PDF《改革背景下的民营炼厂的 发展机遇》

创新开拓 意识强,拥有极强的对外合作意识. 目前我们还是不足多于优点,这也是一种 危机.去年国家逐步放开原油进口权,改革的 红利惠及民营炼厂,我们也是其中之一.放开 原油进口之后,民营炼厂的资源、渠道以及可 运行方案更加多样化,有利于整体开工率的提 升以及产品质量的稳定,成本控制上也具备了 更大的空间.

四、发展方向与策略分析 基于以上现状, 我们在发展方向和策略上, 形成了一种观点:基于成品油的环境和市场, 第一要务还是终端建设,主要体现在数量和消 费能力两方面.民营炼厂和两大公司分别对应 的终端还是有比较大的差距,所以要求企业从 整个终端的角度强化合作,不断强化客户的黏 性,让消费者通过市场竞争获得更大的收益. 同时,不断开拓高端产品,定制化开发. 京博石化在山东省共有

150 个自营加油站,在2014 年,已经把

97 号国四汽油全部更替为

98 号国五汽油. 我们希望作为一个地方民营企业, 从产品的角度为地方环境做一点贡献. 伴随着国内产能过剩, 终端建设问题凸显. 终端建设有很多模式,包括租赁、并购、兴建 等等.除了油品方面,在整个产业链方面,需 要减少原材料波动的依赖性,并提高利润率(图3).对民营炼厂来讲,在国际原油市场把握不 地炼 产业布局 趋势 终端 分销 零售渠道 扩张 生产 原料采购 并购投资 租赁经营 投资 ? ?S??? 数据来源:京博石化 ,WIND + 期货与金融衍生品

2016 年7月・总第九十期(专刊)

74 SDMF ENERGY SUB-FORUM 上衍能源论坛 足的情况下,非常容易出现经营上的困难,所 以我们应该更多地从产业下游做产业链的发展 延伸,例如二甲基甲酰胺 (DMF),与油价的相 关度在 30% 以下;

甲苯二异氰酸酯 (TDI) ,与 油价的相关度在20%以下, 等等. 这样的相关度, 可以让我们更好地去化解原材料波动对企业的 影响. 同样的,化工类不同行业的利润率相比有 也很大的差异, 整个炼油利润率有 2% 到3% 的, 但是在精细化工方面,可能都达到了 30% 以上 (图4),所以这也是值得向下游延伸的一个 方向.当然,我也希望我们所有的公司、所有 的产业,在下游发展过程中,不要把未来的化 工品和未来的新材料,再做成今天的炼油.因 此在选择上,要关注到相互发展. 对我们来说,要发展好内外和期现两个市 场.首先是产品和原油的开放,这些年由于国 2-5% 35%以上 炼油行业 精细行业 材料行业 特种化学 25~30% 25~30% ????V?ずj??W桧?嫱 数据来源:京博石化 家政策上的限制, 民营炼厂只能在国内做经营, 在国际的运作能力上非常弱, 这是我们的短板, 需要进行调整.再者就是期货市场和现货市场 要做好有效结合,根据市场形势的变化,对产 品原料做套期保值,对冲变动风险.另外,做 好上下线两个市场,主要是产业链加互联网的 模式,达到线上线下两个市场相融合,线上整 合资源,线下整合市场. 还有一个非常重要的方面, 便是企业创新, 应该把研发作为我们的核心驱动力,企业在有 能力的时候,尽早把利益收入分配到位.企业 创新,是以产品技术创新为主线的全面创新, 包括产品技术创新管理的创新和经营的创新, 以及生产角度、制造角度智能化的创新. 另外一点,人才积累尤为重要.作为民营 炼厂,人才最为缺乏,需要加大人才投资力度. 随着竞争环境的相对恶劣,企业要在有能力的 时候, 把更多的资金投入到企业人才建设上去, 让更多的人才帮助企业发展. 同时要注重企业品牌和文化建设,从社会 责任和品牌影响力角度出发,重塑我们的品牌 建设,让民营炼厂在消费者心里形成正确的认 知.文化是一个企业未来发展的长久动力和凝 聚力,也是民营炼厂从小到大、从弱到强应该 特别注重的一点. 最后重中之重,就是安全环保和质量,京+FUTURES AND FINANCIAL DERIVATIVES VOLUME