PDF《硅谷创业教父：》

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87 前 段时间,硅谷创业教父史蒂夫・霍夫 曼去了一家名叫黑蛾的酒吧,见到了 许多颠覆性的艺术品,其中一个是以 月亮蛾为原型.

霍夫曼发了这样一条 朋友圈 : 月亮蛾不吃任何东西,所以连嘴都没有, 一生只活七天,繁衍后就会死亡.我觉得,月亮 蛾就像是一个个创业者,倾尽全力去触及那遥不 可及的月亮,也许生命的美好就在于创造,去梦 想一切不可能,包括那灼热的火焰和遥远的月亮. 找到你的

100 位客户去谈 《环球人物》记者初见霍夫曼时,觉得他是 个有喜感的人,因为剃了光头,说话时眼睛瞪得 特别圆,常哈哈大笑.但真正对谈时,他颇有领 导者风范,眼睛盯着对方,自信又坦诚,如果不 打起十二分精神,这种气场真是招架不住. 我们采访那天, 霍夫曼做了一场有关创业的演 讲―― 如何把一个很小的点子孵化成一个大企 业 ,开场第一个秘诀就是 不要筹太多钱 .在 座的创业者深感诧异,有高额资本为其助力是他 们梦寐以求的啊!霍夫曼却说 : 我要告诉各位, 如果你筹钱太多,筹得太快,很可能会被钱伤到. 紧接着,他举了两个例子. 硅谷曾有一家叫Colour的初创企业,是由一 位名人创立的,他的名气很大,所以Colour刚创 立就筹到了4000万美元.他们的产品是一款革命 性、颠覆性的照片分享APP,有一个非常大的团队, 做了很多市场推广工作,办了大规模的产品发布 会.但实际上,用户并不买账,因为日常生活中 他们不需要这样一个应用.4000万美元很快打了 水漂,Colour一无所获. 另外一个初创公司叫Queer,他们所做的事情 就是帮助风投投资给有意思的发明,并且把这些 发明推广到零售商店.这家公司一开始就筹到了1 亿美元, 但其商业模式存在很大的问题, 产品太多, 没有聚焦的方向,最后所有产品都失败了. 有些创业公司筹到不少钱,但并不知道具体 要做什么,目标不清晰就会把钱花在不值得做的 事情上 ;

有些创业公司的产品与市场不匹配,他 们还不了解市场需求,就进入一种可怕的烧钱模 式. 所以,如果商业模式有缺陷,多少钱都不能 救命.太多的钱反而使初创企业很快死去.因此, 初创企业只需筹到刚好需要的那笔钱就足够了. 曾经有位创业者找到霍夫曼说 : 我想做一款 产品,想跟你聊聊我的想法. 他答 : 我又不是 你的客户,找到你的100位客户,去跟他们谈谈, 再回来找我. 那位创业者果真这样做了,他冲出去找了100 位客户,一位一位地问 : 你会喜欢这款产品吗? 会不会用它? 很多客户回答他非常喜欢这个产 品,希望将来能用到这款产品.此人兴奋地冲回 来告诉霍夫曼客户的反馈. 你已经输了,放弃吧. 霍夫曼诚恳地说. 为什么?!他们不是很喜欢吗? 因为每位客户都会很礼貌地告诉你,他会 喜欢你的产品,但没有一个客户说 : '

哦,天哪! 我爱死这款产品了!可不可以让我每天都能用到, 我想用钱来买你的产品. '

回想一下,我们常常在手机上下载一些觉得 有意思的应用,但最后删掉了,只留下那些真正 需要的应用. 所以,好产品一定是能够向用户提 供极致价值,不管它是极致的娱乐价值还是极致 的实用价值. 霍夫曼说 : 对创业公司来说,最 重要的事情不是钱,不是市场,也不是你半夜三 更突然想到的好主意.最重要的事情是知道自己 的客户是谁,他们需要什么商品,如果不知道客 户的需求,就永远不能做到最好的创业公司. 成为一个 杂家 霍夫曼出生在一个重视教育的犹太家庭,父 亲是麻省理工学院教授,母亲是现代抽象艺术家, 他笑谈自己 一半是工程师,另一半是艺术家 . 年轻的时候,霍夫曼内心常有一股制造东西 的冲动,但可别小看了他这股 冲动 .高中毕业 时,他已制作了50多部短片,撰写了一部 糟糕 的科幻小说 , 开发了一个软件数据库,设计了数 十种游戏……家里的花园还堆满奇形怪状的陶土 雕塑, 这也是他的 作品 .霍夫曼说自己是个 冒 险者 ,也是个 爱做梦的人 ,唯一追求的是 做 想做的事,而不是那些看上去应该做的事 . 不过,他想做的事情可真是太多了,所以这 些年从事的职业也是五花八门 :计算机工程师、 电影制片人、作家、游戏设计师、风险投资人、 配音演员、创业者……这些不同的经历把他练成 了 杂家 ,他也因此了解了各种行业的用户. 当然,身为一名创业导师,影响他最深的自 然是创业者这个职业.霍夫曼曾先后与人合作创 立3家企业,最后都获得了风险投资.对他来说, 创业是一段刻骨铭心的经历 : 目睹过互联网泡 沫的膨胀和崩溃,经历了2008年金融危机,也赶 上了最大的几波技术浪潮.曾在'

战壕'

里挣扎, 知道创业有多艰难. 但最后这些都沉淀下来,成 了他开展创业教育的基础. 2012年,霍夫曼结束了第三家创业公司,决 定休息一段时间.那时,他的很多朋友开始在硅 谷创业,他们找到霍夫曼说 : 你是怎样写商业计 划书的?怎样融资的?我该让哪些人进入我的顾 问团?……你一定得帮帮我啊! 几个月后,霍夫曼意识到大多数创业者问的 是相同的问题,因此他在网上贴出 答案 ,其中 的一些帖子疯传开来.很快,一些陌生的创业者 本刊记者 王媛媛 硅谷创业教父: 筹钱太多可能会 害了自己 霍夫曼创办孵化器公司培育出多家 市值千亿级独角兽企业,被《福布 斯》评为全球第一的加速器空间 史蒂夫・霍夫曼 毕业于美国南加州大学,是 硅谷创业教父、天使投资 人,他创办的创始人空间 孵化器被《福布斯》杂志 和《创业者》杂志评选为 全球第一的加速器空间. 史蒂夫・霍夫曼在北京接受 本刊记者采访. (本刊记者 侯欣颖 / 摄)

88 无线折叠随行护眼灯 U-DOT无线折叠随行护眼灯,360°旋 转变形,4段折叠专利设计,可做台 灯、壁灯、户外灯、手电筒等照明设 备,触控开关,一体化设计,航空铝 合金材质,LED灯珠,侧面USB电源 接口,10小时持续续航.产品规格: 20.5*7*4cm,功率:3W,色温: 5500―6000K,毛重:406g. 售价:299元/粉丝价284.05元 碉楼生铁壶 这套产品曾荣获工业设计卓越奖,灵感来源于开平碉楼,采用四川攀枝花 钒钛生铁一体铸造,壶内壁高温氧化,无涂层,可充分释放铁离子,煮 出的水口感甘甜顺滑,适宜冲泡普洱、黑茶等老茶,芳香四溢.整体则 采用垂直空间设计,简单易收纳.产品规格:35*26*16.5cm;

容量: 1.4L;

产品包含:铁壶1把、壶承(薄)1个、壶洗(厚)1个、生铁杯8 个;

适用于电磁炉、电陶炉、炭火等. 售价:3850元/粉丝价3657.5元 前沿新品 | Innovative products 微店二维码扫描直接购买智能控温四季被 传统智能设备通过电流控制纤维温度变化,有辐 射不安全,这款英国DOWNLAND CLIMA QUILT 全新设计的智能控温被,采用天丝纯植物纤维并 融入德国PCM控温技术,自动感应男女体温不同 的变化,实现同被不同温,28℃―32℃自动恒 温,不插电,无辐射,可直接水洗或机洗. 售价:200*230cm:1999元, 220*240cm:2100元;

粉丝价1899.05元、1995元 便携式冷暖机 它漂亮得不像一台冷暖机,极简线条设计,高 效对流进风方式,2秒速热,广角送风,冷暖两 用,PTC陶瓷发热体,安全节能,电子式倾倒断 电设计,阻燃材料,超静音模式,PTC陶瓷发热 体,无明火更安全.产品规格:功率:950W,尺寸:125*125*206mm,重量:1.1Kg,适用面 积:10O以下. 售价:249元/粉丝价236.55元 咨询

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0200020209006542310 微信关注 环球人物之前沿新品 公众 号,成为粉丝即享产品九五折优惠. 微信号二维码关注享九五折黄金电子原件 确保可靠性 阻燃材料 也向他求助.为了解答更多的创业问题,霍夫曼 创建了创始人空间项目,开始和同事在旧金山、 硅谷举办一系列的以创业为主题的圆桌会议.不久,这些会议蔓延到洛杉矶、纽约、得克萨斯…… 几年后,创始人空间项目逐渐从霍夫曼的一个业 余爱好和义务活动,变成了一个全球性企业. 如今,创始人空间已经孵化出很多著名的企 业,如Instagram,Etsy,他们都曾是非常小的 企业,都在创始人空间孵化器起步,现在都已是 市值百亿或者千亿级的独角兽企业.在演讲现场, 霍夫曼展示出一张PPT地图,红色的星星一簇簇闪 耀着,它们代表创始人空间的全球50个合作伙伴. 因着这些年积累的成果,创始人空间孵化器也被 《福布斯》杂志评选为全球第一的加速器空间. 让创业者说出心中答案 这几年,霍夫曼在中国花了大把时间,因为 中国已经是创始人空间最大的境外合作伙伴.创 始人空间已经在北京、上海、武汉等地设立孵化 器辅导初创企业.很多中国的创业者慕名向他请 教,不少创业者问他一个问题 : 我是不是应该放 弃了?我已经坚持了半年了,一年了…… 你知道我是怎么回答的吗?赶紧放弃啊, 千万不要再坚持了! 霍夫曼瞪起眼睛,表情夸 张地对记者说. 很多人会鼓励他们再坚持坚持, 我从来不这样说.没有一位创业者想半途而废, 成为一名失败者,当他们问出这句话时,心中就 有答案了.如果可以继续走一步,他们肯定会问 接下来怎么做.不过,这里的放弃只是放弃这个 项目,绝不是放弃继续成为一名创业者. 如今,中国的一些创业公司已经得益于创始 人空间,有所发展.例如上海的一家创业公司做 出了一款邮件APP――hiibook,以对话的形式来 呈现用户的邮件,除此之外用户还能够发送文字、 文件、图片、视频、语音等内容.霍夫曼同创始 人见面时,hiibook已经有1000万的下载量了,但 他们正面临两个问题 : 第一,投资人正催他们在 产品中加入广告,怎么办?第二,他们正纠结于 是否集中资源进军美国市场. 两个问题的答案都是否定的.霍夫曼解释 : 首先,他们不应在这个阶段做任何可能减慢用户 增长的事,脸书、推特、微信以及其他任何快速 发展的应用,都是在市场上占主导地位后才加入 广告的.其次,他们应该更专注于中国市场,他 们的团队并不大,在美国运营要投入大量的资源, 这会影响他们在中国扩张的能力.而且他们在美 国投入大量时间和资源后,很可能发现,在美国 hiibook并不太受欢迎,微信就是如此.对于初 创企业而言,专注于一个已经立足的市场是一个 更好的选择.霍夫曼说 : 如今,创始人空间帮助 hiibook走进了韩国和美国市场. 中国这么大,区域这么广,每个城市都有独 特的 性格 ,创始人空间怎样帮助中国的创业 者?霍夫曼有一套策略,他打算在中国主要城市 找到合作方.这些合作者是有要求的,他们必须 在当地长大,在当地有自己的关系网.这样的合 作者就能引导创始人空间在当地扎根.武汉的创 始人空间就是按这样的模式创办的. 霍夫曼说,教育是他最大的任务.除此之外, 他想作为一座桥梁, 连接中国、 美国以及其他国家. 如果中国的创业者想走出去,创始人空间就能帮 助他们走向硅谷,走向包括日本、德国等创始人 空间涉足的22个国家.当然,如果别的国家想走 进中国,创始人空间同样可能成为那座桥梁. 史蒂夫・霍夫曼参加北京格 局商学 遇见 节目. (本刊 记者 侯欣颖 / 摄) 厉害了! 世界黄金哪最多, 还要抬头看中国! 环球人物原声库 ................