PDF《上海百姓网客齐集股份有限公司 2015 年年度报告摘要》

公告编号:2016-010

1 证券代码:836012证券简称:百姓网主办券商:中信证券上海百姓网客齐集股份有限公司

2015 年年度报告摘要

一、重要提示 1.

1 本年度报告摘要来自年度报告全文, 投资者欲了解详细内容, 应当仔细阅读同时刊载于全国 股份转让系统公司指定信息披露平台(www.neeq.com.cn 或www.neeq.cc)的年度报告全文. 1.2 不存在董事、 监事、 高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、 准确、 完整. 1.3 本公司第一届董事会第四次会议和第一届监事会第三次会议审议通过了公司年度报告, 公司 全体董事、监事均出席会议并表决.没有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、 准确性、完整性无法保证或存在异议. 1.4 德勤华永会计师事务所(特殊普通合伙)对本公司本年度财务报告进行了审计,并且出具了 标准无保留意见的审计报告. 1.5 公司联系方式 董事会秘书或信息披露负责人: 高奕峰 电话 021-31279777 传真 021-52589825 电子邮箱 [email protected] 公司网址 www.baixing.com 联系地址及邮政编码 上海徐汇区广元西路

55 号浩然高科技大厦

1808 室

二、主要财务数据和股东变化 2.1 主要财务数据 单位:元 本期期末 上年期末 增减比例 总资产 527,508,258.21 38,164,214.36 1,282.21% 归属于挂牌公司股东的净资产 463,806,172.62 -61,174,545.99 -858.17% 营业收入 146,264,672.10 89,814,846.08 62.85% 归属于挂牌公司股东的净利润 -24,785,321.59 -38,842,365.57 -36.19% 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益 的净利润 -21,220,600.67 -39,283,874.90 -45.98% 经营活动产生的现金流量净额 -7,647,359.08 -18,371,463.77 - 加权平均净资产收益率(依据归属于挂牌 公司股东的净利润计算) -12.13% - - 加权平均净资产收益率(依据归属于挂牌 公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 -8.74% - - 公告编号:2016-010

2 计算) 基本每股收益(元/股) -0.10 -0.27 -62.96% 稀释每股收益(元/股) - - - 归属于挂牌公司股东的每股净资产 (元/股) 1.32 -61.17 -102.16% 2.2 股本结构 单位:股 股份性质 期初 本期变动 期末 数量 比例 数量 比例 无限售条 件股份 无限售股份总数

0 - 其中:控股股东、实际控制人

0 - 董事、监事、高管 核心员工 有限售条 件股份 有限售股份总数 350,000,000 100.00% - 350,000,000 100.00% 其中:控股股东、实际控制人 86,000,019 24.58% - 86,000,019 24.58% 董事、监事、高管 核心员工 普通股总股本 350,000,000 100.00% - 350,000,000 100.00% 普通股股东人数

41 2.3 前10 名股东持股情况表 单位:股 序号 股东名称 期初持股数 持股变动 期末持股数 期末持 股比例 期末持有限售股 份数量 期末持有无 限售股份数 量1王建硕 86,000,019 - 86,000,019 24.58% 86,000,019

0 2 徐留胜 33,333,320 - 33,333,320 9.52% 33,333,320

0 3 迪瑞资产管理 (杭州) 有限公司 21,666,701 - 21,666,701 6.19% 21,666,701

0 4 上海访溪投资管理合 伙企业(有限合伙) 21,500,004 - 21,500,004 6.14% 21,500,004

0 5 上海香侬投资管理合 伙企业(有限合伙) 21,500,004 - 21,500,004 6.14% 21,500,004

0 6 北京鼎鹿中原科技有 限公司 16,666,660 - 16,666,660 4.76% 16,666,660

0 7 上海派森投资管理合 伙企业(有限合伙) 14,333,336 - 14,333,336 4.10% 14,333,336

0 8 江苏毅达并购成长股 权投资基金(有限合 伙) 12,499,959 - 12,499,959 3.57% 12,499,959

0 9 天津利威企业管理有 限公司 10,370,312 - 10,370,312 2.96% 10,370,312

0 10 杨远明 8,333,258 - 8,333,258 2.38% 8,333,258

0 10 西藏达孜淳信天际投 8,333,258 - 8,333,258 2.38% 8,333,258

0 公告编号:2016-010

3 资中心(有限合伙)

10 北京锦富天鸿投资管 理有限公司 8,333,258 - 8,333,258 2.38% 8,333,258

0 10 宁波厚扬方夏股权投 资中心(有限合伙) 8,333,258 - 8,333,258 2.38% 8,333,258

0 10 西藏施莫克投资有限 公司 8,333,258 - 8,333,258 2.38% 8,333,258

0 合计 279,536,605 - 279,536,605 79.86% 279,536,605

0 前十名股东间相互关系说明: 王建硕担任上海香侬、上海派森和上海访溪的执行事务合伙人.除此之外,前十大股东之间不存在其 他关联关系. 注:期初股数为公司整体变更为股改有限公司时的数据. 2.4 公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图.

三、管理层讨论与分析

(一)商业模式 百姓网是国内最大的分类信息网站之一,为大众用户提供本地化生活需求,解决方案的信息 服务平台,归属行业为互联网和相关服务业. 公司主营业务是经营百姓网分类信息网站.百姓网是国内最大的分类信息网站之一,致力于 公告编号:2016-010

4 连接老百姓身边的需求,为大众用户提供本地化生活需求解决方案的信息服务平台.公司业务覆 盖全国

367 个城市,涵盖二手闲置、交友、招聘、车辆、房产、生活服务等多个行业.公司主要 通过电脑、手机等互联网平台,向中小商户及个人提供增值功能服务、VIP 会员服务、信息推广 服务以及流量分发服务.

(一)业务模式 公司的业务模式是互联网典型的 免费+增值 模式. 公司允许所有用户免费发布信息和浏览信息,推广自己的物品或服务,满足本地化交易的需 求.公司结合了分类信息行业的需求和特性,提供增值功能服务和 VIP 会员服务.个人用户及中 小商户如有进一步推广需求,可以通过购买增值功能产品和 VIP 会员服务,使信息获得更优质的 展示方式和推广效果.个人用户及中小商户如有信息获取需求的,可以购买对应 VIP 会员服务, 获取更多优质信息.例如购买 VIP 会员招聘版的用户可以下载更多简历,同时拥有专业招聘信息 管理后台,帮助个人或企业更快找到合适雇员. 公司凭借所拥有的巨大流量资源,与网盟平台、品牌商户以及垂直行业合作网站等客户进行 合作,网盟平台通过百姓网可以起到流量分发的作用,使参加网盟的商户需要投放的品牌推广得 到精准的展现.品牌商及垂直行业合作网站通过百姓网可以快速获取更多流量和客户.

(二)销售模式 公司的销售模式主要通过在线营销、电话销售、代理商、直销团队、联盟以及大客户定制化 服务进行销售.

1、在线营销 在线营销是用户通过百姓网站点引导,促使用户自行购买付费增值服务的模式.用户可自主 通过第三方支付平台(例如支付宝、网上银行等)进行位置类、展示类、特权类产品的购买,购 买成功后其所要推广的信息的展示情况便获得相应改变. 在线营销的主要运营方式包括: (1)自动化精准营销 自动化在线营销系统,结合用户浏览习惯、消费行为等行为特征,将周期性地向各类目标用 户自动推送相关促销信息,包括折扣、现金券、服务券等.自动化营销系统利用大数据及算法进 行精准营销,协助现有产品的不断迭代优化. (2)热点促销活动 公告编号:2016-010

5 结合节假日和时事热点,公司不定时推出各类组合型促销活动,产品运营团队协同丰富活动 形式,充分调动用户的参与积极性.

2、电话销售 电话销售团队包括自营和外包, 电话销售主要通过电话外拨向客户售卖充值卡及VIP会员服务 产品,客户成功购买后,电话销售人员可提供后续跟踪服务,完善客户服务.

3、代理商 公司在计划北京,上海,广州,深圳等一线城市以外的其他城市,通过当地代理商覆盖当地 市场,线下售卖VIP会员服务产品,并进行客户引导和维护.代理商的销售人员售卖VIP会员服务 产品,促成客户和公司签署会员产品服务合同,代理商按每月业绩完成情况与公司按一定比例分 成. 在全国东北、华北、华东、华中、华南、西部片区,公司铺设销售渠道,设大区经理,负责 辖区内代理商管理工作,主要包括:开拓当地代理商,对代理商培训及市场等支持,销售过程管 理,用户反馈处理等.

4、直销团队 为了更好的渗透一线城市市场,公司设立地面直销团队,负责地方市场的开拓,直销团队的 销售人员通过电话邀约、上门拜访以及陌生拜访等方式向当地的客户推广VIP会员服务产品.

5、联盟 公司充分利用其在三四线城市的市场优势,采取开放合作的模式,通过联盟合作开拓市场.

6、大客户定制化服务 公司专设大客户部门,负责合作类客户开拓及维护工作,为大客户独家定制推广方案并负责 实施以及后期的运营优化工作.

(三)采购模式 公司的供应商包括流量供应商、IDC/CDN租赁服务方、功能推送服务方、房屋租赁方.报告 期内,公司主要的采购内容为广告,包括线上流量及线下渠道流量.线上流量包括:网站导航、 门户网站、搜索引擎、浏览器导航、手机助手等.线下包括:媒体广告.线上流量是主要的采购 对象,线下流量采购次数较少,单笔金额较大. 公司制定了《采购制度》,对公司采购的日常管理等进行了规定.通过询价比价,确定符合 条件的供应商,双方签订合同.该类产品市场供应商众多,可替代性强,价格相对稳定、透明, 公告编号:2016-010

6 公司对采购此类产品不存在依赖情况.

(四)服务模式 公司网站用户可被简单分为信息发布方和信息需求方.为满足双方的需求,针对信息需求方, 公司设有专业的质量审核团队和客户服务团队,以提升其浏览体验和信息检索效率;

针对信息发 布方,在线上公司提供付费步骤引导,在线下公司提供电话销售、代理商等多种线下渠道服务.

1、质量审核服务 作为信息类网站,公司的服务质量首要体现在所展示的信息的质量上,高质量的信息既是公 司提供给用户的核心价值,也是百姓网在同行业最难以复制的竞争壁垒,在这种理念的指导下, 公司从组织架构、技术产品、用户社区等多方面进行着持续不断的努力,保证了百姓网上发布的 信息质量处于行业内的领先水平.

2、客服服务 客服团队通过在线,电话方式收集用户的建议和意见,第一时间解决用户各类问题.

3、线下渠道服务 线下销售渠道主要服务于中小微商户.网站在线上针对需要增值服务的信息发布方提供多样 化的产品及组合服务,并在线下渠道人员的帮助下为客户提供更加具体的发布、付费和提升推广 效果方面的指导,以满足信息发布方的不同程度的推广需求. 报告期内,公司的主营业务及商业模式较上年度未发生重大变化.

(二)报告期内经营情况回顾 报告期内,公司在竞争激烈的互联网行业中高速成长发展壮大,在产品研发、技术创新、渠 道开拓、营销推........