PDF《飞塔创始人谢青：硅谷华人圈创业明星》

118 清华校友通讯 1米95的谢青(Ken Xie)不管走到哪儿 都是焦点,他也保持着硅谷华人圈的几 项高度.

他与好友创办的网络安全公司 NetScreen在2004年作价41亿美元出售给 行业巨头Juniper,目前,仍是中国人海外 创业公司的最高估值. 而他后来创办的Fortinet(飞塔)创新 地推出了UTM(联合网关)的硬件安全防 护产品,打造出网络安全市场的领先公司;

更在2009年金融危机最严重的时期成功上 市,成为当时硅谷科技圈的一大亮点. 但这位硅谷华人圈最为耀眼的明星却 相当的平易近人,脸上总挂着憨厚的笑 容,声音浑厚低沉.由于巨大高度落差,为 了避免给对方压迫感,谢青坐下之后总会有 意弓下身子,缩小与对话者的高度差距. 谢青的创业故事开始于清华园,这里 是他永远的家园.在27岁之前,谢青的生 飞塔创始人谢青:硅谷华人圈创业明星 谢青(中)接受新浪科技专访 物中普遍存在的Npas4基因,并通过x究 发现这个基因在大脑的海马区特别活跃. 自立门户

2009 年1月,林映应聘到MIT麦戈 文脑科学x究所建立自己的实验室,并获 得MIT提供的启动资金,后又申请到美国 国家卫生署(NIH)的x究经费.这篇论文 的基础就是她带领5名x究生、博士后和 技术员,在过去两年多来每周工作7天、 每天10小时以上所取得的实验成果. 林映趟呒钦,这项实验的名称是 环境恐惧识别 (contextual fear conditioning).把一个小老鼠放到一个新 笼子里,仅用3~4分钟,它会很快记住这 个笼子.如果同时通过笼子对小老鼠电击 3-4次,每次2秒钟的话,小老鼠就会记住 这个笼子是危险的.下次再把它放进这个 笼子时,它会害怕地缩到笼子一角.正 常情况下,对这个可怕的笼子记忆会保 持几个月,甚至是小老鼠的一生.用一 只Npas4基因被拿掉的小老鼠做同样的实 验,发现小老鼠对可怕笼子的记忆只能持 续5分钟.把Npas4基因再植入小老鼠大 脑后,小老鼠又能正常地长期记住这个可 怕的笼子了. 在描述了上述实验现象之后,林映 的论文进一步分析了其背后的生物神经理 论,并探讨了Npas4基因对于短期记忆在 大脑中转化为长期记忆的控制作用. 原载中国新闻网 2012年1月17日作者李强 清芬挺秀

119 2012年(上) 活一直和清华大学相关.作为清华教师的 儿子,谢青生在清华园,长在清华园,从 小学到硕士,他几乎没有离开过这里.谢 青的父母都在清华工作,因此给他和弟弟 取名谢青和谢华. 凭借着先天优势带来的运动天赋,谢 青在北京什刹海体校练了8年排球,差点 成为职业排球运动员.由于父母的影响, 谢青才作别了运动生涯开始全身心求学.兴 趣广泛的谢青表现出对科技的浓厚热情,拆 修收音机,摆弄无线电是他的最大乐趣. 谢青从小就是佼佼者,求学之路异常 顺利.1981年,他考入清华大学就读无线 电专业,把自己的兴趣变成专业和毕生追 求.大四的时候,他凭借 飞行信息追踪 系统 获得科技创新大奖,并保送本系读 研,1989年获得清华硕士学位. 寻梦斯坦福 1990年,27岁的谢青告别了清华和北 京,横渡太平洋来到了美国,开始了自己 的寻梦之旅.按照父母的意思,谢青本想在 美国修个博士学位,然后再回国任教.但他 并没有想到自己的梦会这么精彩. 1992年来到美国硅谷就读斯坦福大学 之后,谢青觉得自己的眼界豁然开朗.硅 谷是全球的创新中心,掌握着科技行业的 心跳脉搏.而斯坦福大学开放自由的氛围 更是鼓励学生创业,去放手追寻自己的高 科技梦想. 在斯坦福求学的5年,谢青几乎是边 学习边打工,赚钱就用来创业.与当时很 多中国留学生出国后在餐馆打工不同,头 脑活络的谢青始终是为科技公司打工,除 了获得丰厚收入之外,也积累了很多宝贵 的知识,为日后创业打下坚实基础. 清华和斯坦福是谢青的两个母校.如 果说清华是他的亲人和家园,那斯坦福就 是他的圣殿.他曾为了创业向斯坦福申请 休学,最后干脆为了创业放弃了博士学 位.用谢青的话来说,斯坦福对自己的人 生发展起到了最关键的影响. 上世纪90年代初,谢青就看到了新兴 的网络安全市场暗藏的机遇,他的三次创 业都专注于这个领域.在斯坦福上学期 间,他和几位好友创办了一家叫Stanford InfoSystem的公司,为硅谷的各家科技公 司安装他们设计的防火墙软件并提供咨询 服务. 谢青的首次创业几乎是摸着石头过 河.他们不懂怎么拉投资,也不懂如何管 理分工,只是凭着自己的青春和技术在几 乎没有黄皮肤的硅谷科技界打拼,所以创 业失败也是情理之中.但谈到首次创业失 败,谢青有些憨厚地笑着说: 虽然最后 没什么结果,但这次创业还是挣到钱买了 房子的. 华人传奇 很多在硅谷中国工程师都不会忘记一 个公司:NetScreen.这家带有强烈中国 色彩的网络安全公司曾经是硅谷中国人的 一面旗帜,不仅大部分都是中国员工,甚 至以中文为工作语言. 而这家传奇性的公司就是由三个清华 毕业生:谢青、邓锋和柯严创办的.1996 年的一天,谢青在篮球场上遇到了同样在 硅谷做工程师的校友邓锋和柯严,谈到用 硬件做防火墙的想法时发现相见恨晚,随 即决定共同创业. 清芬挺秀

120 清华校友通讯 当时,谢青在一家公司担任着安全主 管的职位;

邓锋和柯严则在英特尔和思科 做着收入丰厚的工程师.应该说,他们的 生活都安逸舒适,创业完全是出于梦想. 在三人之中,谢青是安全专家,邓锋是芯 片资深,柯严则是软件高手,分工合作堪 称完美. 三人最初并未放弃本职工作,而是在 业余时间兼职创业.在每周40个小时的本 职工作之外,他们每周又拿出40个小时来 创办NetScreen,几乎完全牺牲了个人生 活和休息时间.仅在一年之后,谢青他们 就凭借辛勤工作拿出了产品,获得了市场 认可. 1997年,NetScreen正式注册成立, 三人辞去了本职工作全身心投入到新公司 运营中.当时硅谷还很少有中国人成功的 经历,投资者也不相信中国人能在美国创 业成功.谢青他们拉投资时面对的都是怀 疑的目光,最后只是从香港和台湾的华人 那里拉到了天使投资. 不过,随着芯片防火墙产品的大受欢 迎,NetScreen的业绩也显著增长,硅谷 风投们终于开始重视这群中国留学生的小 公司.著名风投红杉资本不请自来,大笔 投资换得了NetScreen最大股东的位置. 悄然退出 如果没有风投,也许谢青不会选择离 开NetScreen,也不会有日后的飞塔.谈 到投资人与创业者的关系时,谢青坦言风 投有自己的变现退出计划,而创业者则希 望打造一家长远成功的公司.如果两者目 标一致,那是公司之福;

但如果双方想法 不同,或许就有一方要做出妥协. 红杉风投入主后,为NetScreen安 排了一位具有丰富运营经验的职业经理 人担任CEO.然而,谢青却发现自己对 NetScreen的未来设想和风险投资人有着 不小分歧,他把杀毒功能加入芯片的计划 也遭到了新CEO的否决. 1999年,萌生去意的谢青悄然淡出 公司的日常运营,在网络科技股大热的 背景下做起了投资人.他的离去并未给 NetScreen带来巨大冲击,而且他仍是公 司的主要股东之一.NetScreen在邓锋和 柯严的打理下,继续交出骄人的成绩单. 就在网络股破灭后缓慢复苏的2001年, NetScreen顶住压力成功上市. 2004年,网络安全巨头Juniper斥资41 亿美元收购了NetScreen,这是中国留学 生在海外创办的最高价值公司.虽然这时 的谢青早已远离NetScreen具体运作,但 他还是和邓锋等人一道成为了华人创业传 奇人物. 现在在网上搜索NetScreen的帖子, 还会看到中国工程师对这家公司的缅怀之 情.NetScreen给谢青带来了巨大成功和 财富,但也让他体会到创业者失去掌控力 的痛苦,促使他更加努力地打造第三家创 业公司. 再次上路 世事难料,2000年美国网络股科技破 灭,纳斯达克指数急剧下跌,谢青的投资 遭受了惨重损失.他不得不结束短暂的投 资生涯,冷静反省自己的草率举动,决定 再次投身最擅长的网络安全领域,开始第 三次创业. 2000年底,谢青成立了新公司飞塔, 清芬挺秀

121 2012年(上) 弟弟谢华出任技术主管.他希望打造一个 完全按照自己想法的安全产品,将防火 墙、杀毒以及主动过滤病毒的功能加入芯 片,实现真正的网络安全防护,这就是后 来的UTM(联合网关). 有了在NetScreen和风投打交道的经 历,谢青在飞塔的融资过程中非常谨慎, 他不想自己着眼长远打造的公司成为风投 急功近利的套现工具.因此飞塔最初没有 找任何风投公司,谢青与合作伙伴只找那 些有远见和耐心的天使投资人,而且还对 投资金额设了限制. 飞塔最初有100多个投资人,大大降 低了投资人控股的风险,谢青等创业者可 以放手推出自己意图的新一代安全产品, 打造一个真正伟大的公司.飞塔自始至终 都打上了谢青的烙印. UTM之父 谢青专注网络安全领域二十年,他对 自己要做的这个硬件安全产品市场前景充 满信心.在他之前,没有人成功地将硬件 用于网络安全领域,也没有将防火墙、杀 毒软件和主动安全监控集成到一个安全芯 片中. 与传统的防火墙技术以及用户本地杀 毒软件相比,UTM的优势在于采用ASIC 技术用外部芯片进行安全防护,因此不会 像传统软件影响用户本地操作性能,而且 还可以主动进行外部环境安全监控. 谢青通俗地解释说,传统杀毒软件就 像给用户吃感冒药,有病毒入侵了再杀 毒;

而UTM就相当于在机场就拦截发烧 患者,杜绝病毒来源渠道,再给用户备用 的口罩和药品,让用户彻底安全. 飞塔开创了一个新技术领域UTM, 多年来也一直主导着这个市场.UTM已 是网络安全领域最大的市场,年销售额超 过20亿美元.IDG的数据显示,UTM在网 络安全领域的市场份额超过了传统的防火 墙,其复合年均增长率更是达到26%. 谢青又一次成功了,在携手邓锋开创 NetScre........