PDF《恒博环境》

0 计入权益的优先股数量

0 0 0% 计入负债的优先股数量

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六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用 公告编号:2018-021

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司属于生态保护和环境治理行业,公司的主营业务是工业水处理系统的研发、设计、销售和技术 服务,为电力、石化、冶金等大型工业项目提供全方位、专业化、定制化的水处理解决方案,并为电力 行业提供高效、安全的氢气储供系统.业务范围自传统水务项目逐渐延伸至水务产业链细分领域、固废 处理、以及水环境治理、废水零排放等整体环境治理方向.公司目前拥有的项目类型包括供水、污水处 理、工程建设、中水回用及再生水、环保设备、固废处理等.具有

20 项实用新型专利、3 项商标,以及 多年来在本行业精耕细作积累的业务经验、人才储备与可考业绩,公司及子公司所执行项目目前均运行 良好,经受了时间的检验,受到客户的认可,向电力行业、冶金行业等客户提供可靠性、安全性均具有 保障的工业水处理系统、氢气储供系统、多种环保设备和废水零排放设备及运营服务.公司业务主要通 过参与公开招标等方式直接取得.收入来源是通过产品设计、产品销售、后续服务等为客户提供环保解 决方案取得.采取直销的销售模式. 公司立足市场需求和行业发展趋势,选取科研项目,以自主研发为主,通过多次的小试、中试突破 新产品的关键技术,以客户的需求和意见反馈为基准不断改进,实现技术的 产业化 .公司极其重视 技术研发,常年持续投入资金发展公司科学技术,报告期内已完成脱硫废水零排放技术研发、铝灰环保 资源化处理技术研发、高盐水减压膜蒸馏(蒸发)浓缩技术研发、铝加工浓缩废乳化液处理技术研发等. 公司加强与高校、高科企业的合作,同时也在积极深入研发减压膜蒸馏,争取在海上、苦咸水地区、盐 化工上得到应用;

争取完成脱硫废水污泥提取氢氧化镁的小型试验. 公司以系统解决方案引导与技术服务相结合的营销方式,将产品销售与技术服务相结合,形成完整 的产品销售与服务体系. 报告期内,公司的商业模式较上年度无重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,公司经营业绩保持良好,行业地位、社会形象日渐提升,各项工作全面发展.公司管理 层按照董事会年初制定的年度经营计划,一方面继续专注于主营业务的稳健发展;

另一方面积极展开行 业拓展,扩大服务规模,提高技术水平,进一步增强技术和服务的竞争力,取得了较好的经营成果.公 司业务按计划如期完成,开发出新的产品,大力推进 BOT 方式的经营模式,业务量持续增长. 公告编号:2018-021

11 报告期内,公司实现营业收入 21,680,199.98 元,比去年同期增长 57.01%,是因为报告期内完工项 目较上年同期增多所致;

净利润为 2,897,240.06 元,比去年同期增长 109.35%,主要是因为本期完工项 目较多增加了收入来源,且期间费用中利息支出降低所致;

截至

2018 年6月30 日,公司总资产为 100,232,654.87 元,净资产为 75,693,167.09 元.

1、本年度公司主要经营计划实现情况如下: 公司在电力、冶金行业市场业务开发取得较大突破,通过参加行业展会、研讨会、现场会等形式推 广公司的专有技术,公司知名度大大提高,同时随着 BOT、EPC 项目实施,公司生产经营能力及管理水 平得到提升,承接及执行项目能力明显增强. (1)市场销售方面 公司业务方面营销团队积极开拓市场,认真关注全国各地水处理项目的进展情况,对公司有能力承 接的项目,销售团队积极参与投标,以此为公司赢得商业机会.同时,公司通过长期关注和维护已建成 项目的客户关系取得业务机会,向其销售系统运营所需的耗材类产品,包括水处理使用的药品、材料, 定期更换易损的管道、零配件、仪器仪表等,以优质的产品和服务提高客户忠诚度. 尤其是公司通过 新三板 挂牌之后,公司的品牌得到很大提升,生产经营能力及管理水平得到更 好的完善,客户形象及认可度明显提高,公司承接及执行订单能力明显增强. (2)业务资质方面 公司相继取得《环保工程专业承包叁级》 、 《安全生产许可证》 、 《工程设计资质证书》 ,其中《工程 设计资质证书》资质等级:环境工程(水污染防治工程)专项乙级.随着公司各项资质的健全,扩大了 公司业务面,为公司未来在环保施工领域获得更广阔的发展奠定了基础. (3)技术创新与研发方面 报告期内公司立足市场需求和行业发展趋势,选取科研项目,以自主研发为主,通过多次的小试、 中试突破新产品的关键技术,以客户的需求和意见反馈为基准不断改进,实现技术的 产业化 .公司 以系统解决方案引导与技术服务相结合的营销方式,将产品销售与技术服务相结合,形成完整的产品销 售与服务体系.在商业合同中明确了技术服务的范围和时间,内容包括售前向客户提供系统设计、技术 咨询、系统解决方案等,售后向客户提供人员培训、设备维修等;