PDF《恒缘新材》

1、主要客户相对集中的风险 恒缘新材是华南(含中南)地区较大的综合性绝缘材料生 产基地.其客户主要集中在中国中车、特变电工、上海奉利等. 2017年公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例为 64.99%,其中公司直接销售给中国中车集团的营业收入占当期 营业收入的比例为16.03%.尽管公司是中国中车集团绝缘材料 A 类长期合格供应商,双方合作已经有十年的历史,对方信 任度较高、粘性较强,但客户集中度过高给公司的经营带来了 一定风险,若主要客户对公司业务的需求量下降,将对公司未 来的收入结构和收入波动性带来一定负面影响. 应对措施:一方面提高科技创新能力,建立自身品牌优势;

另一方面依托核心产品占领市场,深入挖掘客户需求,加强优 势互补,不断拓宽客户和产品覆盖领域,扩大市场份额.

2 、市场竞争加剧的风险 目前,全国绝缘材料生产企业较多,特别是江苏、浙江、 广东等地区的中小企业占据信息、成本等优势,在中、低端产 品方面存在无序竞争状况,对公司构成了较大的威胁,因此公 司在中、低端市场面临激烈市场竞争的风险. 应对措施:公司通过持续对销售、市场、研发、生产、售后、财务等各个环节的严格把关和不断的管理提升,不断壮大 自己,通过内部挖潜和技术创新,想方设法降低生产成本,不 断提高中低端产品的竞争能力.同时,加强高端绝缘材料产品 的研发,打造新的收入增长点. 湖南恒缘新材科技股份有限公司

2017 年年度报告 公告编号:2018-006

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3、核心技术人员流失的风险 公司所处行业为技术密集型行业,核心技术人员对公司的 产品创新、持续发展起着关键作用.公司拥有多年研发生产绝 缘层压制品和成型件的核心技术,部分处于国内领先水平.目前,公司建立有严格的保密制度,与公司董、监、高以及所有 技术人员都签订了保密和竞业禁止合同,且绝大多数核心技术 人员在公司工作了

5 年以上,短期而言,公司核心技术人员相 对较为稳定.但未来随着市场竞争的加剧,以及行业中其他企 业对人才资源争夺的加剧,长远来看,公司将面临核心技术人 员流失以及核心技术泄露的风险. 应对措施:强化公司文化建设,通过 事业留人、待遇留 人和感情留人 ,吸引核心技术人员,不断提高核心技术人员 的凝聚力和向心力.

4、公司面临生产场所可能变化带 来的风险 公司现有生产场所系向关联方恒缘置业租借而来,厂房及 办公楼所在土地使用权系城镇住宅用地,非工业用地,同时, 恒缘置业的外部投资方(包括新能源、清源投资和自然人颜世 磊)与部分自然人股东协商约定,外部投资方可以选择以下两 种方式之一退出恒缘置业:一是自然人股东以自有货币回购投 资方所持恒缘置业股权,二是恒缘置业在

2017 年年底前处置 土地使用权后各股东按股权比例分配.所以,公司生产场所的 土地使用权存在

2017 年年底前被处置的或有风险. 应对措施:一是公司与恒缘置业续签租赁合同一年(2018 年1月1日至2018年12月31日);

二是公司已在衡阳市松木经济 开发区购地

120 亩,目前厂房和办公楼主体工程已全部完工, 拟于2018年上半年整体搬迁至该经济开发区.

5、应收账款回收风险 2017年,公司应收账款账面净值63,716,000元,占资产总 额的比例为27.72%.公司应收账款占资产总额比例都较高,若 公司应收账款不能及时回收发生坏账,将对公司资产质量以及 财务状况产生不利影响. 应对措施:公司主要客户是中国中车、特变电工等超大型客户, 应收账款无法回收的风险较小,应收账款整体质量良好.公司 财务部门和业务部门将通力合作,尽可能从缩短产品的提供周 期、密切联系客户以加快应收账款的回笼等方面采取措施,将 应收账款控制在一个合理的范围,预计未来应收账款呈下降趋 势. 本期重大风险是否发生重大变化: 否 湖南恒缘新材科技股份有限公司