PDF《圈子 圈套 （IT 企业商战内幕纪实·小说连载）》

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1 圈子 圈套 (IT 企业商战内幕纪实・ 小说连载) 作者:九帮帮主 自序 写完了,意犹未尽,总觉得还应该再写点儿什么.对了,应 该有个序.我向来是不喜欢戴帽子的,可是不戴帽子是不行的. 又因为无人给写,所以只好来个自序.只是这 自序 二字中的 自 ,颇易让人联想到 自X ――括号――不是自杀,也不 是自宫,但已经接近了――括号完了. 这部小说写出来给谁看? 给在 IT 企业干着或干过的朋友们解闷用的.这写的不是那 谁吗?这公司是不是其实就是 XX 公司啊?这项目写的怎么像是 YY 公司的项目啊?对号入座,虽然没什么意义,解闷而已嘛. 如果能在小说里发现某人的影子, 甚至自己的影子, 请会心一笑 罢了. 给做销售的、想做销售的切磋技艺用的.销售是门手艺,也 是艺术,所以只可意会不可言传,靠什么?靠悟性,只可自己体 会揣摩.小说里提到的那些雕虫小技、蝇营狗苟,如果不能带来 本书由 www.chinaocr.com 网友 TAIWEI 提供 PDF 版制作

2 某些顿悟,就权当反面教材罢了. 给刚出校门的新人们、 给已在围城之中希冀突围而出的老手 们当职场指南用的.大言不惭,见笑了.可没吃过猪肉,还没见 过猪跑吗?毕竟我是老江湖了嘛.很多老江湖不都摆摊算命了 吗?姑妄言之,姑妄听之罢了. 我为什么写这部小说? 因为我有生活――括号――包括各种生活――括号完了. 我一出校门就做销售, 在外企做了近十年, 给美国公司做过, 给德国公司做过. 在有

150 多年历史的老牌巨头做过, 也当过一 家公司在中国的光杆司令从零开始过. 从销售代表, 而销售经理, 而高级经理,而总经理,一路爬上去过.不用编,直接写出来, 就这么容易,干嘛不写? 因为我有时间. 自打开始创业,时间似乎比以前多了.公司就像一棵嫩苗, 我尽力呵护, 可也不能一天到晚蹲旁边看着她长, 也不能没事就 给她浇水施肥, 弄不好会把她弄死了, 而且浇水施肥也是要钱的 ――――地主家也没有余钱了. 既然不能拔苗助长, 就干脆一边 守着她,一边写点儿东西.据说夜深人静的时候在麦田里,能听 见麦苗生长的声音, 我就是在夜里服务器自动做备份的时候, 写 的这些东西. 因为我有文笔. 本书由 www.chinaocr.com 网友 TAIWEI 提供 PDF 版制作

3 我的文笔好是有历史基础的. 在小学, 我就获得过班里作文 比赛的一等奖.在清华,导师对我的论文的评价也独具慧眼:学 术上没什么价值,但是文字通顺.当然,主要还是因为和那些老 总们一比,才让我如此狂妄的,谁让他们大多已经除了 Email 啥也不会写了呢? 我写完了,我过瘾了.该您看了,该您过瘾了,呵呵.

第一章 八月的北京,简直就是一个火炉,盼了好多天的雨,一直像 是在和人们逗着玩儿. 每次好不容易终于盼来了黑云压城, 一派 山雨欲来风满楼的样子, 可是每次这风又都吹得稍微大了些, 把 自己刚送来的云彩又给刮得无影无踪了. 洪钧站在自己办公室的落地窗前,一会儿看看天上的云彩, 一会儿低头看着大厦底下街道上的景象. 夏天盼雨, 就像洪钧盼 着客户和他签合同一样.这客户也像是雨,一直盼着它来,也好 几次好像是真要来了,又没了消息. 但这次不同,这次是真要来了,洪钧想着,心里漾起一种暖 暖的感觉,慢慢地不只是暖,他开始觉得热了.洪钧做销售已经 做了十多年,在现在这家 ICE 公司做销售总监也已经快三年了. 他很喜欢这家美国的软件公司, 他感觉在 ICE 有一种成就感, 最 近这些天他的成就感正经历着极大的满足. 合智集团这个客户, 就像是夏天的这场雨, 终于要被盼来了. 一百七十万美元的合同! 就要瓜熟蒂落, 决不会再被什么风给刮 跑了.ICE 公司在中国从来没有签过这么大的合同,在洪钧印象 本书由 www.chinaocr.com 网友 TAIWEI 提供 PDF 版制作