PDF《江苏亚特尔地源科技股份有限公司 2015 年年度报告摘要》

0 公告编号:2016-016

3 10 北京天星资本股份有限公 司-200,000 200,000 1.42% - 200,000 合计 8,702,400 3,785,000 12,487,400 88.58% 6,959,300 5,528,100

三、管理层讨论与分析 3.1 报告期内经营情况回顾 报告期内,公司管理层积极调整发展战略,通过与大型上市房企的合作,积极争取更多项目 机会.有步骤有规划进行生产经营,在稳健发展的基础上,为公司的快速发展做好整体规划和战 略布局.

1、经营业绩情况 公司全年实现营业收入 96727028.76 元, 同比增长 79.05%;

归属于股东的净利润 12573575.72 元,同比增长 41.16%.截至

2015 年12 月末,公司总资产为 193175368.35 元,归属于挂牌公司 股东的净资产为 153089548.元.公司作为高新技术企业,随着业务增长的同时,不断加大对技术 的研发投入,报告期内公司研发总投入 3550952.72 元.

2、市场拓展情况 报告期内,公司继续致力于改善现有的客户结构,努力从区域型客户为主向全国范围的大型 房地产开发商拓展.公司根据市场情况,与核心供应商建立了较为稳固的合作关系,尽量降低公 司采购的成本.同时公司加大了对现场施工的质量管理力度,公司的服务效率与水平得到市场的 认可.

3、资本运作情况 报告期内通过定增募集资金,缓解了资金压力,消除了资金周转紧张等诸多不利因素.通过 收购江苏利贸易有限公司,使公司的业务往地暖设备批发领域延伸.

4、内部建设情况 报告期内,公司努力优化人才结构,一方面加强对中、高层管理人员的培训,另一方面不断引进 各种管理和技术人才. 进一步加强公司体系、 流程和制度建设, 推进人力资源系统化管理的进程. 公司不断完善人力资源管理机制,保证公司的人才发展需求. 3.2 竞争优势分析 竞争优势 (1)技术与服务优势 公司从事的地源热泵及地暖系统业务中,在设计、安装、设备质量、节能系统调节、设备材 料以及经营管理模式等方面均需要技术含量,以提高供暖(制冷)系统的效率,达到建筑节能的 目的.公司自成立以来,重视自身的研发设计能力,并开展与科研院校的合作,努力增强公司的 系统开发与设计能力.公司已通过技术的研发及经验的积累实施了多个项目,在区域内具有一定 的市场口碑.公司建立了完善的售后服务体系,对已交付的项目,定时调试维修,并建立了客户 应急服务机制. (2)合作客户优势 公司目前以万科、金地、世茂、恒大、九龙仓等上市房企为主要客户目标.在房地产行业景 气度下滑的大背景下, 上市房企的盈利能力、 库存压力、 偿债压力等方面普遍优于行业平均水平, 不会存在坏账.与上市房企的战略合作一方面可扩大公司的经营规模并保证回款的效率,上市地 产公司每年的增长给公司带来了增长,另一方面上市地产公司的研发新项目的能力优于同行业, 我司也参与其中也可促使公司更好地完善自身的技术,走在同行业前端,提升公司的技术能力, 公告编号:2016-016

4 增大我司在其它房地产公司竞争能力,提升了企业的品牌,随着客户需求,大型上市地产公司每 年精装量的上升给我司带来业务量 50%增长. (3)区位优势 由于江浙一带特殊的气候条件与经济发展,生活水平的提高,华东区华中区域分散式供暖量 每年以

100 亿的市场量增加.目前江浙一带对于地源热泵、其他供暖系统及新风系统的需求相对 旺盛,不少优质开发商均推出包括地暖热泵或地暖或新风系统的精装修商品房,目前大部分上市 房地产公司的精装修房地暖成为了精装修中标准配置.公司地处苏南区域,相对管理成本优于其 他大城市,增加了企业在竞争中的中标率,在区域内树立了一定的口碑,有利于公司进一步的业 务拓展.公司目前是苏南地区最大的地暖、地源热泵系统集成单位,所有外资优质品牌全部集中 于我公司,为我公司在市场竞争力上加大的砝码,确保每一次的工程项目中标率. (4)成本控制优势 公司通过狠抓成本控制,抓住流程龙头,从采购环节就开始控制和降低成本.考虑公司规模 经营的需要,打造一批有信誉、长期稳定、质优价廉的战略供应商,以实现合作共赢和规模成本 下降.完善和认真执行规章制度,杜绝事件成本,抓好安全生产等各项工作,尽量按制度流程办 事,使管理效率得到提升,最终使成本控制优势得到逐步体现. 竞争劣势 (1)业务资质相对较低 公司发展规模相对较小,具备机电安装工程三级资质,目前仅可承接