PDF《沈机集团昆明机床股份有限公司 2015 年中期报告补充公告》

另一方面,落地式铣镗床及龙门式镗 铣床生产所需周期较长,在卖方市场条件下,难以满足客户的交货期条件,导致 争抢订单比较困难.为了应对日益严峻的市场形势,公司落地式铣镗床产品重点 关注和跟踪风电行业关于机床的需求信息,龙门式镗铣床重点关注航空航天、模 具行业需求;

同步做好用户工艺研究及成套解决方案编制工作;

另一方面,做好 小型落地镗及小型龙门产品的技术研发和市场开拓工作.另外,由于公司机床产 品结构的独特性,与国内其他机床企业并不能完全类比,但从同样生产落地式铣 镗床及龙门式镗铣床的企业来看,情况基本一致,一方面是市场萎缩需求减少, 另一方面是有订单时就有多家厂商压价竞争,形势严峻. 基于下游行业市场需求状况变化太快,公司对中高端产品需求量快速上升;

重大型和普通产品需求急剧下滑的状况估计不足, 造成

2015 年上半年经营业绩与

2014 年报中的相关业务的谨慎性判断出现了偏离.

三、公司在

2014 年年报和

2015 年半年报中均披露,拟以调整产品结构、主 动向工业服务商转型为发展方向.请公司结合

2014 年和

2015 年上半年的经营情 况,分析目前公司转型的进展情况,以及对公司经营的影响. 公司制订的调整产品结构、主动向工业服务商转型的发展方向没有变化,总 体原则是:根据市场需求信息及企业技术、制造优势进行产品结构调整.2015 年 上半年,公司围绕转型积极落实市场化思维,提升服务客户水平.转型的成功案 例已在公司承担的国家科技重大专项课题中得以验证,从客户需求的角度出发, 从产品设计、工艺方案、试制验证、整体服务都已获得了宝贵经验. 公司始终认为:市场是企业服务的目标和赖以生存的基础,市场需求是产品 技术进步的驱动力,产品水平是实现市场获得能力的重要手段,企业的最终目的 和最高目标就是最大程度地获得客户资源.对市场和客户认真疏理和总结,重点 是新渠道和新客户的挖掘,区分哪些是我们的传统市场、新兴市场及潜在市场, 区分优势市场和劣势市场、重点市场和一般市场,要求所有服务资源向市场延伸. 另外公司还将借助重点客户、重点项目的示范效应,以点带面拓宽新行业市场, 聚焦:航天航空、汽车、模具等,打造特色产品(卧加和龙门)的独特性. 当前,企业生存和发展的任务艰巨,包括企业文化、制度、机制等软环境建 设.根据下游行业发展走势,企业转型升级的压力也非常大,无论是技术、资金、 人才等都面临挑战.尽管面临如此严峻的经营形势,公司依然坚定信心,力争围 绕年度经营目标加快实施转型升级工作. 沈机集团昆明机床股份有限公司 董事会

2015 年9月11 日