PDF《桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表》

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二、投资者关系活动记录表 证券代码:

002275 证券简称:桂林三金 桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2019001 投资者关系活动 类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 一对一沟通 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称及 人员姓名 星展银行(香港)有限公司 江伟明 时间

2019 年05 月06 日 地点 桂林三金药业股份有限公司会议室 上市公司接待人 员 常务副总裁、董秘:邹洵 投资者关系管理员:朱烨 投资者关系活动 主要内容介绍

一、参观公司展厅.

二、 对比

18 年的年报数据和

19 年一季度报的数据可以发现公 司的经营状况已经好转很多,可以说是公司进行价值营 销的初步成果吗? 公司的价值营销策略是一个逐步推行的过程,而影 响经营状况的因素很多,不能说只是营销策略的影响. 公司根据两票制落地后国内医药商业模式的变化,结合 公司各产品线的实际情况,在全国加快推广价值营销模 式,扩大商业渠道网络覆盖广度与深度,强化与国内强 优连锁终端战略合作,实现公司一线产品的稳步增长;

开展二线独家产品的市场推广试点,积极探索医疗终端 学术推广模式;

针对三线独家产品与普药产品,在各省 市因地制宜筛选符合市场需求的部分产品进行重点突 破,一省一品一策,实现快速上量;

配套完善营销激励 机制,重点保障二三线产品增长目标的达成,做好人才 储备;

结合市场媒介的新趋势,梳理和完善传播策略, 丰富传播素材,优化投放组合,加强与消费者的互动沟 通,达成良好的传播效果,实现品牌价值与竞争力的良 性增长,确保

2019 年销售目标达成.

三、 未来两年公司的增长点来自价值营销策略,两年后来自 现有产品的的二次开发,更长远的来自于公司的生物药 布局可以这样理解吗? 根据企业发展战略,公司确立了"以中药制药为核 心,以生物制药为重点的生物技术产业与大健康产业为 两翼,相关产业为辅"的一体两翼发展战略,通过质量 兴企,持续改革创新,追求卓越,打造中国领先、国际 卓越医药制造集团的战略目标.公司将在强化口腔、咽喉、泌尿系统用药的中成药领导地位的同时,继续完善 技术创新体系,利用产学研资源加大新品研发投入,稳 固核心技术的专利保护;

公司将继续深化销售渠道管控, 加强终端传播推广力度,培育公司新的业务增长点.

四、 公司的大股东有没有进行股权质押?近期有没有减持计 划? 公司控股股东没有质押股票.目前公司大股东及董 监高都没有减持计划.

五、公司原有厂房搬迁后老厂区土地如何处理,大概可以得到 多少补偿? 公司老厂区的土地性质为工业用地,未来公司需要 根据桂林市政府的规划、政策对该项土地进行处置. 附件清单 无 日期

2019 年05 月08 日