PDF《“请进来”“走出去” ：》

编辑尧 版式/王海霞 校对/王剑 圆园园7年3月28 日 星期三 栽藻造押渊园员园冤愿圆远员4612 耘原皂葬蚤造押maxiaolan2005岳126.

com B4 商用车野宇通推出校车了浴冶 自3月份以来袁 无 数媒体开始用一种欣喜的声音在惊叹遥 在3月中旬举行的

2007 年世界客车博览亚洲 展会渊 BAAV袁 简称上海客车展冤 上袁 宇通集 团重磅推出的校车新品 ZK6799H 招徕了 众多目光袁 其中有青睐尧 惊喜尧 赞叹袁 同时也 不乏猜测和担心遥宇通为什么要推出校车钥 这款产品的市场前景究竟怎样钥在其他对 手尚无跟进计划的背景下袁由宇通研制的 国内首款校车在大展风采的同时袁亦有着 孤胆英雄式的悲壮袁宇通在校车领域的积 极开拓也成了一种另类的出牌方式遥 公交热之余的冷思考 从2001 年至今袁中国的大客市场已 经呈现连续

5 年的高速增长袁 其中城市化 的发展尧高速公路的发展尧 旅游市场的快速发展等产 业政策和环境为中国客车 企业营造了一个非常有利 的发展氛围遥而

2006 年底袁 建设部等部门颁布的叶 关于 优先发展城市公共交通的 意见曳 袁确立了公共交通在 城市交通中的优先地位袁 公 交开始成为中国客车业新 的增长点遥 对于中国客车市场这 个年总销量不足

10 万辆尧 却有着

140 多家企业的特殊 领域袁 公交热的出现无疑给众多的客车厂 家们描绘了一个美好的明天遥有研究表 明袁 由于公交客车的增长速度快于公路客 车袁

2007 年公交客车占客车总销量的比 例将达到 33%左右遥 在此前北京市公交系 统的一批采购中袁

416 辆宇通客车已经奔 赴北京遥在宇通看来袁 能进入北京这样的 大城市袁 品牌效应要大于销量的意义遥 然而袁 在机遇面前袁 除了积极抓住机 遇做大做强外袁宇通开始了新的思考院 如 何在机遇来临之前就作好全面准备钥 下一 个机遇会出现在哪里钥 各地频繁发生的校 车安全事故报道成为宇通着重考虑的对 象遥此时袁 政府和社会公众对校车的聚焦 达到顶点袁 学生家长对优质专业的校车有 着强烈需求袁 而目前在国内尚无任何一款 专门用于学童接送的客车产品袁 校车无疑 是一个有着无限潜力的空白领域袁 客车行 业下一个增长点极有可能是校车遥 一旦成 功开辟这个新的领域袁 那么在今后校车得 到国家产业政策支持的时候袁 宇通将拥有 比别人领先几大步的先行优势遥 寻找野 蓝海冶 的迂回之路 有头脑有准备的人不仅会受到机遇 的垂青袁更善于主动挖掘和创造机遇遥

2005 年底袁在宇通公司高层的直接关注 和领导下袁 宇通调动技术精英袁 迅速成立 了专门的校车研发小组袁 依托其强大的技 术研发实力袁 很快便成功研制出了中国第 一款真正意义上的校车遥 考虑到最终的消 费者多是 7~13 岁尧自我保护能力较弱的 学童袁 宇通校车新品的安全性能被大大强 化袁 甚至连安全带尧 座椅尧 车门踏步等细节 都体现出宇通对孩子们的贴心关怀袁 而流 畅活泼的造型和可爱有趣的内饰设计也 颇为抢眼遥 疑问接踵而至院 产品如何定价钥是否 能规模化生产钥能为宇通带来多少利润钥 如何让客户愿意购买钥 宇通能否做大这个 市场钥面对同行不理解的目光袁 宇通有着 自己的看法遥 社会责任感是宇通作为一个 企业公民具备的基本素质袁 宇通校车的诞 生正是为了有效地解决学童乘车安全这 一关系祖国下一代安全成长的问题袁 从这 个角度来看袁 宇通校车的产品定位更多的 考虑是社会价值而非单纯的经济价值袁 这 也决定了该款产品的定价策略和利润预 期遥据透露袁 为了让更多儿童得到这种保 护袁宇通充分考虑到各地的经济承受能 力袁将以适中的价格推动其在全国的普 及遥此外袁 现阶段宇通集团对校车的销售 要求不会太高袁 不会把它作为集团营利的 主力产品遥 尽管短时间内可能无法做到规模生 产袁但宇通对校车的市场前景颇为看好袁 并将其定义为客车领域的新野 蓝海冶 遥 在这 个蓝海里袁 宇通不仅要做第一个敢于吃螃 蟹的人袁 更要做这个市场的开拓者袁 带动 更多的企业来做大整个市场袁 从而促进客 车行业的进一步健康发展遥在营销模式 上袁 宇通校车与其他领域的客车产品在营 销上将会有所差别袁 最终消费者将是校车 营销的主要对象袁 宇通会通过与最终消费 者的有效互动袁 来让营运者看到这个市场 的庞大实际需求袁 进而对购买起到促进作 用遥 在宇通看来袁 从根本上说袁 成功的客车 营销不仅仅在于企业的市场份额袁 更在于 企业所推广的理念能与受众群体心理产 生共鸣袁 在于其最终能为用户尧 为社会带 来价值遥 无论是营销思路的创新袁 还是产品思 路的创新袁 宇通在校车上的积极发力无疑 将会为中国客车行业写上浓墨重彩的一 笔遥 当龙头老大已经开始寻找新野 蓝海冶 的 时候袁 中国客车行业在暗流涌动的背后正 酝酿着新一轮的洗牌袁 对此袁 其他

140 多 家客车企业们袁 你们准备好了吗钥 渊 刘威冤 在刚刚结束的两会上袁 中国汽车自主 品牌的发展方向和发展模式等问题袁 引起 了各方代表的热烈讨论遥 其中以南京汽车 集团董事长王浩良提出的野 南汽名爵走出 了中国汽车企业发展的第三种模式冶 尤为 引人关注遥的确袁 南汽名爵通过收购国际 高端品牌资源发展自主品牌袁 为中国乘用 车走向国际市场开辟了一条新路遥 那么对 于商用车来说呢钥 在这个仍然是以民族自 主品牌占到国内总产销量 90豫 以上的领 域袁 是否也有一条走向世界的捷径呢钥 实际上袁 伴随着世界商用车浪潮涌向 亚洲袁 以奔驰尧 沃尔沃尧 依维柯等在内的世 界商用车巨头已经纷纷瞩目中国市场袁 开 始实施野 中国核心战略冶 曰 与此同时袁 中国 商用车在

2006 年出口 11.7 亿美元袁占汽 车出口总额的 76.33%袁 已经成为我国汽车 出口的中坚力量遥中国商用车袁 正面临着 野 请进来冶 与野 走出去冶 并行的大好机遇遥 借鸡生蛋院 跨国企业深耕中国市场 长期以来袁 跨国汽车巨头往往将中国 当做一个巨大的销售市场遥通过合资方 式袁 加大产品的本地化进程袁 不断扩大自 有品牌在中国的市场份额遥然而袁 伴随着 中国经济的发展和汽车产业链的不断完 善袁 跨国企业利用中国资源成本和人力成 本低的显著优势袁 利用全球零部件同步配 比的系统袁 在中国建立出口基地袁 向全球 市场出口产品袁 正在逐渐成为许多跨国巨 头谋划全球战略的核心遥 今年

2 月袁在南京依维柯打造一流商 用车基地的启动大会上袁南京依维柯新任 总经理拉纳正式提出要以跃进品牌为主袁 打造依维柯全球出口基地遥野 这实际意味着 外资已从最初仅为抢占中国市场的强取开 发袁发展到有意识地与中国市场进行战略 结合的智取阶段袁 利用中国成本优势袁 完善 其国际化战略遥冶 业内人士如此分析遥 实际上袁 依维柯将跃进纳入体系袁 不 但完善了依维柯的产品结构袁 填补了依 维柯在中低端市场的品牌空白曰 更拥有 了一个具备亚洲一流产能水平的江宁 商用车基地袁 一个性价比优势突出的产 品基础袁 具备了打造海外出口基地所需 的软硬件条件遥早在去年

8 月袁 依维柯 已经调集了

20 辆跃进汽车并运达意大 利都灵袁 由依维柯公司组织的一支近百 人的技术团队开始对其进行品质提升遥 意大利依维柯总裁保罗窑蒙费力诺说院 野 每次试车我都会亲自参与遥冶 足见依维 柯对跃进品牌的重视遥 当记者提及依维柯是否有意将跃进 打造成为一个满足全球中低端市场需要 的品牌时袁 南京依维柯总经理拉纳特意进 行了修正院 野 我不太喜欢用中低端这个词 来定位跃进袁 因为商用车并不是越高端越 好袁 而是越适应市场就越好遥 冶 汽车技术科 班出身的拉纳袁 多次使用野 技术参数冶 一词 来形容跃进产品的价值院 野 跃进的全系列 产品对南京依维柯公司来说意义非凡袁 因 为它具有特殊的一些技术参数袁 对于习惯 于以高成本高投入实现高品质的欧美市 场而言袁 跃进产品具有无与伦比的性价比 优势遥 冶 拉纳总经理同时透露袁 为了增强跃 进产品在海内外市场的核心竞争力袁 依维 柯将投入数千万元的资金袁 同步输出依维 柯卡车技术袁在

2007 年即推出一款品质 全面提升的跃进新品投放市场遥 新拿来主义院 自主品牌进军国际市场 用依维柯的先进技术改造跃进袁 使之 焕发青春袁 巩固中国市场袁 扩大国际市场遥 这是南京依维柯合作双方此次扩大合资 范围的野 如意算盘冶 袁 这种新的技术组合方 式袁 被依维柯内部一致命名为一场针对跃 进的野 基因重组冶 工程遥 所谓野 基因重组冶 袁 意味着与南京依维 柯进行业务整合之后袁 跃进将作为一个民 族自主品牌袁 完全融入依维柯合资企业的 运营体系之中遥这就意味着无论管理体 制尧 品牌理念还是推广策略等袁 都将在依 维柯合资企业更加科学尧 高效尧 和谐的运 作模式下得到变革遥 依维柯所拥有的行业 领航者的强势企业文化和品牌理念袁 无疑 将使跃进品牌焕发青春遥 而整合为跃进带 来的最直接利益在于袁 跃进品牌将通过依 维柯公司在全球

1000 余家经销点进行销 售遥对于急于开拓国外市场的跃进而言袁 这无疑是一针野 强心剂冶 遥 近两年来袁 跃进在中国商用车出口的 高增长趋势下表现突出袁

2005 年袁 跃进与 俄罗斯的代理商签订了一笔

5 年出口销 售4万台整车及零部件的合同袁 金额高达

2 亿美元袁 创下了当时中国汽车企业的出 口纪录遥 而2006 年一年袁 跃进的出口量就 达到

6000 多辆袁同比增长 82.12%袁创汇

4000 多万美元遥业内人士分析认为袁 在南 京依维柯

2007 年提出的冲刺

9 万辆袁 挑战10 万辆的销售目标中袁跃进的出口计 划也占了至少十分之一的比重遥 要实现跃 进50豫 的增幅袁 五位数以上的出口销量势 在必得遥 通过注入国际化的基因袁使跃进重 现活力与辉煌袁 这无疑是很多有民族情 结的汽车人都愿意看到的遥对整个汽车 行业来说袁 跃进的基因重组开创了另一 条自主品牌锐意变革的新路遥与其毫无 意义地进行自主品牌与外国品牌孰轻孰 重的争论袁 莫不如以国外先进的技术和 管理对自主品牌进行基因重组袁 以开明 开放的心态袁 为中国的自主汽车品牌开 创新的发展之路遥 渊 刘威冤 请进来 与 走出去 : 跨国企业联合自主品牌的新发展模式 关爱学童, 宇通打出新牌 为配合完成今年

12000 台的销售 目标袁

3 月20 日至五一期间袁华菱将在 全国

21 个省级行政区的

30 余座主要 城市展开华菱重卡的终端推广活动遥 这 是华菱公司在今年春节以后举行第一 次大规模市场推广活动袁 主要内容包括 今年正式进入国内市场的欧款车型和 窄体车型的宣传推广以及部分地区欧 III 动力的推广遥市场增长迅速尧 发展潜 力大的安徽尧 河南尧 山东尧 河北和东北地 区将是此次推广活动的重点袁 其中内........