PDF《借势泛家居 下半年要挺进大西南》

乐浪厨卫董事长范清灿是个闲不住的人.

5月14日, 南安市委常委张小红率队到贵州六盘水考察, 并就海丝泛家居落地六盘水进行磋商, 范清灿是随团的泛家居企业代表之一.结束行程之后, 他回到家乡南安便得知, 约旦相关机构携带5亿元采购大单与南安产业对接, 作为受益 企业之一, 公司正在抓紧安排材料对接事宜.6月4日, 他将带领企业研发、 生产、 销售人员, 到6月5日开幕的上海国际厨卫展参观学习. 做销售一定要懂产品, 做研发一定要懂市场.作为企业掌舵者, 产品研发及市场运营都是我负责, 经常要带着他们出去看市场, 了解时 下最前沿的流行款式, 而有着国际卫浴行业风向标的上海国际厨卫展, 自然不容错过. 在这位70后创业者看来, 市场需求才是企业的需求, 闭门造车已然行不通, 而这也是乐浪多年来永葆生命力、 持续创新的不二法则.

本报记者 苏清彬 文/图 范清灿

1971 年生, 南安东田 人, 福建省乐浪智能厨卫有限公司 董事长. 人物名片福建省乐浪智能厨卫有限公司创 立于

2010 年, 总部位于南安东田乐浪 工业园.企业专注于高端

304 不锈钢 轻奢厨柜、 轻・时尚浴室家居, 以及高 品质不锈钢浴室柜和钢木结合柜的生 产与研发, 同时配套生产陶瓷洁具、 五 金配件等产品, 车间包括不锈钢生产 车间、 实木生产车间、 成品存储仓及配 送车间、新材料车间、产品体验中心等. 企业简介A5 责编: 林超连 美编: 黄奕群 校对: 欧爱婷 2018年5月29日 星期二 大咖面对面商周刊 A4 记者: 近年来, 南安大力打造泛家居产业航母, 作为海丝泛家居联盟核心成员, 您对此怎么看?未 来将如何与其对接, 更好地开拓市场? 范清灿: 南安是全国闻名的建材之乡, 集聚了 石材、 陶瓷、 卫浴、 消防等诸多产业, 近年来, 在南安 市委、 市政府的带领下, 整个南安建材行业迎来了 前所未有的发展, 同时向国内外展示了泛家居这张 新名片. 政府搭台, 企业唱戏.海丝泛家居线下体验馆 成功馆于去年亮相, 乐浪成为入驻企业之一, 并且 展示我们的拳头产品.在线下体验馆, 我们负责提 供样品.在线上, 我们也组合了很多产品线.通过 线上线下齐发力, 平台拿到订单之后, 再分配给企 业生产, 无形中给联盟企业增加了一条拓展市场的 新渠道. 此次, 约旦相关机构携带

5 亿元采购大单与 南安产业对接, 涉及产品有酒店卫浴设备马桶、 淋浴房、 浴缸、 洗脸盆、 水龙头等, 酒店公寓除了 采购卫浴产品, 还采购厨房设备、 家具产品等. 采购团还分别与泛家居联盟会员企业进行专项 对接, 其中就包括乐浪厨卫.我们相信, 通过这 次实实在在的收获, 会有越来越多企业加入泛家 居联盟. 在跟随南安市领导到贵州六盘水考察期间, 我 们欣喜地看到, 贵州海丝泛家居线下体验馆有望落 户六盘水, 届时贵州、 南安的建材商将有力地整合 两地资源, 逐步推进体验馆建设等, 乐浪也将是重 要的入馆企业之一. 考察期间, 我们也发现, 包括云贵川在内的西 南市场, 尚处于大开发阶段, 随着城市化进程速度 的加快, 这些地区市民消费水平的升级, 对卫浴市 场需求量剧增.下半年, 我们将西南市场列入重点 开发领域.而贵州海丝泛家居线下体验馆, 也将成 为乐浪对外展示的新窗口. 对于这个全新的营销模式, 无论是国内还 是国外线下体验馆, 乐浪将一如既往地支持泛 家居整体布局, 继续发挥高端不锈钢厨柜及浴 室柜的强项, 将市场蛋糕越做越大.下一步, 我 们不排除与泛家居联盟企业合作, 跨界一起研 发新产品. 除了通过泛家居平台, 今年乐浪的另一重要任 务, 即在国内大型建材商超建品牌专卖店, 包括红 星美凯龙、 居然之家、 喜盈门等, 通过高端卖场的进 驻提升品牌知名度. 总体而言, 乐浪一直在苦练内功, 稳扎稳打, 包 括对研发人才的储备等力量的积蓄, 真正达到厚积 薄发. 福建省乐浪智能厨卫有限公司董事长范清灿: 借势泛家居 下半年要挺进大西南 记者: 范董, 您好!作为一名 回归创业的典型代表,

2010 年您 从销售转到实体经济, 可否谈谈 这几年来的收获? 范清灿: 在创立乐浪品牌之 前, 我主要从事水暖阀门生意. 在东北的

20 多年里, 从一个学徒 工, 做到了多个一线阀门品牌总 代理.但经营代理品牌, 充其量 也就是个代理商, 做个实业家, 才 是我最初走出大山的梦想. 做实业和做经销商角色完全 不同, 做实业最需要的就是营销管 理经验和把控全局的思维.为了 提升全局把控能力, 2009年至2010 年, 准备转型做实业之前, 我先进 入北京某阀门公司出任集团销售 副总, 两年的历练收获良多,

2010 年年底才正式回到老家东田, 创立 了欧丽雅 (福建) 卫浴有限公司, 并 于同年推出 Lovrom乐浪 品牌, 开 启了全国市场的战略布局. 要做就要做到行业最好.在 确定浴室柜品牌化营销后, 我们 非常注重产品的原创性, 在全国 乃至全球范围内高薪聘请卫浴设 计师及企业管理人才, 倾力打造 具有现代营销服务理念和设计水 平的高效团队.此外, 我们多次 邀请国内卫浴营销专家、 IF大奖、 红星奖、 红棉奖获得者对公司营 销和设计团队进行系统培训, 并 在产品设计、 品质管控、 渠道布局 等多领域进行优化调整. 带着满腔热血回归创业, 在 企业成立之初, 乐浪以发展 ODM 及OEM 业务为主, 专业为国内外 一线品牌代工, 最高峰时同时给 国内外

26 家企业代工.不过在

2015 年, 我们明显感受到不锈钢 浴室柜市场正在走下坡路, 加之 国家调控、 建材行业疲软、 行业不 景气等诸多因素叠加, 南安水暖 厨卫产业进入深度调整期.作为 代工企业的乐浪受到一定波及, 我们不得不重新思考, 调整路线, 转型升级, 跨界不锈钢厨柜. 尽管一路走来非常不易, 但我 们一直坚持当初做品牌的梦想. 从品质来看, 无论是浴室柜还是高 端不锈钢厨柜, 乐浪是一线的产 品, 但品牌一直徘徊在二三线.欣 喜的是, 在福建, 乐浪算是家喻户 晓的品牌了.除了福建, 我们还深 耕东北、 华北等地区, 积累了不少 忠实经销商和用户. 回归创业打响乐浪品牌 记者: 范董刚才提到, 早在

2015 年乐浪就在寻求转型升级, 这个战略调整是基于怎样的考 虑?3年来取得了哪些成效? 范清灿: 前几年, 随着消费的 升级和个性化需求的变化, 我们 明显感受到市场的风吹草动, 不 锈钢厨柜逐渐成为市场潮流趋 势, 越来越多的人会选择不锈钢 厨柜来代替实木厨柜.正是看中 整体厨柜市场这块大蛋糕,

2015 年10 月, 乐浪对整体厨柜进行立 项, 着手研发新产品, 并于2016年 6月产品正式上市.与此同时, 我们2016在厦门设立了智能厨卫研 发中心, 该研发中心从产品的研 发设计、 功能体验、 视觉组合等方 面提供全面的生产服务. 跨界做不锈钢厨柜, 是对乐浪 厨卫不锈钢产品的一个延伸.目 前国内卫浴企业单品浴室柜的市 场占有率并不高, 没有哪家企业的 浴室柜能做到

1 个亿.在经济新 常态下, 要想将浴室柜快速发展, 并不是那么容易, 而不锈钢厨柜产 品要打入市场的速度则更快些. 在此, 我们形成了厨卫双轨 制的创新模式.所谓双轨制即用 智能定制厨柜+整体卫浴定制, 来 满足整个厨卫一体化, 这将是万 亿级市场容量的叠加.但运营不 锈钢厨柜项目, 我们准备了近两 年时间.卫浴行业门槛相对较 低, 三五人就可以办个小作坊. 但对每套产品都是量身定做的厨 柜就不一样了.没有强大的团 队, 很难完成, 这需要测量、 生产、 安装等多个环节的高度衔接. 当时的厨柜市场品牌林立, 材质大同小异, 要想分得一杯羹, 必须特立独行.这也是我们把材 质选........