PDF《四川天邑康和通信股份有限公司 投资者关系活动记录表》

1 证券代码:

300504 证券简称:天邑股份 四川天邑康和通信股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号: 2019-002 投资者关系活动 类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称 及人员姓名 中信证券:顾海波 广发资管:陈耀波 时间

2019 年5月7日上午 10:00-12:00 地点 成都市二环路西一段

2 号天邑国际酒店 B 幢12 楼 公司接待人员 姓名 刘雄、朱永 投资者关系活动 主要内容介绍 来访投资者与四川天邑康和通信股份有限公司 (以下简称 "公司")接待人员就目前公司业务情况、公司未来发展方向 等问题展开探讨和交流,具体内容如下:

一、介绍公司基本情况、观看宣传片.

二、问题交流

1、公司现有四大类产品,未来各部分的收入占比趋势是 否会发生变化? 答: 公司经过多年的发展, 已形成包括宽带网络终端设备、 通信网络物理连接与保护设备、 移动通信网络优化系统设备及

2 系统集成服务、热缩制品等四大类产品(及服务),广泛运用 于通信网络中的接入网系统. 随着通信产业的不断发展, 公司各类产品营收占比也会相 应变化.目前,宽带网络终端设备营收占比较大.截至

2019 年3月底,根据工信部数据显示,国内三家基础电信企业发展 IPTV 用户达 2.72 亿户, 远低于宽带用户水平 (4.23 亿) , IPTV 机顶盒(4K、8K)还有很大的市场空间.同时,2018 年以来, 公司 IPTV 机顶盒营收增长明显,同比增长 200%以上,根据公 司IPTV 机顶盒在运营商的中标情况, 公司 IPTV 机顶盒营收仍 将持续增长;

而且,随着 10Gpon 宽带终端的大规模应用,也 会带动光纤接入终端设备(PON)的营收规模增长.因此,预 计一定时期内,宽带网络终端设备(含IPTV 机顶盒)仍将保 持较大比例的营收占比. 随着国内运营商进一步优化现有的 4G 网络,公司现有的 4G 移动通信网络优化系统设备的营收将逐渐增加;

同时,5G 商用的逐步实施,公司正在研发的 5G 产品,如果 5G 微基站研 发成功并顺利取得订单, 那么未来公司移动通信网络优化系统 设备的营收占比将明显提升.

2、公司未来的发展战略? 答: 通信领域的产业链长、相关产品多,其市场前景非 常广阔,公司未来将紧跟通信产业技术发展步伐,进一步提升 技术研发实力,拓展和深化国内国际营销体系,为运营商等客 户提供更为丰富的、定制化的光通信网络产品、光通信终端产 品、视频服务产品、物联网产品、家庭智能组网产品、5G 微 基站、5GCPE、5G 应用场景相关产品及服务. (1)国内市场:与2017 年相比,来自于中国移动的营业

3 收入达到 61,525.71 万元,同比增长 326.03%,营收占比提高 至22.17%,来自于中国联通的营业收入达到 17,492.67 万元, 同比增长 996.35%.增幅明显.2019 年度,公司将继续加大中 国移动和中国联通产品的研发投入和市场拓展力度, 进一步提 高在中国移动、中国联通的市场份额. (2)国际市场:加大国际市场的拓展力度,目前已取得 较好进展.公司产品主要出口东南亚、欧洲、非洲等地区,其 中宽带网络终端产品首次取得国际订单, 独家中标尼泊尔电信 宽带网络终端项目,同时该产品在东南亚、欧洲、北美、非洲 等国外电信公司进行产品的测试,预计

2019 年下半年国外市 场将会有大的突破. (3)现有宽带网络终端产品的推广:如10Gpon 产品、高 清视频 IPTV 产品(4K、8K)、宽带融合网关;

(4)新产品研发:5G 微基站、5G-CPE、物联网产品. 同时,公司将根据市场情况,围绕通信设备领域,在适当 的时机进行业务和规模的扩张,充分发挥资本优势,利用对外 投资、在行业内收购兼并等方式,实现低成本扩张,提升公司 的经营效率,扩大公司业务规模和市场占有率.

3、 客户在中国电信占比较大, 中国联通新进入哪些省份? 近几年中国移动的增量最大, 公司在中国移动市场份额情况? 答:除极少数几个省市以外,公司已进入中国联通绝大数 省(市区)市场. 公司主要是通过中移物联网(中国移动的全资子公司)向 中国移动市场提供宽带网络终端设备.与2017 年相比,来自 于中国移动的营业收入达到 61,525.71 万元,同比增长 326.03%,营收占比提高至 22.17%,来自于中国联通的营业收

4 入达到 17,492.67 万元,同比增长 996.35%.增幅明显.2019 年度, 公司将继续加大中国移动和中国联通产品的研发投入和 市场拓展力度.

4、5G 给公司带来的的机遇和挑战有哪些? 答:5G 对于整个产业链都带来巨大的影响.随着 5G 相关 系统的投入和使用,将给通信运营商、通信设备制造商和服务 提供商等带来良好的发展机会和新的增长点. 公司也面临 5G 技术储备、研发进展、市场开拓等挑战. 公司将通过各种举措广泛吸引优秀人才、深入了解用户需求、 快速为用户提供定制化产品并做好服务. 其他情况说明 接待过程中, 公司接待人员严格按照有关制度规定与来访 投资者进行交流、 沟通, 没有出现未公开重大信息泄露等情况, 同时已按深交所有关规定要求来访人员签署调研《承诺书》. 附件清单 (如有) 无 日期

2019 年5月7日