PDF《警戒线》

警戒线 星期三 责任编辑 / 严静版式设计 / 张革 多次去法国奢侈品店铺试穿真品 她的网店里只卖 "顶级" A货 李某的父母都是普通工人,家庭条件算不上十分 优裕.

中专毕业后, 李某待业在家, 最大的爱好就是翻看时 尚杂志, 研究潮流走向.哪个奢侈品品牌又推出新品, 哪 款衣物眼下最受欢迎, 她都如数家珍. 在亲戚和朋友眼里, 李某是个痴迷奢侈品的小女生, 也是个有想法、有胆魄的女强人―― ―性格执拗,脾气倔 强,什么事都要做到最好.在服装市场里租个小小的摊 位, 卖卖廉价的衣服, 这不是她的生活.她的梦想是去干 一番大事业. 从!"#" 年!月开始, 李某全身心地投入到网店经营 中.为了获取一手时尚信息, 她多次飞往法国戛纳, 去各 奢侈品品牌店铺试穿当季最新的流行服饰、 鞋包. 每次试 穿, 李某都会仔细研究衣物的面料、 设计、 做工, 并拍下细 节部位的照片. 回国后,李某将这些照片发给广东、深圳等地的厂 家, 如对方制作水平达到她的标准, 才能获许向她网店供 货. 负责办案的余警官说, 李某是个特别考究的人, 对货 品的面料、 花纹等要求苛刻, 所以供货商做出来的 $ 货 和真品几乎一模一样, 普通消费者很难鉴别. "全国同类商户中, 她的店铺算得上是数一数二的. " 余警官很感慨, "面料舍得选贵的, 做工又精细, 可以说是 $ 货中的上等品. 一般顾客买回去都蛮满意, 店里生意好 得不得了." 对同行搞价格操控 对顾客搞 "饥饿营销" 李某文化程度不高, 但很有生意头脑, 余警官对她的 评价是: 好强、 能干, 是个聪明人. 因为店铺经营得好, 李某在圈子里小有名气, 不少厂 商找上门来, 希望能给她供货.李某与供货商做交易, 有个"硬性规定" : 保证自家店铺的终端零售价为全网最低. 这就意味着, 如果供货商要向其他网店提供同款商品, 协 议价格必须开得更高. 此外, 李某还很关注做同类经营的商户, 经常和他们 联系, 商讨售价, 意图组建 "攻守同盟" .她曾对某同行说 过: "不能把这个市场做烂了." 对于顾客, 李某也很有一套.她深谙消费者的心理, 擅长运用各类营销手段. 淘宝网店里售卖的商品, 都有 "宝贝详情" 一栏, 卖家 可以在此进行图文编辑, 进一步展现货品特性. 李某在编辑 "宝贝详情" 时, 除了推销自家货物, 还会配上同款货物的 "专柜价" 和 "代购价" 截图, 三者对比, 一目了然. 某款 %&' %&' 的凉鞋,专柜售价 (""" 元,代购 )""" 元左右, 而李某网店里只卖 !""" 元, 几天内就售出上千双. 许多买家留言说 "款式、 用料完全一样" . 有时候, 李某喜欢摆摆噱头, 即便库存充足, 也要拖上 一两周才发货, 声称外商催得急, 手头的货不够卖了.这种 "饥饿营销" 效果蛮好, 顾客对货物品牌的真实性更加深信 不疑, 部分 "爆款" 、 "限量款" 甚至会出现抢购风潮. 称 "香奈儿" 为 "小香家" , 称"L V " 为 "驴牌" 她以为自己已经规避法律风险 李某在四季青一带租有上千平方米的厂房, 作为 "工作 室" 使用.工作室包括多个部分, 制图室、 摄影棚、 分拣仓库 等一应俱全. 由于事务繁琐, 李某还雇了 *+ 位 "小工" , 分别负责网 站编辑、 客服应答和制单发货. 在具体工作中, 李某很注意 "规避" 法律风险, 手下的员 工上岗前,她都要特别交待一番―― ―制图人员为货物编辑 配图和文字说明时, 不许标明品牌全称: "香奈儿" 改为 "小 香家" , ",-" 改为 "驴牌" , "普拉达" 改为 "./$" ……图片中 凡是出现品牌标识的地方, 都要打上大半块马赛克;