PDF《神秘猎头》

神秘猎头 导语:在外人眼中,高级猎头是一个神秘的职业,他们周旋于高不可攀的 CEO 们之间, 决定了那些千百万年薪的职位的走向.

他们策划、导演了每个行业最敏感、重要的高层 震荡 ,但他们拒绝用

007 、 交际花 、间谍片这样的标签来神化自己――在他们眼中,自 己的工作更接近一部纪录片,他们经手的案例都可以一步步拆解成最琐碎的沟通、判断、 诱 导和那至关重要的 运气 . 这群置身于职场金字塔尖端的猎手们,对CEO 们的履任有着 90%的控制力,他们策划、导演了每个行业最敏感、重要的高层 震荡 .用一种行话说, 他 们是 运营 CEO 的CEO ,或者说是 没有权力的领袖 . 我们采访了不同行业的三位高级 猎头,试图通过他们的眼睛重新审视职业丛林里的上升规则.那种规则糅合了能力、诚实、 信誉和精心的准备.因此,对于一个行业最顶尖的那些人而言,他们的每一次变动都已经经 历漫长的狩猎期、 和猎头旗鼓相当的智商和情商的交锋, 还有受更大的社会背景所左右的机 遇和障碍. 我们的三位受访者分享了他们的激情和奋斗,我们也洞悉了他们眼中的成功和 失败,他们对近距离的商业秘密的判断,还有他们眼中的猎头行业.

1 翟斌(Benjamin)的名片简洁得近乎夸张.上面只有他和公司亿康先达(Egon Zehnder International)的名字,没有任何职位介绍.但他毫不在意.他相信自己的客户,应该足 够优秀到知道这家全球四大猎头顾问公司的名号. 偶尔会有客户匆匆将他的电话应付过去, 甚至有不知道亿康先达的背景, 翟斌都能成功 地维持着 巨大的心理优势 : 你不接我的电话是你的损失,你见了面不打开你自己是你的 损失. 这种淡定的经验基础,来自于过去10年,他成功为最顶级的央企、外企里物色的二 百多号候选人. 而在他给每位客户推荐3~5位候选人之前, 他已经从30人到50人的大名单里 约见了15到20人左右. 等于说, 在过去的十年里, 他至少见过几千位各行各业的翘楚. 因此, 不难理解,为什么他略显狂傲地说, 什么 CEO 没见过 . 从另一个角度说,他的心理优势在于:哪怕你是再成功的 CEO,只要稍有经验的猎头都可以 肯定,每三到五年,他的公司可能会面临收购、兼并、破产等局面,任何一个成功的领导者 都要面临哪一天自己需要换工作,甚至是家庭破裂等问题.在他十年的上百个 case 里,他 自己从不羡慕得到工作机会的那个人, 没有哪个项目是 I wish I was the one . 他自信能在最短3分钟的时间里, 让再骄傲的候选人 不要小看我, 平等对待我 . 常常, 他会直截了当地对那些 CEO 们说: 我觉得我们今天谈得不够,所有的都在表面,我没有真 正了解你的内心. 或者是, John,我确实在市场听到对你的一些批评和疑问,你怎么回应呢? 面对这样的问题,有人会本能地反击, , 对于我说都可以接受的,但我要通过他为什么 反击,如何反击对这个人有所了解.四平八稳的访问,我不喜欢. 这是翟斌常用的面试原则,他自己称之为 适度侵扰 (reasonable disturbing) , 我 在面试候选人的时候,一般可以让他稍微有哪个地方有咯噔一下的感觉.比如说,我们可以 谈得特别好,如果都是在云里雾里,他不会记得我.只有一个人跟他谈的时候,你要拨动他 的某一根弦,也可能是个人的,也可能他个人职业生涯方面的,他才能够记得住. 关于如何准确地找到对方的那根弦,翟斌的方法是 mirror 对方的氛围 .如果对方比 较低调、务实,他的提问和意见也会很低调.但如果对方很牛很傲气,Ben 会保证自己 表 现得比对方还 aggressive . 孔雀受惊的时候,喜欢把毛L起来.当一个人在对话中过于注重自我的时候,这个人 就是L开了――有的候选人会在电话里吹嘘自己是谁谁, 年薪多少多少万, 或者当他不太坦 诚的时候,他就是不自信的. 在他的判断里,中国大部分猎头公司的猎头顾问,对客户都有点仰视的意味,他们中的 很多人会这样拿起