PDF《3 月23 日看房专列再次发车》

示范区开放后夜以继日举办讲 座、 奢侈品展、 名车展、 父亲节等上百场 圈层活动;

开盘前广告集中轰炸, 将示 范区开放信息传檄全城, 引爆市场;

开 盘当日, 南京地区凤凰城、 欧洲城等项 目数百精兵空降支援, 一举促成当天狂 销2000套的销售神话, 也令无力抗衡, 不 断使用 小动作 骚扰的同城竞争对手 黯然神伤. 管理: 四位一体 营销理念 事实上, 碧桂园营销军团的核心竞 争力并不只是 勇猛 , 更拥有一套堪称 营销经典课程的营销管理体系. 由碧桂园营销团队总结出的 四位 一体 核心营销理念, 实现了营销战术 上的精确制导. 四位一体 将产品、 广告、 拓客、 销售手段总结为营销推广的 四大要件, 策略 则是贯穿其中的准 绳.碧桂园营销军团对精英人才极为 重视,仅2013年通过 猎英行动 、 海盗计划 就网罗超过3000名资深甚 至冠军级销售员.在团队内则实施严 格的绩效考核和奖惩. 对销售人员用 大吃小 竞争机制、 案场准入制 激发 潜能, 对最优秀的销售人员则提供行业 罕见的高额重奖. 创新: 向国际一流出发 碧桂园营销团队的可怕之处不仅 在于屡屡创造营销奇迹, 更重要的是其 定义奇迹 的创造力. 销售人员拓客 大吃小 竞争机制, 是几位营销管理人 员在十里金滩项目为激励数百名销售 员提出的建议, 且效果良好. 随后碧桂 园营销中心立即将其在其他几个项目 中试用并不断改进, 四个月后已经成为 碧桂园营销的标准打法之一. 千亿之后的碧桂园营销团队在思 考什么? 2014年的碧桂园营销人抛出了 一个完全为碧桂园项目量身定做的全 新标准化营销运营体系. 碧桂园营销团 队把项目营销管理全流程划分为7个阶 段, 相应建立了若干个工作集群和数百 个工作节点, 配以上千个具体模板和六 百多个案例的营销标准库, 营销总部利 用电子系统对项目运营实施监控, 所有 项........