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发展决不能以牺牲安全为代价发展决不能以牺牲安全为代价眼下,虽受美国追 加关税的影 响,但泊头 市的特麦尔 金属制品有 限公司手持 美国市场 绿卡 ―― F M和UL双 重权威认证,产品依 然受到客户 的欢迎.

公 司生产的铸 件卖到近2万元一吨,产品附加值 比以前提高 数倍,在美 国、加拿大 市场上没有 出现一起质 量问题. 创新设计 传统服装成爆款 买卖赔了却赚了未来 特麦尔公司最初出口一种管道配件, 这种产品虽有质量要求,但不要求认证, 价格也不高,与卖铁差不多.赵振峰心有 不甘. 在市场调研时,他观察到有一种铸 件,虽然很小但价格是原有产品的数倍, 这让他怦然心动.他立即行动,但困难却 让他始料不及. 试制的时候,产品外观很漂亮,让 大家眼前一亮,就在他们以为能过关 时,不料机械性能试验却把他们挡在大 门外. 国外客户要求产品拉伸强度达到

4 5 度,延伸率为

1 2 ,而特麦尔的样品拉伸 强度在4

3 至4

4 之间,延伸率在1

3 至1

5 之间.虽然延伸率超过标准,但必须在拉伸 强度达标的情况下才算合格. 只差一点,就能达到拉伸强度的要 求,胜利似乎触手可及,他们信心满满. 然而,事与愿违.付出很大努力,依 然无法达到拉伸强度要求.他们分析,问 题可能出在原材料、冶炼过程及工艺、球 化过程、浇铸时间这几个环节上,针对这 些环节,再次进行材料元素分析、材料变 动调理等试验,一项项排除.但问题依然 没有解决. 一筹莫展时,赵振峰请来了知名专家 进行现场指导.在确定原材料达标后,对 材料配比、调制铁液含量等方面进行改 进,历经一个月的时间,终于达到了产品 排号要求. 算下来,这个新型铸件只有

1 0

0 到200克的重量,做实验就报废了4

0 多吨材 料,这笔订单赔了,但赵振峰却笑了:产 品升级的规划成功了. 在听到 F M认证之前,从家庭式作坊 起步的赵振峰甚至连 I S O

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0 0 认证都没 接触过.原材料进厂检验、冶炼、机加 工、出库,这一整套的生产管理体系是 F M认证的精髓,经过

3 年的磨合,在各 个环节进行脱胎换骨式的改进,终于拿 到认证.

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1 9 年6 月1

0 日 星期一 农历己亥年五月初八 P5 手握双认证 手握双认证 走俏美市场 走俏美市场

本报记者

本报记者 郑进超 郑进超 本报通讯员 本报通讯员 尚宇杰 尚宇杰 赵萌萌 赵萌萌 冠军之心无止境进超不要低估一颗冠军 的心.面对 未知的未来,也勇往 直前;

即使 困难重重,也不改初心. 一些企业具备 隐 形冠军 的 气质.他们 虽然年产值 不高、籍籍 无名,资金、人才匮 乏,但这并 不能阻挡他 们追求革新 的脚步,屡 战屡败,屡 败屡战,在 行业内拼出 一方天地. 献县的科诺机械制 造有限公司 负责人张铁 刚爱好并自 学编程,为 了抢时间抓 紧技术攻关,数九寒 冬在车间里 搭上帐篷,独自一人进行实验,耗去

1 0 多 吨的材料.同款横剪机,德国进 口设备卖

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0 0 万元,此后一家 国资企业研发出来卖

5 0

0 万元, 而他们研制出来的横剪机只卖

2 0 万元. 很多人会以为

2 0 万元的设 备怎么能和上百万元或千万元 的设备相比?实际上,张铁刚 自己编写的算法有独到之处. 南方的一家竞争对手,聘请科 诺供应商的工程师,但始终超 越不了. 创新是一场破旧立新的工 程,打破固有认识维度需要非凡 的勇气. 大型砂造型机由于很难克服 其中的一些缺陷,成为铸造业一 个痛点,连专家都不认为这样的 设备能够成功.在巨大压力下、 在一片质疑声中,科诺公司执着 前行,失败了多次,前后共耗费 了700多万元,终于将大型砂造 型设备难题攻克. 识时务者为俊杰.一些创业 者能把握好市场发展脉络,集中 资源攻关,在关键节点上脱颖而 出.

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0 9 年左右,受国际金融 市场危机余波的影响,铸造产业 转型升级的呼声渐高.泊头的特 麦尔公司在此三年前就开启了转 型之路,并从一个手工作坊式企 业,一跃成为受美国客户青睐、 产品卖到

2 万元一吨的后起之 秀.

2 万元一吨的价格水平在铸 造行业名列前茅,产品技术含量 之高不言而喻.美国 U L 认证公 司每季度都来进行随机抽检,并 拿到美国总部去检验,要求之高 令人咂舌.但多年来,公司的产 品没有出现质量问题. 这不是幸运,如果说有幸 运,也只是垂青有准备的人.当初,特麦尔公司在研发产品时, 机械性能差一点儿就能达到客户 要求,但差之毫厘谬以千里,他 们在配料、浇铸时间等多个源头 上逐项分析解决.一个小铸件上 百克,他们为做实验报废了几十 吨材料.这一单生意不但没赚 钱,反而赔进去不少. 在竞争环境多变的市场中, 不同企业确定了不同的竞争路 线.有的以销售为主导,有的以 研发为主导,有的讲究量力而 为,有的敢于以小博大,总之, 适合自己的才是最好的.对于一 些中小企业而言,拥有一技之 长,成长为隐形冠军,做精做 强,才能在市场上占据一定的话 语权. 征集新闻线索 征集新闻线索 请您把身边的新鲜事告诉我们,我们再告 诉更多的人. 刘彦芹

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6 郑进超

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5 祁洁13315757592张梦鹤

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7 宁美红

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6 责任编辑 郑进超 电话

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6 电邮 c z r b k f q d k @1

6 3 . c o m 开发时空 K A I F A S H I K O N G 小铸件畅销美国近日,在泊头市的 特麦尔金属制品有限公 司,工人们正将一个个 小铸件密封包装,在一 个20多厘米的纸箱子 里放入干燥剂,再进行 打包. 他们生产的建筑五 金以及电力配件,将漂 洋过海,在美国及加拿 大市场受到重用. 别看铸件体积不大,只有几

十、上百 克,技术含量却不低. 以吊装定位卡为例,一 毫米可承受

4 5 千克的 拉力,一个几十克的小 铸件可承受

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0 公斤的 拉力,机械性能之高让 产品价格水涨船高,一 吨卖到近2 万元. 值得一提的是,这 些铸件经过了美国 U L 及FM认证.这两种认 证在国际上具有权威 性,且要求极其严格. F M是一种质量管理体 系认证,U L 为质量认 证.F M细致到要求铁 水冶炼温度达到多少, 而UL则每年实行季度 抽检,随机抽取样品并 送回美国 U L 认证中心 检验. 虽然竞争者不少,但特麦尔公司 依然占据了美国市场

2 0 %至30%的份 额.而且,很多美国客户都通过外贸 公司主动找上门来谈合作. 与特麦尔同台竞争的是越南及印 度的对手. 众所周知,越南、印度的人工成 本低,这也成为他们的出口优势.但 在特麦尔公司总经理赵振峰看来,自 家的产品质优价廉,而且交货期有保 证,更胜一筹. 印度的工人工资一个月

1 0

0 美元 左右,特麦尔的工资则达到近1

0 0

0 美元,人工成本不占优势,但胜在设备 先进,生产效率高. 去年,他们投资近3

0 0

0 万元进行 整改提升,引进多条先进的造型流水 线、砂处理线及落砂生产线,生产效 率进一步提高. 以前造型需2

0 个人,一个月可以 生产

1 5

0 吨铸件,如今,只需

5 至10人,每个月可生产铸件

5 0

0 吨,效率 翻番. 高端产品再延伸 产品全部出口,虽然受到美国追加关 税的影响,但赵振峰却能谈笑风生. 公司和客户经过协商,共同承担了上 调的部分关税.在他看来,这必定对公司 带来不利影响,但因产品的技术含量和附 加值较高,利润空间比较大,依然有一定 盈利空间. 而且,随着低端设备逐步淘汰、先进 生产线投产,成本进一步降低,效率提 升,为企业赢得了更大发展空间. 以前是手工造型,订单忙不过来,现 在效率翻番,在完成订单的同时,还能生 产其他高端产品,增加赢利点. 赵振峰计划拓宽销售渠道,开发欧盟 市场. F M及U L 作为权威认证,不仅在北美市 场盛行,即使在欧盟等国家也被广泛认可. 值得一提的是,获得双重认证后,出 现问题客户会先找美国的两家认证公司索 赔.认证公司再通过产品的批次、货号等 追溯体系,向上追溯到生产商.目前公司 没有接到一起追溯事件,而且 U L 实行季 度随机抽检,产品全部合格.这表明,取 得认证数年来,特麦尔公司的产品经得起 市场考验. 产品质量过硬给了赵振峰信心,向欧 盟等国家寻找销路成为他的下一步计划. 此外,他还打算利用新的生产设备, 研发生产中高端汽车配件,进入国外品牌 的供应链体系.

本报记者

本报记者 宁美红 宁美红 本报通讯员 本报通讯员 杨进涛 杨进涛 将裘皮和 将裘皮和 羽绒两种材料 羽绒两种材料 相结合 相结合, , 兼具 兼具 保暖时尚轻保暖时尚轻盈盈, , 提升客户 提升客户 的体验感 的体验感, , ........