PDF《东方电气 ： 借力政策性信用保险,发展全方位国际业务》

【市场前沿】 东方电气 : 借力政策性信用保险,发展全方位国际业务 出口信用保险护航一汽海外事业 【信保说案】 资信产品在企业风险管理中的应用 2012年第8期 总第104期 内部资料 免费交流 中国信保为一汽集团提供出口信用保险服务

2012 年8月/总第

104 期目录市场前沿 Market Feedback

01 东方电气 : 借力政策性信用保险,发展全方位国际业务

03 出口信用保险护航一汽海外事业

05 借力中国信保 走出广阔天地

08 欧债危机殃及国企 中国信保雪中送炭 信保说案 Case Study

09 与老买家交易注意避免问题堆积

11 发挥资信优势 树立专业形象

13 资信产品在企业风险管理中的应用

15 承保美国光伏电站项目 助推光伏企业转型升级 国际t望 Global Observation

16 俄罗斯电力投资市场简析

22 全球外国直接投资简析

25 中长期业务重点承保国别指引

(三) 资讯速览 News Scanning

30 出口预警

32 信保动态 编辑委员会 主任: 王毅副主任: 戴春宁 委员: 杨明刚 陈东辉 胡正明 陈阳于淑妍 谭健李可东 朱荆安 陈新徐新伟 林九江 杨学进 孔宪华 瞿栋王文全 马仑王伟王华王宇王虹潘乐白立兴 韦少敏 李秀萍 刘燕翔 朱守中 汪涤凡 钱水凤 陈小萍 马卫星 连逸群 夏晓冬 陈钢胡拥军 陈连从 杨伟民 常川林斌李军曹天瑜 周明叶小剑 刘正茂 邓成钊 李文炜 总编:戴春宁 编辑部 主任:杨明刚 副主任:牛惠莲 执行编务:兰斌责任编辑:吴铮李辽远 展蕾谢耕邬浩臧海亮 刘清泉 柴严岩 编辑热线:010-66581418

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1 2012年第8期・总第104期Special Report |本刊特稿 Special Report |本刊特稿 经过多年建设发展,东方电气已形成 六电 并举 的发展格局,可以批量生产单机最大到 1000MW 等级火电机组、单机最大 800MW 等级 水电机组、1000MW-1700MW 等级核电机组主 设备、重型燃气轮机设备、风电设备、太阳能电 站设备及大型电站锅炉烟气脱硫脱硝,大型化工 容器等成套设备.在业务发展中,东方电气始终 坚持 两条腿走路 ,高度重视国际业务发展,积 极推动中国发电设备 走出去 ,通过集团下属的 国际业务平台,承揽了一大批海外电站工程承保 和设备供货项目. 在此过程中,中国出口信用保险公司(以下 简称 中国信保 )与东方电气通力合作,提供 了许多政策性支持.中国信保在市场开拓、风 险保障、融资带动等方面给予了东方电气宝贵 的支持,充分发挥了政策性金融对实体经济的 促进作用,帮助东方电气实现了海外业务快速 发展. 东方电气 : 借力政策性信用保险,发展全方位国际业务 文|中国东方电气集团有限公司总经理 斯泽夫 中国东方电气集团有限公司(以下简称 东方电气 )是中央确定的涉及国家安全和 国民经济命脉的

53 户国有重要骨干企业之 一,属国务院国资委监管企业.东方电气是 全球最大的发电设备制造基地,2011 年完 成发电设备产量 42655MW,连续八年居全 球发电设备产量第一位.东方电气已形成了 火电、水电、风电、光电、核电、气电 六 电并举 的产品格局,以大型发电成套设 备、电站工程承包和电站服务为主业,具备 大型发电设备的研发、设计、制造和电站工 程总承包能力.东方电气集团积极拓展海外 业务,产品运行在世界各地,从1994 年起 连年入选全球

225 家最大工程承包商之列,

2011 年 ENR 排名第

80 位.

2 2012年第8期・总第104期 本刊特稿| Special Report

一、东方电气与中国信保的 合作源远流长 作为国内较早 走出去 开展 对外经济合作的企业,东方电气早在 中国信保成立之初即与中国信保开 展合作.多年来,双方在各相关业务 领域,特别是中长期出口信用保险业 务项下开展了紧密无间的战略合作, 取得了互利双赢的良好成效.

2003 年,东方电气出口巴基斯 坦国家铁路公司

69 台机车卖贷项目 得到中国信保的支持,实现了出口 1.28 亿美元,并借此打开了巴基斯 坦铁道设备市场,后续我们又陆续 在中国信保支持下承揽了

1300 台货 车出口和

75 台机车出口等业务.

2005 年至

2007 年,中国信保 先后承保了东方电气在越南承揽的 松巴哈、真纳、洛富明等电站项目, 帮助我们在越南市场打开了局面, 一定程度上为我们在越南承揽大型 电站项目做了铺垫.

二、东方电气与中国信保的 合作成果丰硕 多年以来,东方电气与中国信 保的合作产生了丰硕的成果,对东 方电气海外业务的全面发展提供了 重要支持.在双方共同努力下,东 方电气成功承接了不少具有标志性 意义的电站工程项目,为中国电站 设备行业的品牌、技术和标准输出 做出了贡献.

2009 年国家推出支持大型成 套设备出口的一系列政策措施以来, 中国信保在中长期险项下已经累计 承保东方电气项目

8 个,对应合同 行有效的评估和保障.从融资支持 角度看,只要有了中国信保的支持, 大多数银行都愿意为项目提供资金 支持,给了我们较大的选择机会. 目前在东方电气内部,已经形 成了 一有项目信息, 先找中国信保 的普遍共识.中国信保在前期深度介 入项目谈判,为项目商务结构的搭建 提出专业建议,使我们在项目推进中 少走了不少弯路,获益颇多.境外业 主到东方电气考察谈判,能够直接与 中国信保接触会谈,也提高了其对东 方电气的融资能力的信心. 除了在中长期出口信用保险领 域开展合作,东方电气还在短期出 口信用保险领域与中国信保开展合 作,投保光伏组件和成套机电设备 出口、现汇工程承包等项目,提高 了公司的整体风险管控水平.同时, 东方电气正在海外投资领域进行积 极尝试,这也需要中国信保为我们 保驾护航.

四、东方电气与中国信保的 合作将再上层楼

7 月27 日,中国信保与东方电 气在成都签署了《战略合作协议》 , 双方领导出席了战略合作协议的签 字仪式,四川省人民政府甘霖副省 长也对双方合作寄予了殷切期望. 东方电气将以《战略合作协议》 签署为契机,充分运用好政策性出 口信用保险,进一步加强与中国信 保的合作,争取通过双赢互利的合 作,推动我公司海外业务又好又快 发展,力争为中国电力成套设备走 出去再立新功. 金额和承保金额均超过

40 亿美元. 双方的合作使东方电气成为国家相 关安排项下受益最大的企业之一. 双方的部分合作项目还具有特殊的 里程碑式意义.

2009 年中国信保承保的东方电 气巴基斯坦南迪普电站项目因与国 外ECA 机构开展有效合作,获得国 际知名金融杂志《金融交易》 年度 最佳金融交易 殊荣.

2011 年,中国信保承保了东方 电气埃塞俄比亚水电设备供货项目, 该项目商务合同总额约

5 亿美元, 是非洲最大的在建水电工程项目, 也是埃塞俄比亚首次使用中国商业 出口信贷建设的项目.

2012 年,中国信保承保了东方 电气越南沿海项目,项目商务合同金 额超过

12 亿美元,是截至目前我国 企业承建的金额最大的境外电站项 目之一,也是越南金额最大的电站项 目.2012 年刚刚获批的东方电气波 黑电站项目,是东方电气进入欧洲市 场的首个项目,也是中国企业首次在 欧洲承揽的电站建设总承包项目.

三、东方电气与中国信保的 合作紧密有效 通过多年的摸索,东方电气 深刻地认识到 :在海外业务发展 的过程中,离不开政策性出口信 用保险的支持.从市场开拓角度 看,没有中国信保支持,我们难 以做到带资出口,按照国际通行 EPC+F(Financing) 形式参与竞争. 从风险保障角度看,没有中国信保 的支持,我们很难对项目的风险进

3 2012年第8期・总第104期Special Report |本刊特稿 出口信用保险护航一汽海外事业 文|一汽集团进出口有限公司党委书记、副总经理 闫峰 从2004 年开始,一汽集团公司与中国信保建 立了战略合作伙伴关系,一晃整整八年,八年来中 国信保见证了一汽出口业务的发展历程,也见证了 一汽从一个信用保险的门外汉成长为一个基本熟练 运用这个有效避险工具的内行,依靠信用保险工具, 一汽再无出口收汇风险的后顾之忧,切实为企业发 展提供有效助力.

一、投保历程的回顾 从初期试水到出口业务的全面投保,一汽经历 从初期........