PDF《常州快克锡焊股份有限公司 投资者关系活动记录表》

2016 年初即开始接到的大量自动化生产线订单 就能深切感受到这一行业趋势.公司募投项目中的智能化精密锡焊设备项目旨在 升级扩大目前的高端锡焊装联工具、多轴锡焊机器人、点胶机器人等高附加值产 品产能,就是顺应这种趋势.

6、 公司的客户富士康集团,主要提供给他们设备的用途是什么? 回答: 富士康集团是公司很多年的客户,主要向其提供智能锡焊工具、静电消除系列 产品、耗材、锡焊组件等,每年存在更新需求,具体交易金额每年会有波动,报 告期内数据显示是下降的.据我们了解,富士康集团有专门的自动化产品开发部 门,开发能力是比较强的,其锡焊工艺的自动化改造会涉及向公司采购些锡焊组 件.

7、 公司获取设备订单的方式及设备信用政策. 回答: 公司获取订单的方式有很多种,像专业展会、投标、主动推荐、口碑相传等, 其中有比较多属于我们既有客户,基于合作信任关系相对容易导入设备供应.因 为公司产品属于工业专用设备,口碑就显得特别重要,因此公司力求做好每笔业 务,让客户成为我们的宣传员,形成口碑效应. 大的设备,像柔性自动化生产线一般合同签订后客户预付全款的 30%-60%,验 收合格后 1-3 个月内支付剩余货款.部分合同约定 5%-10%尾款,在验收后一年内 付清.部分的自动化生产线会要求增加一道出厂前验收程序.

8、 作为制造业,公司盈利能力表现是比较好的,主要原因是什么?上市 后能持续保持么? 回答: 作为专注于精密锡焊装联及运动控制技术的专家型企业,公司致力为众多下 游精密电子产品生产厂商提供装联工艺解决方案.公司的核心竞争能力并非需要 大量设备投资的加工制造能力,而在于技术方案的提出及其工程化能力.行业的 进入壁垒在于对下游工艺需求响应能力的差异.下游客户在装联工艺方面需要的 不仅仅是硬件设备,更看重的是应用方案的提供和持续服务.公司对下游精确迅 速的需求响应能力来源于长期的技术积累、产品积累、客户积累及团队积累等方 面.正是这种长期的专注、积累使得新的竞争者较难有能力为客户的差异化需求 提供全面、精准的产品、工艺、技术服务,难以与公司形成全面竞争的态势,使 公司盈利能力得以保持在较好的水平. 至于盈利能力是否能在上市后能持续保持,就如我们已经披露的,随着国家 政策的推动、人口红利的逐渐消失、下游应用需求的升级等因素影响,以机器人 为代表的生产过程智能化应该是比较有前景的领域,必将吸引新的市场参与者, 引发竞争加剧,对公司的盈利能力造成压力,公司将发挥多年积累的行业优势, 特别是利用在精密电子制造业客户中的品牌形象拓展自动化集成业务,持续增强 公司的竞争力.

9、 公司有良好的现金流,产能利用率又比较高,为何不提前扩产能?募 投项目建设情况. 回答: 公司现金流好是基于公司一贯稳健、 自强自立的经营风格以及管理有效所致. 虽然产能利用率较高,但基于一般经营思路,也得充分挖掘现有资源的潜力,同 时我们也在按照计划在推进募投项目建设.

10、 公司的 AOI 会单独作为产品对外销售么?公司的技术人员情况. 回答: 公司具有视觉检测相关技术,如焊接机器人视觉软件、点胶机器人视觉软件 等,目前主要为自有机器人系列产品配套,没有专门针对 AOI 销售的团队配置, 是否会单独对外销售,尚未明确规划. 公司最近披露的研发人员是