PDF《永信科技》

五、 股本情况 单位:股 本期期末 上年期末 增减比例 普通股总股本 66,000,000 66,000,000 0% 计入权益的优先股数量

0 0 0% 计入负债的优先股数量

0 0 0%

六、 非经常性损益 单位:元 项目 金额 计入当期损益的政府补助 4,155,038.80 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 80,292.58 非经常性损益合计 4,235,331.38 所得税影响数 635,299.71 少数股东权益影响额(税后) 非经常性损益净额 3,600,031.67

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司目前所属行业为专用设备制造业,主营业务为缝制、纺织等专用自动化设备的研发、生产和销 售,采取差异化发展战略,针对存量客户,凭借自身产品明显的技术性能比较优势,定制生产符合其需 求的缝制、纺织设备产品并提供完善的后续服务,巩固现有客户群体;

针对潜在客户,公司通过搜集公 开市场信息、积极参与市场招投标、接受客户主动议标等方式,获得新的业务来源.公司的商业模式主 要包括:采购模式、生产模式、销售模式和盈利模式.

(一)采购模式 公司采用 订单采购 与 适当备货 相结合的采购模式,针对型钢、槽钢、热轧板等常用大宗材 料,采购部门参考市场供需情况、价格趋势、运输时间长短等相关因素进行集中询价、集中确定供应商、 集中安排购买;

针对电机、针头等个性化配件,采购部门根据销售订单、现有库存及定制周期单独进行 采购.当进行大宗采购时由采购部会同公司管理层集体分析商议后再进行决策,以保证及时有效地完成 订单需求.

(二)生产模式 公司采用 以销定产 的生产模式.依据销售合同中客户的需求,对标准化产品进行定制化设计和 改良.公司的销售部门接到经客户确认的订单或与客户签订协议后,将订单交给生产部门,生产部门根 据研发部门的设计图纸编制各个品种的生产计划,并组织生产.同时,为提高生产效率,公司也提前生 产少量电脑绣花机和针织大圆机成品的标准化基础机型以满足未来订单需求.

(三)销售模式 经过十余年的市场开拓,公司建立起日趋完善的营销体系和销售网络.公司设有专门的销售部门, 分为外贸组、内销组、客服组,负责公司产品的国内外销售和客户关系维护.在此基础上,公司组织生 产部、销售部协同开展售后产品的增值服务提供,通过提供产品质保维修、使用培训进一步增强客户粘 性. 公司国内销售主要采取直接销售的方式,销售人员负责收集与公司业务相关的外部信息,通过参加 国内外各种展会、会议上直接洽谈业务、网络宣传、公开招标与竞争性谈判等方式完成项目的前期投标、 商务洽谈等工作.当前国内的销售重点区域集中于广东、上海、浙江、福建、河北等地.公司已在广州、 绍兴等地设立了办事处,负责其周边区域的市场开拓.公司国外销售主要采取代理销售的方式,通过寻 求销售能力较强的代理商,快速提高市场份额.目前国外销售主要集中于印尼、巴基斯坦、印度、菲律 宾、孟加拉等东南亚国家.随着公司品牌知名度的不断提高,公司的销售团队不断开拓新的目标市场, 持续积累更多的客户资源.

(四)盈利模式 公司盈利模式为通过向合格的供应商采购原材料,再对原材料进行加工处理,并按客户要求整合优 化电控系统和机械系统,最终销售给客户并提供安装调试服务,取得收入、利润和现金流. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否