PDF《联飞翔》

一、 商业模式 公司自

2004 年起始终致力于将新材料技术应用于车用节能环保快速消费品的研发、生 产和销售.公司拥有自主研发的无机非金属陶瓷功能材料专利技术,并将其与机动车滤清 器、润滑油等汽车快速消费品相结合,成功开发并转化了环保节能滤清器、长效低碳润滑 油、低张力环保玻璃清洗剂、高效防冻冷却液等多种车用养护系列产品,普遍适用于传统 汽车和新能源汽车,具有广阔的市场空间和刚性需求.与此同时,公司为了满足市场和消 费者的多层次产品需求,借助渠道规模优势,不断丰富产品线,从单一品牌向多品牌产品 线扩展,从自产自销向自产自销与经销结合转换,从单纯产品销售盈利模式向产品+服务+ 保险金融一体化的平台营销模式转变. 报告期内,公司主要通过行业大客户、主机生产厂商、经销商和汽车后市场连锁门店 等渠道进行产品销售,车用快速消费品的销售收入仍为公司的主要收入来源.与此同时, 根据公司整体发展战略,进一步加快实施渠道下沉的策略,搭建集车品、车险与车服务于 一体的汽车后市场服务平台,17 年起正式引入保险业务,通过车险联动车主服务,该商业 模式为公司盈利提供了新的动力.报告期内公司商业模式未发生重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,公司紧紧围绕年初制定的经营目标和公司整体经营战略规划,进一步加大汽 车后市场开拓力度,以产品为核心带动服务与金融相互促进式发展,平台式运作模式初显 成效.

(一)财务业绩情况 报告期内,国内经济形势遇到了严峻挑战,公司依托自身技术产品优势,辅以产品、 服务、保险三轮驱动模式的带动,经营业绩实现了逆势增长.公司实现营业收入 153,018,878.35 元,同比增长 10.60%;

净利润为 18,317,873.82 元,同比增长 0.68%.截至2018 年6月30 日,公司总资产 515,234,398.40 元,较期初增长 3.21%;

净资产 382,758,394.93 元,较期初增长 3.43%. 公司

2018 年上半年经营活动产生的现金流量净额为 5,888,532.62 元,较去年同期 -16,860,919.68 元明显改善;

投资活动产生的现金流量净额为-624,332.09 元,比上年度 同期增加 2,872,876.28 元,主要原因为

2017 年同期购建固定资产等长期资产的支出较去 年多 2,856,374.88 元;

筹资活动产生的现金流量净额为-1,637,441.75 元,比上年度同期 减少 1,030,782.89 元,主要原因为报告期其他与筹资活动的净流量较去年较少所致.

(二)业务拓展情况 报告期内,公司继续践行渠道下沉战略,实施以产品为核心、带动服务与金融共同发 展,在稳定发展前车市场和行业大客户的同时,针对日趋成熟的汽车后市场集中发力. 报告期内,公司投资设立北京联飞翔汽车科技有限公司,该公司系与公司销售总监桂 龙共同投资组建,旨在针对汽车后市场经销渠道深耕细作,推介自身产品的同时加大品牌 渗透和渠道下沉,同时充分调动销售团队的积极性,通过资本与渠道相结合的方式实现共 赢. 上半年,爱车易行在母公司的支持下发展迅猛,自身通过产品销售、保险代理及服务 公告编号:2018-032

11 收入实现了盈利.报告期内,爱车易行实现销售收入 45,814,524.34 元,超过了

2017 年全 年收入规模;

合作加盟门店数量与日俱增,顺利成为中国银行北京分行、人保北京分公司、 阳光保险北京分公司等多家大型机构的指定服务商.