PDF《广州二手车》

网上交易白皮书 车唯网诚挚出品@2014 上半年 广州二手车

1 前言 正值年中, 车唯网再度全新推出 《2014 上半年广州二手车网上交易白皮书》 .

本书介绍了二手车 网上卖车 和 网上买车 两方面市场的最新行情,重点关 注了二手车的溢价情况. 卖家和买家都可作为参考,卖家可为自己的爱车选择最 优的处理方案,买家能找到性价比高的好车. 本书数据主要来源于车唯网(www.chevip.com)提供的

2014 年上半年二手 车交易数据.

2 目录 前言.1

一、二手车交易发展概况简介.4

1、国内二手车市场概况.4

2、行为规范化进程.5

3、二手车交易模式.6

二、二手车网上交易数据汇.8

1、二手车交易量分析.8 1.1 二手车月度交易量分析

8 1.2 二手车交易量上中下旬分析

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2、车唯网二手车溢价分析.11 2.1 二手车来源溢价分析

11 2.2 二手车品牌溢价分析

12 2.3 二手车车龄溢价分析

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3、二手车占有率分析.15 3.1 二手车来源占有率分析

16 3.2 二手车品牌占有率分析

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三、二手车卖车?买车攻略.19

1、卖车攻略.19 1.1 车辆评估

19 3 1.2 车辆交易

19 1.3 优质服务

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2、买车攻略.20 2.1 平台选择

20 2.2 信息可靠

21 2.3 售后服务

21 附录:22 部分驻店评估师的地址以及联系方式表:22

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一、二手车交易发展概况简介

1、国内二手车市场概况 美国从

80 年代中期开始,新车与二手车相比较,新车销量呈下降趋势,二 手车销量呈上升趋势. 到如今, 欧美成熟市场的二手车交易量可达新车交易量的 的2到3倍,相比之下,国内二手车市场虽然活跃度比不上欧美市场,但国人 对二手车的认可度也在逐渐提高. 依据中国汽车流通协会的测算,目前国内汽车的保有量约为 1.3 亿辆,每辆 车的平均交易价格为

5 万元,保守估计每辆车的平均交易次数为

2 到3次,因此,国内二手车的市场规模,预计已达到

13 万亿. 下图为国内历年二手车和新车销量的对比. 图-1我们可以清晰地看到, 二手车的交易量正在逐年稳步上升.随着中国汽车市 场的进步一发展, 新车保有量的不断增加,未来二手车交易量与新车销量差距将 进一步缩小,二手车市场发展前景广阔.

5 日前, 中国汽车流通协会副会长于元渤表示,目前北京二手车的交易量已经 超过了新车.这也进步一验证了,发达地区汽车置换的高峰正在到来,特别是在 很多城市推出限购的政策之后, 二手车市场必将进入高速发展期.作为三大一线 城市之一的广州市,也必然会迎来二手车的蓬勃发展.

2、行为规范化进程 自汽车市场开始形成的年代起, 我国已经考虑到新车市场的逐渐兴旺必定会 带动二手车的交易.早在

1998 年,就有意识地去规范旧机动车的交易. 为了加强旧机动车的管理,我国不断出台以及修订各项法律法规.最早在

1998 年出台的《旧机动车管理交易办法》已被废止,现在使用的是

2005 年10 月出台《二手车流通管理办法》 . 该 《办法》 规定, 二手车经销企业应为依法设立的经过授权的汽车总经销商、 品牌经销商销售二手车应向买方提供有效的车辆鉴定评估报告、主要机件(五大 总成)质量保证和售后服务承诺.二手车交易被进一步规范化,对经销商的审核 也更加严格.

2014 年6月1日, 《二手车鉴定评估技术规范》正式进入到二手车的交易 环节之中. 这一次的新法规并非针对宏观的交易,而是把二手车的评估做了规范 化管理,这也象征着我国的二手车规范化交易又迈出了新的一步.虽然 新规 并未强制实行, 但提供了一个有效的参考,更方便于车主去选择一个规范的交易 对象.

6 中国汽车流通协会常务副会长兼秘书长沈进军对此表示,希望通过《规范》 的实施,搭载二手车市场全新的发展引擎,加强行业自律性,引领行业内的企业 以诚信经营成为一种风尚. 除此之外,许多政策也与二手车息息相关.在广州,限购与车改的浪潮开始 之后, 二手车市场变得更为炙手可热.需要买新车的许多车主会由于限牌的原因 出售旧车,同时不断有公务车被放出,二手车车源不断增加. 再加上日前实施的国标准, 让置换不合标准的旧车更让车主们感到急需卖 车的迫切……至此,二手车似乎已经被政策推到了一个新的高峰.

3、二手车交易模式 现在国内二手车的交易模式主要有以下四种: 网上公共市场交易;

网上拍卖平台;

线下二手车经销商;

传统的二手车交易市场. 随着二手车保有量的快速增长,各地对汽车排放量标准的要求不断提高,传 统的二手车交易模式已难以满足远距离、跨区域交易的市场需求;

而近年来国内 的电子商务飞速发展, 传统交易无法满足的需求, 在电商领域得到了完美的解决, 二手车电商应运而生, 车唯网就是应势而起的网上拍卖二手车交易模式的电商平 台.

7 二手车电商并不只局限于本地交易, 全国性的交易渠道可以让二手车电商较 小限度地受到限牌、限迁的影响,价格、车况也更加透明,并且是在网络这样一 个开放式环境上,更容易受到监督,信息质量也会更高. 特别在国标准实施后, 将有相当数量的不合标准的汽车被淘汰,这些被淘 汰的二手车, 可以进入一些尚未实施最新标准的城市发挥它们的剩余价值,但这 样的跨越式交易, 恰恰是线下与传统的二手车经销商的短板,故而二手车电商的 出现是大势所趋. 广州传统的二手车经销商在面对限牌、限迁和国标准的情况,也是将大量 的二手车销往广州周边以及全国其他城市, 这种跨区域的交易方式成为广州二手 车流通的主流趋势.因此,二手车电商能够最大限度地把汽车资源有效利用,合 理分配. 目前, 国内二手车电商模式中最受大众欢迎的是 二手车网上拍卖 ,车唯 网(www.chevip.com)是华南地区知名的二手车拍卖平台,交易数据具有权威的 参考作用,在以下的分析中,选取车唯网实际的交易数据为基础,对2014 上半 年的二手车网上交易情况进行分析说明.

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二、二手车网上交易数据汇

1、二手车交易量分析 交易量能够最大限度地体现市场的发展以及活跃程度.根据中国汽车流通 协会的统计,2013 年各省市的二手车交易排名中,广东省排在第一位.而车唯 网的主要客户都集中在华南地区,特别是广东省广州市,作为样本极具参考价 值.所有数据均来源于车唯网

2014 上半年度的真实交易数据, 以求反映最新二 手车市场的状况. 1.1 二手车月度交易量分析 本次分析选取的是车唯网

2013 年所有网上拍卖车辆中, 在有效拍卖时间内 出价并成交的二手车交易量为样本,使用梯度分析(0 最小

7 最大),可以统计 出从去年到今年上半年二手车的基本交易走势: 图-29在2013 年到

2014 年的全年交易量中,可以看见二手车的交易量是不断攀 升的,并且可以发现上半年的走势十分相似.我们可以找到一个规律,每年年 初的 1-2 月份是一个低谷期,3 月之后有一个小的反弹,

4 月回落

5 月再攀升的 这么一个波浪式趋势,而年末在俗称的 金九银十 之后,交易量到达最高峰,因 此想买车卖车的车主们可以看准下半年的黄金时期出手, 或可获得效益最大化.

2013 年12 月,中国汽车流通协会也对此前的每月交易额做了一个全国交 易量的月度统计图. 图-3这份统计图上,可以看到与车唯网相同的数据. 每年年初为淡季,之后起起 落落, 到了下半年度才是二手车交易的高峰.这也验证了车唯网作为华南地区最 大的二手车网上拍卖平台,其数据是有参考价值和代表性的.

10 1.2 二手车交易量上中下旬分析 在上半年,依旧是以有效拍卖时间内出价并成交的二手车交易量为样本, 继续使用梯度分析,将交易更加细化的分为上中下旬,找到更加精确的市场活 跃时间,方便客户在最佳时间买卖出一个最优价格.买家买到心水好车,卖家卖 出满意价格. 图-4从这张图中, 可以清晰地看到,二手车的网上拍卖交易似乎是遵循着一个低 开高走的规律.每月上旬都是潜伏准备时期,中下旬交易量大幅度攀升,真正 表现出二手车市的活跃. 除了过年期间(1-2 月份) ,消费者们的关注点不在汽车上,导致热度不足 的特殊情况外,其它无一例外体........