PDF《华润三九医药股份有限公司》

华润三九医药股份有限公司 证券代码:000999 证券简称:华润三九 华润三九医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2019-002 投资者关系 活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 √业绩沟通会(电话会议) 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 参与单位名称 及人员姓名 证券、基金等投资机构分析师;

个人投资者 时间

2019 年3月14 日 地点 综合办公中心 上市公司 接待人员姓名 董事、总裁 邱华伟先生 副总裁 谈英先生 副总裁、董事会秘书 周辉女士 财务负责人 梁征先生 投资者关系活动 主要内容介绍 公司于3月14日在深圳观澜总部受中金公司邀请,召开了2018年度 业绩沟通会(电话会议),公司管理层就2018年度业绩情况及2019年度 华润三九医药股份有限公司 华润三九医药股份有限公司 工作展望与各位投资者进行了互动交流.

公司副总裁、董事会秘书周辉女士首先向各位投资者介绍了公司过 去一年的经营成果,并就创新、质量效率、自我诊疗(CHC)业务及处方 药业务等主要板块的发展方向和思路进行了相应阐述.(PPT内容详见 附件) 周辉女士介绍的公司2018年的情况如下: 尊敬的各位投资者,下午好! 首先,感谢中金公司给我们提供的沟通机会,也感谢各位投资者过 去一直以来对华润三九的鼓励和支持. 2018年,医药行业发生了较大的变化.华润三九在大的行业格局变 化的背景之下,主动进行转型升级,努力抓住消费升级、国民健康意识 提升以及慢病管理需求增加的机遇,深入推进组织变革及业务创新转型 升级,重塑组织架构,全面培养企业创新能力,持续提升风险质量管控 与运营水平,实现了各项业务的持续稳定增长和较好的经营成果. 2018年,公司实现营业收入134.28亿元,同比增长20.75%,其中, 自我诊疗(CHC)业务实现营业收入66.65亿元,同比增长14.17%;

处 方药业务实现营业收入61.96亿元,同比增长30.03%,整体保持了高于 行业平均增速的良好增长态势.同时,2018年归属于上市公司股东的净 利润是14.32亿元,同比增长10.02%;

经营活动产生的现金流量净额是 19.11亿元,同比增长19.55%,经营质量非常好,继续保持稳健增长. 在业务结构方面, 2018年自我诊疗 (CHC) 业务占公司营业收入49.6%, 华润三九医药股份有限公司 华润三九医药股份有限公司 处方药业务占营收的46%. 2018年,公司围绕着创新、质量和效率落实各项举措.其中,在创 新方面,公司不断地加大投入,为技术创新构建了多层次的创新平台. 在研发中心新设了创新药物、中医药、健康药物三个研究院,并且围绕 战略方向及重点的业务领域制定了中期的创新发展规划.自我诊疗 (CHC)领域未来将围绕家庭常见病及预防调养的方向,处方药领域将 围绕着心脑血管急重症领域、消化肝病领域、肿瘤领域和骨科等领域, 运用中西医科学技术,专注高质量医药健康产品的创新研发.2018年公 司一共完成12项新药的项目立项,获得补充申请批件3项,并开展了接 近10个仿制药的一致性性评价工作.目前公司在研的新产品一共是32 项,2018年公司还获得了国家发明专利授权21项,获得实用新型专利授 权22项,并且获得了较多的政府资助. 除了研发和产品创新,在品牌建设方面,公司也在持续探索数字化 营销新模式.如易善复产品与平安好医生达成战略合作,尝试构建 互 联网+医+药 的新型产业价值链;

公司与京东大药房、阿里健康大药房 等大型医药电商平台建立合作关系,积极探索尝试社交电商方式;

中药 配方颗粒通过智汇药房+互联网探索多元立体的业务模式等等. 在高质量发展方面,2018年公司持续提升质量管理能力,希望能够 为给患者提供优质产品,公司通过强化标准化质量管理体系建设和保障 质量管理体系有效运行两个方面的重点措施做好品质管控、工艺技术提 升等工作,以保证并提高产品质量水平.同时,也进一步加大了环保与 安全的投入,积极地实施节能环保项目,将节能减排指标纳入各单位的 华润三九医药股份有限公司 华润三九医药股份有限公司 绩效考核,以提高能源利用效率和减少温室气体排放,确保企业能够健 康稳定可持续的发展. 2018年公司在环保方面共投入了约4200万元, 并 且制定了三年的建设计划,公司也建立起绿色可持续发展的长效机制. 在业务发展方面, 2018年公司自我诊疗 (CHC) 业务增长势头非常良好. 其中,感冒品类受年初流感疫情带动,实现快速增长;

儿科、骨科品类 亦实现较好增长;

皮肤、胃药品类表现平稳;

易善复 在医院和零售 双渠道继续保持良好的增长态势.很多投资者也关注 易善复 的销售 增长的情况,这里面需要说明的一点是,随着两票制的推行, 易善复 在医院的业务逐渐会以服务费的形式计入收入,所以,去年财务报表上 易善复的营收表现可能会有一个下降,但实际业务取得了较好的增长. 大健康业务也是公司过去两年着力培养的业务,去年 今维多 品牌的 推广和原有品牌 益普利生 业务均实现快速增长.处方药领域,公司 在心脑血管、骨科、大消化、肿瘤等领域,不断提升产品力,打造差异 化优势,推动学术研究和市场推广工作,易善复、天和骨通等产品销售 增长良好;

中药配方颗粒业务实现了较快增长.抗感染业务通过营销资 源整合,拓展零售业务等举措,实现了销量的稳步提升,营业收入也实 现快速增长.抗感染业务去年整体财务表现上增速非常快,主要因素是 受两票制的影响,如果剔掉两票制影响的话,实现了一个比较平稳的增 长. 过去一年,公司取得了较好的经营成果,在公司战略的引领下,我 们相信2019年的发展更加值得期待,随着国家医药政策的调整和深化, 中国医药产业将迎来正在经历着巨大的变革,公司在面对压力的同时也 华润三九医药股份有限公司 华润三九医药股份有限公司 面临着诸多的发展机会.公司管理团队将继续深耕业务,坚持以创新为 导向,专注高质量医药健康产品创新研发和智能制造,致力于将华润三 九打造成为中国 大众医药健康产业的引领者 ,成为中国医药健康第 一品牌. 在问答环节中,投资者与公司管理层进行充分互动. 投资者问:从投资者的角度,更关注的是在整个 OTC 领域当中一些传 统性的品牌,请问怎么看待未来在整个院外市场,尤其是在自我诊疗领域 当中,品牌的培育以及品牌未来的稀缺性.我们认为现在新零售发展过程 当中,C 端的用户其实是非常愿意去选择自己知道的品牌,但是现在品牌 其实是越来越少. 邱华伟先生:三九是高度关注 C 端的 B 端企业,业务大部分集中在 OTC,在战略上叫自我诊疗,它是高度跟消费者相关的业务.第一,目前 新媒体碎片化导致了很多品牌不能靠传统的模式去打造,所以新品牌诞生 特别在医药这个领域,就会少很多;

第二,零售品牌的........