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经论风向经典经奇风标经营智 慧 赚钱新 招 取财有 道 孔方学 院 人生有 财 责编 / 王珂 美编 / 胡晴 照排 / 孙哲 校对 / 侯宇

2012 年7 月13 日 星期五 第28 期经03

2012 年7 月13 日 星期五 第28 期 责编 / 王珂 美编 / 胡晴 照排 / 孙哲 校对 / 侯宇 富14

2012 年6月27 日, 十几位中 国公司高管抵达美国洛杉矶.

他们 此行是为造访好莱坞,目标是要让自己公司或产品的品牌,出现在电影 巨头们即将推出的新片里. 中国品牌正急于向国人乃 至世界证明自己的 档次 ,搭上制作精良、全球瞩目的 好莱坞大片,似乎是一条捷径. 提升品牌形象不在乎成本 TCL 继去年植入热映大片《变形金刚 3》后,他们又 出现在一个月前上映的电影《复仇者联盟》里. TCL 旗下 的电视机、 手机等产品的销量排在全球前十之列. 但就 品牌价值而言,还远远落后于竞争对手索尼、三星等日韩 公司,因此迅速提升品牌形象是 TCL 的当务之急. TCL 集团总裁助理梁启春说: 过去 TCL 的推广活动分散于 全球各地, 通过好莱坞电影植入, 可以实现全球同步营 销,这已是 TCL 现在最重要的营销策略之一,我们的目 标是每年至少植入一部'

大片'

. 电影巨头派拉蒙中国区市场代表陈锤芯醯, 多个 中国品牌在好莱坞电影的陆续 出镜 ,已带来相当数量 中国品牌对植入的信心和兴趣,这个趋势将会持续下去. 在这样一种沸腾和渴求的情形下, 中国公司为寻找品牌 植入不惜余力,花多少钱反而显得并不重要. 好莱坞考验实力 对中国公司而言,植入好莱坞之旅,某种意义上也是 一场品牌实力考验之旅. 好莱坞电影公司往往要求希望 品牌植入的公司有较强的全球推广能力, 这也是好莱坞 电影全球营销体系的一个重要组成部分,但许多中国品 牌并不具备这种条件. 这便意味着更小的机会、 更艰苦 的洽谈,以及更多的费用. 对中国品牌来说,这只是其中一关. 好莱坞电影工 业有严密的推进流程,一两年后推出的电影,往往现在 就要敲定非常具体的植入方案. 然而,和一些国际品牌 不同的是,出于研发能力限制或公司内部研发与市场业 务的脱节,很多中国品牌并不知道一两年后要推出什么 产品. 东西方思维需磨合 几乎所有品牌企业都感叹和好莱坞之间思维磨合的 困难. 中国公司按照国内拍摄广告片和植入影视剧的操 作经验,会先提出一些很具体的要求,比如品牌 Logo 出 现多少秒、有多大镜头、演员怎么说台词,但在好莱坞,这 个品牌如何植入,往往服从于导演和制作团队从故事情 节里产生出的创意,植入首先得切合情节的需要. 好莱坞不妥协目的是为确保电影质量. 这对起步探 索的中国品牌来说, 植入看 起来像是一场神秘的 赌 博 . 有时候你会觉得自己 赚大了 . 美特斯邦威在植 入《变形金刚 3》时,他们本来只是让男主角穿一次他们 的T恤,结果这段戏在电影开篇持续了长达五分钟. 而 伊利的运气就没那么好,他们希望让汽车人 大黄蜂 喝 牛奶. 但导演觉得 不管在现实世界还是科幻世界这都 不符合逻辑 ,所以没有可能,而且因 为伊利没有在美国销售,最后安排由 一个华裔演员来喝牛奶, 最终效果大 打折扣. (摘自《南方周末》6.28) 中国品牌蜂涌 植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植植入 入入入入入入入入入入入入入入入入入入入入入入入入入入入入入入入 好莱坞 澳大利亚南部的一个 农场主, 一直专心经营着 一片

100 公顷的土地,他遵 从了祖父的遗训―― ―土地轮作,适度耕种. 父亲临终时对他说: 土地有它自然的尺度,任 何时候都不能超越这个尺度,无休止地索取,只会 遭到自然的惩罚. 我刚刚接管农场时,我们培育种 植的奇珍异果和天然卷菜在国际市场上十分畅销. 面对滚滚财源,我忘记了你祖父的遗训,把正在轮 作休养的

30 公顷土地扩种了天然卷菜, 产量成倍 增加. 但由于扩种,增加了成本,地力也下降了. 加 之天然卷菜集中上市,价格一降再降,每公顷收入 反而比以前少了. 父亲的话,深深刺痛了他的心,他谨遵祖父遗 训,一直坚持土地轮作,50 多年不改,一年种植,一 年休养,限量生产,精美包装. 正因为如此,他培育 出的奇珍异果在市场上始终保持旺销势头. 而他也 被选为 全球环境义务大使 ,到世界各地宣传保护 环境、 珍爱家园的重要 性,他常说的一句话就 是: 人类要敬畏自然. 无独有偶. 我国浙江一家水产公司,利用千岛 湖独特的湖水养殖了一种叫 胡子鲶 的鱼. 他们坚 持养殖利用的水体不得超过千岛湖的 1%, 对鱼的 生长和捕捞执行严格的标准. 每天实行 三限 制度:限鱼捕捞量、限每桌供应量、限每天餐桌量. 被 调足了口味的游客为品尝 鱼宴 从全国各地慕名 而来. 曾有多家企业前去洽谈合作事宜,准备扩大 生产,都被婉言谢绝. 很多人对他们 有钱不赚 的 做法表示不解,公司总经理却说,合作是好事,但有 些合作是冲着暴利来的,势必导致为利而渔,盲目 扩张,只能造成水体恶化. 为鱼而 渔 ,品质无法保障,甚至会竭泽 而渔,到那时,千岛湖 鱼宴 还有 什么魅力可言, 还能吸引世界各 地游客吗? (摘自《文学报》2.20) 在中国,每两辆汽车中,就有一辆安装了福耀玻璃 生产的玻璃.

1987 年之前,福耀玻璃在原有小厂―― ―高山异性玻 璃厂的基础上慢慢扭亏为盈.

1987 年,老板曹德旺敏锐 地嗅到了汽车玻璃市场的巨大商机, 于是联合多位股 东,不惜出资

100 多万美元买下了一台可以自动成型的 玻璃钢化炉. 正是这台机器, 使福耀玻璃占据了 10%的 市场份额,成为中国汽车玻璃制造业的翘楚. 在市场一步步扩大后,原有的汽车玻璃市场渐渐趋 于饱和. 而福耀玻璃一开始就走高端路线,研发生产出 的高档浮法玻璃始终供不应求. 于是,国内的很多玻璃 生产厂家也开始转产,希望分得一杯羹. 生产高档浮法玻璃所需的材料中, 有一种 PVB 胶片,它的国际价格是

7 美元每平方米,当时市场上还有 一种建筑用的 PVB 胶片,这两种胶片在外观上没什么 区别, 只在厚度上有 0.38 毫米的差别, 价格却相差一 半. 很多企业为了低价抢占市场,纷纷在生产汽车前挡 风玻璃时使用这种廉价的建筑用 PVB 胶片. 因为巨大 的价格差, 福耀玻璃的市场份额渐渐被其他的玻璃制 造商分割. 眼看销售业绩慢慢滑落,福耀玻璃的股东们 坐不住了, 开始规劝曹德旺也使用另一种 PVB 胶片,有些人甚至以退股来威胁, 但这一切都没有动摇曹德 旺的坚持. 一年后,当福耀的汽车玻璃市场被瓜分到仅剩原来 的一半时,市场上传来了一个消息―― ―那些使用其他厂 家玻璃的客户纷纷出现了挡风玻璃老化变形的情况,而 使用福耀玻璃的客户却没有这种情况. 于是,那些之前 使用劣质玻璃的客户纷纷改用福耀生产的汽车玻璃,并 且当起了福耀玻璃的义务推荐员. 此后,福耀玻璃又开始了迅速扩张,那些没有市场的企业纷纷倒下,唯有福耀依然屹立. (摘自《37°女人》第2期) 清末许奉恩所著笔记小说《里乘》中有一个 一文钱 的故事:有甲乙两位安徽商人,挟重资 来苏州贸易,结果挥霍一空. 很快,他们沦落到日 则行乞,夜则寄宿古刹. 一天晚上,两人相对叹气. 甲徽商摸出仅存 的一文钱要扔掉,乙徽商急忙拿住说: 我有办法 了. 不一会儿,乙徽商怀抱竹片、草茎、破纸、鸡 鸭毛等物归来. 他鼓动甲徽商和他一起用一文钱 买来的面粉,加水调浆,将草缠竹片上,蒙上纸, 再遍粘鸡鸭毛,一共做了二三百件栩栩如生的禽 鸟纸玩具. 待天亮,甲乙徽商各携这些禽鸟纸玩具至玄 妙观. 这里游人如织,妇孺士人见甲乙徽商所携 禽鸟,争求购买. 每具禽鸟是以十数钱出售的,甲 乙徽商收入了五千多文钱. 此后,甲、乙徽商用一 文钱赚来的钱,添购各色纸张,拾来鸡鸭毛羽. 两 人夜间分制,白天便到玄妙观出售. 不到两年,甲、乙徽商 便积资数万. 他们遂于苏州开设布店, 为不忘此店所本,大书 一文钱 三字 榜于门. 从此, 一文钱 名扬苏州,生 意兴隆. (摘自《思维与智慧》第13 期) 美国人本曾是一名记者. 在和朋友的 一次聊天中,本曾说: 我喜欢 Cheezburg鄄er. 这家网站诞生在

2007 年, 起初的内 容是猫的搞笑图片,由夏威夷的一对情侣 博客写手创建.本曾的朋友回答 道: 那你为什么 不买下它? 于是 就有了本曾对天 使投资者的一段 有趣告白: 我想 成立一个媒体公 司, 但我要 先买下Cheezburger, 你能不能给我225 万美元? 本 曾有过投资互联 网失败的经历,并因此欠下了

4 万美元的 债务,但这次他还是拿到钱了.

2007 年9月,交易完成,本曾支付了

200 万美元,成为 Cheezburger 网站的新主 人,不少人说他疯了,但现在看来是其最 成功的投资之一. 这家网站 从第一天起 就有利可图 . 因为他坚信:人们每天用

5 分钟时间寻找快乐, 是他所能给予的,而 这也是他的商业模式的根基. 到目前为止,通过收购和自建,Cheezburger 集团拥有

50 家网站, 涵盖幽 默产业的各个领域,现有用户

1650 万人,每月上传 超过

50 万个照片和视频, 每月页面浏览量为 3.75 亿次, 视频浏览量为 1.1 亿次. 除了拥有巨大的页 面浏览量和广告量外,Cheezburger 还设立了网上商店,出售有关幽默的书和贺 卡. 本曾现在很开心,因为没 有什么比让人笑着掏钱更可乐的事情了. (摘自《时代青年》) 财富来自敬畏自然 一文钱的故事奇财异 富 持有 AK-47 也无法阻止债主破门而入.

4 月初,AK-

47 的生产商俄罗斯伊兹玛什(Izmash)武器制造厂正式破 产,进入托管程序. 但AK-47 这一武器品牌不会就此消 失,伊兹玛什在推动其重组. 俄罗斯品牌专家估计,AK-

47 的品牌价值可能跟苹果不相上下,估值在

100 亿美元, 未来运营得当的话有很大的潜力增长到

1000 亿美元. 事实上,AK-47 甚至已经成为俄罗斯在全球最具流 行符号特征的品牌. 有关战争的电视新闻会频繁地出现 它的身影,在那些大小冲突或者革命政变中,AK-47 很多 时候被赋予了自由或者叛逆的象征. AK-47 还被说唱歌 手写进歌词,被拍进电影,在诸多现代战争主题的游戏中 成为玩家最喜爱的武器,在腾讯运营的网络游戏《穿越火 线》中某一款 AK-47 道具要卖到

60 元. AK-47 被认为品牌价值堪比苹果, 来自其堪比苹果 的设计. 它简洁、易用、结实、轻快和可靠,没有经过训练 的士兵也能够使用, 那些第一次拿起 AK-47 的非正规 军, 只要他们玩过玩具枪或者在电视中看到过枪战就足 够了. 【AK-47】又称卡拉什尼科夫突击步枪.1947 年,25 岁 的前苏联........