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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式

1、根据证监会发布的《挂牌公司管理型行业分类》,公司磁性材料和电子元器件制造业务所属行业为 C38 电气机械和器材制造业.根据《国民经济行业分类》,公司所属行业为 C38 电气机械和器材制造业 下C3824 电力电子元器件制造行业.报告期内,公司主要收入来源为器件产品及软磁产品的销售收入, 占营业收入的比重分别为 86.41%、 10.92%. 公司业务所依赖的关键资源主要为专利技术及核心技术人才. 公司的主要产品包括电感、变压器、磁芯等.

2、受到行业特点影响,公司产品主要为定制化非标准产品,在与客户签订框架合同后,公司根据客户 订单组织生产.因此,公司主要采取直接销售模式,由销售部和台湾、苏州、重庆、等地办事处负责销 售.同时,由于主要客户类型为台企,公司采取内销外销相结合的模式.外销模式下,在报关后,客户 实际验收领用数量与销售部门对账,根据对账结果确认收入.内销模式下,经客户验收合格并与公司销 售部门对账一致后,财务人员根据对账结果,对符合收入确认条件的确认收入.报告期内公司的商业模 式无重大变化.报告期末至今,公司商业模式未变化. 电子元器件行业有以下几个痛点:企业规模小,产能分散;

制造方式落后,自动化水平偏低;

自主创新 水平,整体偏低;

信息化水平偏低;

由于存在以上痛点,对客户的交期和品质都不能很好的保证.因此 高品质一致性、高产品性能、快速的供货和服务以及高性价比是行业所有客户的普遍需求.针对该行业 的痛点,公司将商业模式进行调整:以电子元器件行业为依托,智能制造生产为工具,为客户提供 两 高一快 (高可靠性、高适用性、快速)的整套磁性元器件大规模个性化定制产品输出方案和服务,将 产品标准化、模块化、系列化,通过直销+网络销售+线下服务的综合销售模式,将公司打造为标准的智 能制造新模式的企业级工业互联网企业,并借助收购、兼并等资本运作工具快速扩大公司规模,提升公 司的业绩及行业地位,目前新的商业模式正在调整和形成中. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划 报告期内,公司按照年初的经营计划,一方面积极的开拓新市场、新客户、开发新产品、巩固老客户;

同时加大智能制造研发创新的力度,保持技术的竞争力;

另一方面公司正在由劳动密集型的人工生产模 式向智能制造生产模式转变,产品也在进行标准化、模块化、系列化,并且部分自动化产品也已经得到 公告编号:2019-010 股份简称:中瑞电子 股份代码:430433 主办券商:光大证券

12 客户的认可.报告期内,公司实现营业收入 1,397.84 万元,较上年同期下降 13.05%;

净利润-41.19 万元, 较上年同期下降 110.62%.截至

2018 年12 月31 日,公司净资产 3,774.15 万元,总资产 24,784.12 万元, 资产负债率为 84.77%.

2018 年,公司主要客户包括光宝科技股份有限公司、群光电能科技(重庆)有 限公司、斐翔供应链管理(上海)有限公司、根茂电子(苏州)有限公司等.其中光宝科技股份有限公 司、群光电能科技(重庆)有限公司的年交易额占公司营业收入的 67.66%左右,重庆瑞耕达网络科技有 限公司交易额占公司营业收入的 8.84%左右.公司的客户比较集中,存在着一定的客户依赖风险.为了 解决这一问题,公司一直着力拓展新市场、发........