PDF《NEEQ:8》

(四)销售模式 公司采用直销、代销、经销及网络销售相结合的模式开展销售工作,公司除了通过国内销售事业部销售产 品以外,公司全资子公司新泰隆、沃特杰特、奥拓福水刀和爱迪威同时也开展销售工作.通过全资子公司开展 销售工作可以有效避免部分企业不具备进出口资质的限制,同时可以简化客户办税工作流程,进而满足客户实 际需求. 国际业务主要通过外贸部开展,同时公司海外子公司爱迪威也承担美国市场的销售任务.公司对经销商进 行统一管理,经销商在公司品牌建设、维护产品市场价格,规范销售方式,提高售后服务质量起到积极作用. 未来公司逐步搭建直销渠道,拟在全国各地区设立办事处实现仓储加订单结合式销售,完善全国性销售网络.

(五)售后服务模式 公司对直销与代销售后服务统一管理.直销售后服务由国内销售事业部实施,主要针对公司直销客户进行 服务,包括设备安装调试、设备使用培训等内容;

代销售后服务由代理商实施,公司对代理商客户服务人员进 行培训,提供必要的人员、技术、设备等方面的支持,最终通过代理商及时、高效解决客户在产品使用中遇到 的问题. 年度内变化统计: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 否12? ? 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否

(二)报告期内经营情况回顾

2014 年公司主营业务收入 6508.16 万元,其他业务收入 41.26 万元.完成

2014 年计划目标. 主营业务收入中标准水切割机销售收入 4280.65 万元, 非标准水切割机销售收入 1313.51 万元, 研磨机 73.14 万元, 配件 840.87 万元.

1、主营业务分析 (1)利润构成与现金流分析 单位:元 项目 本期 上年同期 金额 变动比例 占营业收入 的比重 金额 变动比例 占营业收入 的比重 营业收入 65,494,242.01 4.75% 100.00% 62,523,612.64 27.30% 100.00% 营业成本 33,987,227.83 -20.99% 51.89% 43,016,396.48 27.04% 68.80% 管理费用 21,780,449.37 33.34% 33.26% 16,334,286.39 14.13% 26.12% 销售费用 3,911,430.67 164.56% 5.97% 1,478,455.36 -41.09% 2.36% 财务费用 707,665.24 -14.21% 1.08% 824,913.08 47.53% 1.32% 营业利润 4,918,310.41 372.18% 7.51% 1,041,617.67 -145.72% 1.67% 资产减值损失 171,217.93 191.84% 0.26% -186,439.01 -223.84% -0.30% 营业外收入 1,134,191.21 29.00% 1.73% 879,243.67 -21.05% 1.41% 营业外支出 211,993.93 5826.34% 0.32% 3,577.15 - 0.01% 所得税费用 1,129,821.18 36.68% 1.73% 826,621.99 691.81% 1.32% 净利润 4,710,686.51 331.91% 7.19% 1,090,662.20 -185.97% 1.74% 经营活动产生的现金流量净额 45,477,141.12 120.87% 69.44% 20,589,949.56 2046.18% 32.93% 投资活动产生的现金流量净额 -58,144,293.91 521.61% -88.78% -9,353,820.06 232.73% -14.96% 筹资活动产生的现金流量净额 32,537,435.88 -493.66% 49.68% -8,265,266.83 -388.25% -13.22% 项目变动及重大差异产生的原因: 营业成本比去年降低了 20.99%,通过对产品工艺的改进,优化产品配置,批量生产,提高了产品的标准 化程度,公司主要的产品实现标准化生产,标准设备每台设备降低成本近万元. 现金流量分析: 经营活动产生的现金流量净额较去年增加,原因在于:主要是因本年度公司经营收入较上年较有增加 297.06 万元. 投资活动产生的现金流量净额较去年增加, 原因在于: 主要本年度来源子公司购进无形资产较上年较有增 加3,559.62 万元,在建工程 1,908.76 万........