PDF《行业研究》

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5、公司除了消费电子类客户,其他新客户的开发情况? 除了消费电子类客户,公司积极开拓新的产品市场,做大做强其他细分市 场领域,如化妆品、大健康、食品、烟酒等包装市场,预计这几大类细分市场 未来几年每年都会实现成倍的增长;

此外,大力推行环保包装,引导行业转型升级;

发展互联网+业务,公司 将通过互联网+的服务模式,打造成为国内最重要的云端印刷和包装服务商.

6、公司的优势体现在哪些方面? (1)公司已与众多国际知名企业建立起稳定的战略合作关系,基本实现 了消费类电子行业客户的全面覆盖,主要客户涵盖了该行业主要领域,包括移 动智能终端、计算机、游戏机、终端通信设备等.同时,公司积极向烟酒、大 健康、化妆品、互联网+等领域拓展;

(2)公司定位于高端品牌包装解决方案提供商,主要针对国际知名品牌 企业提供纸质印刷包装整体解决方案,高端品牌包装领域具有较高的进入门 槛;

(3)公司研发技术水平处于行业领先地位,经过长期的经营和积累,公 司建立了对包装产业的深刻理解,在印前、印中、印后、检测和新材料应用领 域均积累了一系列先进的、有机配合的、且具有较大用户价值和市场价值的核 心技术,且部分技术先进程度已跨入国际先进行列;

(4)公司为一体化包装解决方案服务商,公司基本实现参与全客户包装 产品的设计和工程开发,为客户提供更高的产品附加值及用户体验,根据市场 趋势引导客户采用新型(如环保)包装材料,实现客户的社会责任感,客户粘 性程度相对较高;

(5)公司为一体化产品提供商,能为客户提供包装产品一站式采购;

(6)公司区域布局广,能为客户提供全区域乃至全球配套服务,满足客 户多点采购的需求,降低客户采购管理成本.

7、公司毛利高于其他包装企业的原因 (1)客户结构不同,公司定位于高端品牌包装解决方案提供商,主要针 对国际知名品牌企业提供纸质印刷包装整体解决方案;

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9 (2)产品系列细分也有所区别,我们主要做彩盒,如果单从同类产品比 较来看,企业之间差别应该不大;

(3)不同的客户在包装材料选择、工艺管理方面的要求有所不同,带来 的产品价格及对应的附加值也会有所不同;

(4)作为一体化包装解决方案提供商,公司基本实现参与全客户包装产 品的设计和工程开发,为客户提供更高的产品附加值及用户体验;

(5)公司内部运营管理水平、自动化、信息化程度相对比较领先.

8、公司非消费电子类业务占比会不断升高,毛利水平怎么样,会不会拉 低公司整理毛利水平? 公司其他类业务也是定位于中高端客户,比如大健康客户无限极.同时, 公司是提供整体解决方案服务商,通过智能包装,比如 AR 技术,有助客户和 消费者的互动、建立大数据平台,实现客户精准营销、通过暗码、水印码等实 现防伪溯源.其他类业务方面,如通过应用 RFID 技术实现仓储物流等自动化 管理.这些解........