵向协同 横向协同 上、中、下 游专业分工、 协作的光伏新价值链 协鑫25 年 电力发电经 验http://www.gclsi.com/ 协鑫集成 - 具备差异化技术优势 预装式变电站大型沙漠地面光伏电站 农光互补 鱼光互补 居民屋顶系统 储能系统 集成光伏逆变站定制化系统集成智能预装式变电站等 集中逆变站集成 智能系统综合监控 户用及商用储能技术 多能集成技术 如水上电站系统1500V 系统设计方案微网技术 定制化系统集成高端产品技术(如863 HJT,超大,双玻双面,HD组件技术,1500V,储能….) http://www.gclsi.com/ 协鑫集成-成为全球领先的系统集成业务的先锋 BOX Move Solution Provider Consultation Provider 培育期 发展期 成熟期 参与者 特征描述 利润构成 ? 硬件商 ? 代理经销商 ? 把各种各种的硬件拿过 来,堆起来,很多厂商 都有这方面能力 ? 设备分销+产品集成 ? 专业化系统集成商 ? 具有比较成熟技术及产品实力, 对行业的需求把握较准,能参与 系统设计优化甚至硬件 ? 设备分销+产品集成+方案设计 ? 专业化系统集成商+ 咨询服务供应商 ? 最佳的技术和产品方案, 并达到用户的信任 ? 设备分销+集成(技术+产品)+方 案设计+服务+标准化+金融+咨询

0 2 新趋势 http://www.gclsi.com/ 清洁能源市场进入成熟发展期-发展趋势驱动商业模式创新 制造集中及服务化 制造业经过整合,制造业竞争力越来越多 地依赖服务并将它作为重要的提高产品附 加值的竞争手段,呈现 制造业服务化 趋势. 技术创新变革化 分工专业化 发电系统技术引领光伏精细化、客制化、 成本化、质量化,需要专业化系统集成 公司积极参与. 产业金融深化 发电系统 类金融 属性,将加速越来越 多的投资者及资本参与,融资便利性将对 产品质量将会严格要求 清洁能源已经进入转型升级阶段,影响行 业变革性技术将改变行业发展趋势 能源互联网化 国内市场处于培育期,未来能源高效利用 及能源互联网重要一环 整合资源低成本化 整合资源聚优势,快速实现核心竞争力 打造,实现成本最低化 http://www.gclsi.com/ 清洁能源发展前景-全球可再生能源快速发展 化石能源 新增 电站(GW) 非化石能源 新增 电站(GW) 预测 预测 数据来源:Bloomberg http://www.gclsi.com/ 清洁能源发展前景-中国可再生能源迅猛发展

2015 2020

2030 2050 中国非化石能源装机量占比 中国非化石能源发电占比 能源生产和消费革命,关乎发展与民生.要大力发展风电、光伏发电、生物质能 ――――――《政府工作报告》 ,李克强 着力优化能源结构,坚持发展非化石能源与化石能源高效清洁利用并举,要大幅增加风电、太阳能、地热能等可再生能源和核电消 费比重.到2020年,非化石能源将占一次能源消费比重达到15%.到2020年,风电装机达到2亿千瓦(200GW),光伏装机要达到1亿 千瓦(100GW) ――――――《能源发展战略行动计划(2014-2020年)》,国务院办公厅 数据来源:中电联 http://www.gclsi.com/ 清洁能源发展前景-光伏市场进入成熟发展期 2001-2018年全球光伏市场装机趋势 ? 中、美、日市场超越欧洲市场,南亚、拉美和非洲等新兴市场前景可期,未来全球市场装机每年增幅超过10GW ? 光伏发电成本持续下降,市场由政策驱动型向成本效益型过渡,评价上网在局部地区已实现 ? 金融创新助力发电市场,分布式光伏发电比重增大 2001-2018年中国光伏市场装机趋势 数据来源:solarbuzz 数据来源: Solarbzz&

GCL http://www.gclsi.com/ 原料 发电 输电 配电 能源管理 原料 发电 输电 配电 能源管理 过去$$$ 未来清洁能源发展趋势-分布式能源增长潜力大,带来新的 商机 据Bloomberg调查,至2025年,对电力系统影响最大 的三大技术均来自于分布式(配电)方面: 分布式太阳能、储能、能源管理 价值链往分布式(配电)转移 http://www.gclsi.com/ 清洁能源发展趋势-分布式能源将呈多能耦合发展态势 电能冷水热水交流 电 直流 电 储能 太阳能热水 屋顶光伏发电 地源热泵 燃气内燃机发电机组 烟气热水型溴化锂机组 风光互补路灯 多能耦合 http://www.gclsi.com/ 清洁能源发展趋势--综合能源集成与管理将是 大势所趋 创能 利用废弃能源,创造可供使用的热、电、冷能源 多种能源的充分利用和互补 为每一个微小用户提供 单独的能源方案 利用LED、变频等方式对照明、 电动机等用能形式进行革新, 大大降低能源用量 使能源能够储运结 合,削峰填谷 绿能 所使用的能源均为无排放或微排放的能源,生态环保 http://www.gclsi.com/ 清洁能源发展趋势-分布式能源与能源互联网相互驱动 2015-2020 2020-2025 2025-2030 2017-2023

2015 2020

2030 分布式+用户侧储能+ 能源路由器 需求侧管理和服务 微电网+虚拟电厂 中级能源互联网 中国 能源 互联 网发 展路 线图 新能源互联网路径分布式能源互联网的趋势提高现有能源基 础的负荷率 减少能源投资 互联网管理涵盖运行、 监控、维护、投资、 能源结算等. 产融结合 合理配备一次能源, 位于负荷中心,最 短距离,最小损耗 就近取材,高效 用能 风、光、天然气热 电冷、低位热能、 储能、LED六位一 体互相调峰 单一能源到多种清洁 能源耦合 ? 1. 将化石能源(如石油等)向可再生能源 转型;

?

2 . 将建筑物转化为微型发电网,就地收集 可再生能源;

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3 . 每栋建筑物以及基础设施实现间歇式能 源云储存;

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4 . 成千上万的建筑物能源实现联网而共享

0 3 鑫 布局 http://www.gclsi.com/ 协鑫集成商业模式― 一站式综合能源系统集成服务提供商 技术集成 产品集成 高端产品 制造/OEM 金融服务 互联网金融 智能运维 能源互联网 协同竞争力 差异竞争力 ? 成为以技术研发为基础,设计优化为依托,系统集成为载体,金融服务为纽带,运维服 务为支撑的一体化 设计+产品+金融+服务 包提供商,构建差异化的领先的商业模式. http://www.gclsi.com/ 协鑫集成商业模式 - 打造具有产异化竞争的弹性商业模式 综合服务 提供商 项目融资 金融服务支持 (金租、保险、产权证券化) 建设管理运维 建设管理及运维服务 供应商 系统集成供应 业主 服务管理 设计院 方案优化提供 一站式综合能源系统集成服务平台 商业模式弹性 ? 抗风险能力:掌握清洁能源系统质量全生命周期 ? 轻资产运营:资产规模小,新产品OEM及贴牌代工 ? 模式延展性:多能集成、能源互联网+互联网金 ? 资源优化配置组合:创造新的发展模式及机会 商业模式差异性 ? 产品差异性:根据地面/屋顶电站、光伏农业等不同类型电站 需求的不同,提供不同效率的组件和不同类型的系统产品, 达到项目收益最大化;

? 产品组合差异性:提供综合能源集成服务 ? 技术服务差异性(定制化):根据不同区域环境、政策,提供 收最佳解决方案 商业模式协同性 ? 上下游纵向协同,产业横向协同 http://www.gclsi.com/ 协鑫集成商业模式-积极推进产融结合,打造金融支持服务平台 成立 协鑫阳光金融控股 ,致力于搭建金融资本投资及金融服务平台,打造产融结合的金融服务模式, 推进产业整合,形成产业与金融的联动发展效应;

通过建立强大的金融资本整合能力,为产业发展提供金 融服务支持,为企业带来资本增值盈利. http://www.gclsi.com/ 协鑫集成发展目标-综合能源集成构建未来能源互联网生态体系 ? 打造通过一站式综合系统集成服务平台,实现能源利用最大化,构建未来能源互联网生态体系. 鑫阳光 高效户用发电系统 鑫微网 (综合集成+,能源互联网) 鑫阳光 鑫金融 鑫微网 鑫高效 鑫储能 鑫光云 助力人人光伏 带您进入能源 互联网新时代 超高效组件 激发澎湃电力 大数据和智能 终身运维 风电 光伏发电 天然 地源热泵 储能 LED节能 大电网 变电站 集中能 量管理 电力市 场交易 100% 清洁能源利用 -80% 污染物排放 -40% 能源消耗 -40% 能源投资 实现目标 精心管理 您的电能 http://www.gclsi.com/ 协鑫集成发展目标 C 搭建系统集成4.0生态平台搭建 综合能源系统集成4.0 产品/技术集成 产业集成 标准集成 系统集成平台2.0 (一站式服务平台) 设计优化+研究+产业化平台 金融服务平台 运维平台 高端制造平台 (关键高效产品) 运维/金融集成 http://www.gclsi.com/ 协鑫集成未来发展 C 加快实现 三个 积极转变 积极转变一 积极转变二 积极转变三 ? 由单一的光伏系统集成商(过渡期),向综合 能源系统集成商转变 ? 由专业化系统集成商向专业化系统集成 商+咨询服务商转变 ? 以标准化产品及服务提供商,向产品 标准化及服务标准化提供商转变 http://www.gclsi.com/ 集成在行动 - 能源微网 (综合能源集成与高效管理微网) ? 利用太阳能、天然气、风能、低位热能、LED及节能技术................