PDF《常州神力电机股份有限公司投资者关系活动记录表》

证券简称:神力股份 证券代码:603819 常州神力电机股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2017-001 投资者关 系活动类 别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位 名称及人 员姓名 西南证券:李志虹 东北证券:李恒光 民生证券:王达婷 海通证券:房青、张科 中信证券:罗舜芝 海通新创投资:陈平月 华安基金:苏广宁 中保秦唐投资:程巍 博灏创投:李德贵、宋薇 润在投资:王D 千般资本:刘佳 时间

2017 年3月2日14:00―16:00 地点 江苏省常州市经开区东城路

88 号公司三楼会议室 上市公司 接待人员 姓名 副总经理、董事会秘书:蒋国峰 证券事务代表:鞠晓波 投资者关 系活动主 要内容介 绍

1、公司直接面对的客户是电机厂还是终端客户? 公司主要从事电机(包括发电机和电动机)定子、转子冲片和 铁芯的研发、生产和销售,是集研发、设计、生产、销售以及服务 于一体的专业化电机配件生产服务商.

公司直接面对的客户为国内 外电机制造企业,其中不乏处于行业领先地位的电机制造商.

2、公司的下游客户非常优质,是怎么开拓到这些大客户的? 公司作为国内电机零部件专业生产企业,通过在客户群体中良 好的口碑持续赢得越来越多国际电机制造行业一流客户的青睐,在 国内外市场上均获得广泛认可. 目前, 公司已与康明斯、 上海三菱、 科勒、维斯塔斯、ABB、西门子、通用电气、歌美飒、庞巴迪、东 芝三菱、利莱森玛和美奥迪等国内外电机制造领先企业建立了稳定 的合作关系.

3、公司的竞争优势体现在哪方面? 公司的核心竞争优势主要体现在以下几点: (1)优质稳定的全 球客户资源:鉴于定转子在电机构造中的核心地位,一方面,电机 整机厂商在选择供应商的过程中,均会设置严格的筛选条件;

另一 方面,零部件供应商正式进入电机主机厂商全球采购体系前还须履 行严格的资格认证程序.基于上述情况,一旦双方均符合相关标准 并确立了供应关系,其合作关系将会保持相对稳定. (2)出色的同 步开发能力: 公司拥有经验丰富的研发设计团队,并积极与科研院 所合作,从模具设计、工装、模具、检具设计及生产制造等诸多环 节融入各行业客户的经营链条,并凭借对下游行业客户和市场的深 刻认识,实现了与客户的同步开发、共同制定产品方案,从而有效 地提高了公司的整体服务能力. (3)完整的生产服务链条:公司业 务流程涵盖模具设计、批量生产、成品检测等多个环节,打造了较 为完整的电机定转子和铁芯加工产业链,减少了中间交易环节,缩 短了产品开发周期,从而保证公司能够有效地控制生产成本并保证 产品质量. (4)良好的品牌形象:依托持续的技术研发、工艺改进 以及可靠的产品品质,公司逐步建立了与国内外领先电机整机生产 企业稳定的业务合作关系,产品涉及风电、轨道交通、柴油发电、 电梯曳引机和中高压电机等多个领域,形成了良好的市场形象.

4、公司募投项目产能会在何时得到释放? 公司募投项目包括高端电机定转子冲片和铁芯生产基地项目、 技术研发中心建设项目、补充流动资金.其中,高端电机定转子冲 片和铁芯生产基地项目建设期规划为一年半;

技术研发中心建设项 目建设期规划为一年.目前,公司募投项目正在有序开展中,公司 预计产能将会在募投项目建成后逐步释放.

5、公司是否参与地铁或城轨项目的招标? 公司董事会目前没有参与类似事项的计划.公司的主营产品为 电机定子冲片、转子冲片和铁芯,是电机的重要核心部件,但公司 并不直接进入电机整机的生产领域,不涉及整机生产.

6、目前公司的客户群体以国外客户为主,是否会对国内客户群体 进行拓展? 公司目前与康明斯、上海三菱、科勒、维斯塔斯、ABB、西门 子、通用电气、歌美飒、庞巴迪、东芝三菱、利莱森玛和美奥迪等 国内外电机制造领先企业形成稳定的合作关系.同时,公司也在积 极拓展国内客户群体,鉴于公司产能的限制,对于国内客户群体, 目前处于拓展储备阶段.

7、公司对于潜在客户从接触到实现供货需要多久? 根据客户对于产品工艺、复杂程度等的需求,大约需要半年至 一年的时间.

8、公司的产品与国外竞争对手是否存在差距? 近年来,国内硅/矽钢冲压行业已跻身国际市场,但是与发达 国家竞争对手相比还存在明显的不足.虽然在加工工艺上,公司与 国外竞争对手的确存在一定的差距,但在公司各具体产品投产之 前,技术部门会及时与客户进行技术对接,同步了解客户的最新理 念并进行优化,最终产品的质量基本保持与竞争对手处于同等地 位.

9、公司的业务发展目标是什么? 公司将会依托既有客户资源优势,大力拓展国内外主流大型电 机企业市场资源,进一步提升公司客户资源优势,巩固和扩大公司 在硅钢冲压行业的领先地位.同时,公司将持续进行工艺装备改进 和技术研发升级,积极抓住电机产品节能环保的发展趋势,发挥公 司的品牌和规模优势,实现产品的多领域拓展和产业链延伸,不断 形成新的利润增长点.

10、公司产生的硅钢边角料较多,近期市场硅钢价格上涨,这是否 会对公司产生影响? 边角料是在以硅钢片生产定转子冲片和铁芯的过程中同时产 生的,主要产生于纵剪、落料、冲槽加工环节.由于边角料自身的 特殊性且没有统一规格或标准,因此各地没有规范的边角料集中交 易市场,其各期报价波动也会相对较大.边角料销售总体上参照废 钢市场价格并经双方协商确定,因而对公司产生的影响较为有限.

11、公司硅钢贸易大幅下滑,是什么原因?

2012 年之前, 为获取上游钢厂的采购优惠, 公司会根据硅钢片 的市场供求情况和生产需要,适当扩大采购规模然后再将其中部分 对外销售,进行硅钢片的贸易业务.2012 年起,硅钢价格处于下行 通道,同时,公司对业务主要发展方向做了调整,集中精力发展定 转子冲片及铁芯业务,硅钢贸易仅作为该项业务的补充.

12、公司主营产品在下游的应用情况? 公司的主要产品是电机定子冲片、转子冲片和铁芯,均为电机 的重要核心部件.经过多年的发展,公司产品规格系列日益丰富, 可应用于不同种类和型号的电机,主要包括柴油发电机、风力发电 机、轨道交通、电梯和中高压电机.

13、公司对于新能源汽车的想法 目前公司董事会暂未审议有关新能源汽车的事项,若公司有相 关规划,公司将依照上交所有关规定,及时履行信息披露义务,确 保广大投资者公平、及时获得信息.

14、会不会有新的拓展客户的想法 公司已积累一定的国外优质客户合作关系.此外,也在积极拓 展国内客户群体,鉴于公司产能的限制,对于国内客户群体,目前 处于拓展储备阶段.

15、生产中毛利率如何体现 公司产品定价为原材料成本+加工费+税金.原材料成本随市场 变动,但存在一个滞后期,约为一个月.加工费会根据工艺复杂度 进行调整.同时大批量的需求可以使用大型冲床等自动化设备进行 加工,加工费会适当摊薄.

16、维斯塔斯

16 年的销售数据 公司近期将披露

2016 年年度报告,公司将依据上交所有关规 则予以披露.

17、是否会研发新材料,例如纳米材料,非晶材料 实际生产过程中,客户的要求较为严苛,很多产品的原材料都 会指定钢厂甚至于具体钢材型号,同时对于新材料的运用存在一个 谨慎的态度,若因为新材料的使用而导致成品的缺陷将会引发较大 问题.因此,公司对研发新材料,同样采取谨慎的态度.

18、硅钢价格上涨对公司的影响 硅钢片为公司生产过程中的主要原材料,因此硅钢片的市场价 格波动对公司产品成本的影响较大.公司管理层会积极采取相关措 施有效控制原材料风险.

19、信质电机的原材料利用率高,公司是否有规划提高原材料的利 用率 公司一直致力于提高原材料的利用效率,但与信质不同,公司 的产品为大中型电机的定转子,边角料的利用率必定不如小型电机 的利用率.

20、是否会发起价格战 公司致力于通过提高产品、服务质量保持自身行业地位,并努 力维护良好的行业秩序.

21、公司占维斯塔斯及康明斯的比例 维斯塔斯及康明斯均为公司优质客户,但公司无法获得具体数 据.

22、未来哪些客户的需求上涨较大 客户未来需求量公司难以确定,但公司会积极维护优质客户, 并继续拓展新客户.

23、有没有新客户的供货计划 受公司产能影响,新客户尚处于开拓阶段.

24、三菱订单下滑,原因有哪些? 供求变化受市场综合作用影响,单一或少数原因并不能全面解 释具体的经济现象.公司针对三菱订单下滑的情况,会积极与客户 沟通,共同努力.

25、上下游的让利 公司在采购、销售过程中享受、给予的合理商业折扣、销售折 让等,为行业惯例.

26、对外延的考虑,并购计划 公司董事会暂未审议该类事项,如有进一步计划,公司将依法 合规履行信息披露义务,保护广大投资的权益.

27、电机行业景气度下滑,公司的观感 行业分工是社会化大生产的必然趋势,虽然电机行业整体处于 下行态势,但由于公司处于电机行业的细分领域,公司受到的影响 有限.

28、业绩的预计 公司近期将披露

2016 年年度报告,敬请关注. 附件清单 (如有) 日期

2017 年3月2日 ........