PDF《关于《北京安博通科技股份有限公司》

? 关于《北京安博通科技股份有限公司 首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的 第二轮审核问询函》的回复 大信备字【2019】第27-00005 号?????8-2-1 电话 Telephone: +86(10)82330558 传真 Fax: +86(10)82327668 网址 Internet: www.

daxincpa.com.cn 大信会计师事务所 北京市海淀区知春路

1 号 学院国际大厦

15 层 邮编

100083 WUYIGE Certified Public Accountants.LLP 15/F,Xueyuan International Tower No.1Zhichun Road,Haidian Dist. Beijing,China,100083 关于《北京安博通科技股份有限公司 首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的 第二轮审核问询函》的回复 大信备字【2019】第27-00005 号 上海证券交易所: 贵所 《北京安博通科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二 轮审核问询函》(上证科审(审核)〔2019〕136 号)已收悉.作为北京安博通科技股份有限公 司(以下简称 发行人或 公司 )的审计机构,大信会计师事务所(特殊普通合伙)(以下简 称 大信所 或 我们 )会同发行人、天风证券股份有限公司、国浩律师(北京)事务所, 本着勤勉尽责、诚实守信的原则,对贵所反馈意见进行了认真讨论和分析,现将有关问题回 复如下: 2.关于销售收入确认 根据首轮问询回复, 发行人嵌入式网络通信平台的采购为定制化采购, 属于 OEM 模式, 而虚拟化安全网关和安全管理产品所用的服务器和可视化设备,公司则直接采购或根据客 户要求进行指定采购.对于以软件形态销售的产品,公司将软件系统通过光盘寄送客户, 或在公司服务器自行下载.对于以整机销售的嵌入式安全网关产品,已经批量化生产的, 由硬件供应商将软件灌装到硬件设备,公司对产品检测合格后,从硬件供应商处发货给客 户.对于虚拟化网关产品,公司根据客户的需求,对服务器底层、驱动、虚拟化层做了定 制, 服务器由供应商直接发货给客户. 公司将虚拟化网关相关的软件按照客户需求制成 ISO 镜像安装包发送给客户,由客户安装. 请发行人:(1)列表披露公司主要产品按纯软件和软硬一体化进行销售的收入情况,针对 软硬一体化产品,进一步分析相关软件和硬件收入情况;

(2)披露公司的采购模式,报告 期各期末库存商品中的嵌入式网络通信平台的具体用途,存放地点是否在公司,公司其他 业务没有存货的原因及合理性;

(3)披露嵌入式网关产品的主要客户与供应商,是否存在 客户、供应商重合的情形;

(4)结合公司各主要产品的采购模式、实物流情况、硬件后 ? ? ? ? ? 8-2-2 服务提供情况、价格波动风险承担情况,分析硬件产品的采购与销售的经济实质是购销关 系还是代采购关系,相关销售收入是否应该按净额法进行确认;

(5)结合前述情况,论证 公司目前销售收入确认方式是否符合 《企业会计准则》 的现行规定, 以及若

2020 年适用 《企 业会计准则第

14 号-收入》(财会(2017)22 号),销售收入确认方式是否将会发生变化. 请发行人补充说明:(1)是否存在未按发行人披露的收入确认方法确认收入、而在客 户未验收前提前确认收入的情形;

(2)所有产品和服务的收入确认方法是否一致,是否存 在分批确认收入的情况,是否存在产品发出但长时间不验收的情况,若存在请说明原因;

(3) 即征即退软件销售收入 的内容及构成情况,在招股说明书

第八节之 营业收入分析 相关章节充分披露各类业务中软件硬件收入金额的情况. 请保荐机构、申报会计师核查并发表意见. 回复:

(一)关于发行人补充披露 (1)列表披露公司主要产品按纯软件和软硬一体化进行销 售的收入情况,针对软硬一体化产品,进一步分析相关软件和硬件收入情况 的说明

1、报告期内,公司安全网关产品中按产品类型分别列示其纯软件和软硬一体化收入如 下: 单位:万元 营业收入 收入占比 产品类型

2018 年度

2017 年度

2016 年度

2018 年度

2017 年度

2016 年度 嵌入式安全网关 11,194.59 8,872.31 7,436.92 100.00% 100.00% 100.00% 纯软件产品 2,807.85 2,857.70 3,285.04 25.08% 32.21% 44.17% 软硬一体产品 8,386.73 6,014.61 4,151.89 74.92% 67.79% 55.83% 虚拟化安全网关 4,973.60 3,233.64 2,383.69 100.00% 100.00% 100.00% 软硬一体产品 4,973.60 3,233.64 2,383.69 100.00% 100.00% 100.00% 安全管理产品 2,519.41 2,631.45 380.57 100.00% 100.00% 100.00% 纯软件产品 2,450.77 1,698.31 380.57 97.28% 64.54% 100.00% 软硬一体产品 68.64 933.14 - 2.72% 35.46% - 通过上表可知,2016 年至

2018 年,公司嵌入式安全网关的软硬一体化产品收入占比分 别为 55.83%、67.79%及74.92%,呈现持续增长趋势,主要原因为公司在快速发展过程中,新 增对软硬一体化产品有较大需求的客户, 包括

2017 年新增客户启明星辰、 安恒信息等,

2018 年新增客户华为等.纯软件产品收入占比分别为 44.17%、32.21%及25.08%,占比逐年降低, 主要原因为:公司客户因其项目需求,不同年度对产品的需求量存在差异,如迈普通信因推 出全国金融行业营业网点无线网络安全解决方案,对公司安全网关纯软件产品的需求量较 大,金融行业无线网络安全解决方案建设高峰集中于

2017 年及以前,因此,报告期内,公?????8-2-3 司对迈普通信实现的收入逐年降低. 虚拟化安全网关产品均根据客户需求以软硬一体化产品形态销售, 报告期内收入逐年增 加.

2016 年至

2018 年,安全管理主要以纯软件形式销售,仅向少数客户销售软硬一体化产 品,软硬一体化产品收入占比分别为 0.00%、35.46%及2.72%,总体占比较小.2017 年占比较 高,主要是由于荣之联自身项目需求,公司对其销售网络安全可视化产品导致. 报告期内,软硬一体化产品中软件和硬件收入列示如下: 单位:万元 营业收入 收入占比 产品类型

2018 年度

2017 年度

2016 年度

2018 年度

2017 年度

2016 年度 嵌入式安全网关 8,386.73 6,014.61 4,151.89 100.00% 100.00% 100.00% 软件 4,951.76 3,265.25 2,258.66 59.04% 54.29% 54.40% 硬件 3,434.97 2,749.36 1,893.23 40.96% 45.71% 45.60% 虚拟化安全网关 4,973.60 3,233.64 2,383.69 100.00% 100.00% 100.00% 软件 1,244.64 663.06 477.03 25.02% 20.51% 20.01% 硬件 3,728.96 2,570.58 1,906.67 74.98% 79.49% 79.99% 安全管理产品 68.64 933.14 100.00% 100.00% 软件 37.80 143.59 55.07% 15.39% 硬件 30.84 789.55 44.93% 84.61% 通过上表可知: 报告期内,嵌入式安全网关软硬一体化产品中软件收入占比超过 50%,各年度占比存在 小幅差异, 主要是由于软硬一体化产品中的软件配置存在差异导致软件价格不同, 使得各年 收入占比有所差异. 虚拟化安全网关软硬一体化产品中软件收入占比分别为 20.01%、20.51%及25.02%,呈现 逐年小幅增加趋势, 主要是由客户需求不同导致软件产品配置差异或硬件载体服务器的配置 差异导致. 软硬一体化安全管理产品中软件及硬件收入占比波动较大.2017 年由于荣之联自身项 目需求,公司对其销售网络安全可视化一体产品搭载的硬件设备金额相对较大,导致

2017 年硬件收入占比较高. 相比于嵌入式安全网关, 虚拟化安全网关软硬一体化产品中的软件收入占比较低, 主要 原因为:第

一、两种产品的硬件载体不同,虚拟化安全网关的硬件载体服务器成本较高;

第

二、 虚拟化安全网关主要应用在云计算环境, 构成云计算环境的组件众多, 包括计算、 存储、 虚拟化、安全等功能模块,安全模块在其中占比较低;

第

三、云计算安全市场刚刚起步,国?????8-2-4 家等级保护等相关制度对云计算环境的安全要求尚在逐步推行中, 对云安全产品需求的刚性 程度相对低于传统网络安全产品,导致虚拟化安全网关软件产品销售收入较低.

(二)关于........