PDF《公司简称：超纯环保》

1、研发模式 公司采用自主创新与产学研相结合的研发模式.公司一方面注重吸收水处理领域的前沿技术,与天 津大学、香港理工大学、中科院等各大院校、科研院所合作,深入开展技术研发;

另一方面,公司设有 研发中心,并配备了专职的研究人员以专利为主线进行产品系列开发,实现技术的 产业化 .

2、生产模式 公司业务以项目为主导,首先通过对客户进行实地考察,协助用户分析其具体的系统应用需求,并 根据客户现场设施工艺及场地条件,为其提供定制化的方案设计,然后根据定制化的设计方案,结合客 户水质及场地的实际情况自主研发、自主生产非标准化的环保设备,再运达客户所在地进行施工安装. 待工程竣工后,公司安排专人对项目进行调试并提供必要的技术指导,或直接接受运营.对于公司设备 所需的部分部件,由于附加值比较低,公司主要委托外部厂商生产.公司向外协生产合作厂商提供设计 图纸、技术标准和规范等,由外协厂商自行购进材料进行加工生产.

3、销售模式 公司设立有市场营销中心,负责市场开发及销售.在了解到用户需求后,销售代表及技术支持人员 跟目标客户进行全面对接并进行充分交流,在全面地了解用户需求后,跟客户取得合作意向或通过招投 标的方式进行竞标、投标.对于规模较小的项目或服务合同,通常通过直接提供技术方案满足客户需求, 通过议价方式签定合同;

对于规模较大的项目或服务合同,一般通过招投标方式获得.公司在北京、杭州、武汉、成都、西安设立办事处,负责区域性的技术、品牌、产品的推广与销售,逐步扩大国内市场 占有份额.

4、运营管理模式 公司水处理项目托管运营管理模式主要采用 EPC+C 模式或 O&

M(委托运营)模式.EPC+C 模式指 在水处理项目验收完成后,按照客户的要求由公司继续为其提供水处理运营服务.O&

M(委托运营)模 式指客户将已建成项目委托于超纯环保,由超纯环保进行专业化运营,负责项目日常管理及营运,并收 取营运费用,保证项目稳定运营.

5、客户类型 公司业务覆盖电子、电力、石油、化工、市政、钢铁、冶金、食品医药等多个领域.公司为国家重 点行业提供环保水处理系统解决方案、水处理设备系统集成、工程总承包以及水处理运营等相关服务, 有效降低客户水处理成本,实现公司与企业客户双赢. 报告期内,公司商业模式没有变化. 公告编号:2018-009

12 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、经营情况回顾

(一)经营计划

1、经营业绩提升 ........